抖音直播1元秒杀,月入10w+的玩法套路揭秘

 

 

众所周知,抖音上大部分赚钱的赛道,竞争都非常的激烈,前面蜗牛哥给大家分享过抖音上适合普通人赚钱的赛道,比如壁纸号,书单号的玩法等等……

 

今天蜗牛哥再给大家带来一个更牛X的一元直播间玩法,有人通过这个直播已经做到了月销10万加的单量,月佣金收入达到了3万元,那这个到底怎么玩的?现在就给大家做一个详细的拆解。

 

 

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一元秒杀直播间

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其实一元秒杀不是一个新鲜的玩法,只是换汤不换药把以前玩过的东西直接换了个方法在新的平台玩,但是他的底层逻辑是一样的,比如现在的抖音直播,类似十几年前的电视导购那种形式底层逻辑是一样。

 

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如果我们把抖音当作一个繁华大都市,那这些超大流量的头部主播就相当于繁华城市的顶流商圈,各个品牌的商家自播就相当于每一个品牌专营店。

 

那抖音一元秒杀直播间类似于我们线下的那种2元小商品超市一样,这种直播间在抖音的数量是非常少的,竞争也很小,更适合普通人入场。当然如果能把这个直播间做的有特点,有差异化,那也能成为这个赛道中的一匹黑马。

 

 

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玩法与产品

 

第①种玩法:其实特简单,我们之前也说过就是以超低价格为噱头,用1元福利来吸引观众和促成交,但是会设置一个高运费,赚的其实就是运费。单品赚的虽然不多,但是只要量走起来了,利润空间还是比较大的,以量取胜。

 

主要是靠抓住用户爱贪小便宜的心理赚的盆满钵满,其实跟以前在闲鱼和微商中盛行的免费送玩法是一样的,换汤不换药,懂的人一眼就能看出咋回事了

 

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第②种玩法:通过精选联盟去采集一元商品,这些商品基本是商家做的活动,也属于变相S单,但是这类商品就算是一元也是有佣金的,有的佣金达到30%左右,也就是一元的订单你也可以获得0.3左右的佣金。

 

但是这类的商品很多发货地区不支持,而且会出现挂羊头卖狗肉的情况,也有的是明明挂的电动牙刷价格是1元,但是你点进去之后需要选择规格,当你选择粉丝福利规格之后发现1元的其实是一个普通牙刷,选择正常的规格价格就是几十,几百不等

 

利用1元秒杀的产品来获利,比如直播间里一根数据线3块、10只铅笔5块、一个泡泡机1块钱,对于许多人来说,价格算得上超级实惠,所以下单的决策就很低,转化率自然也就高了。

 

①是跑量,卖爆的商品,以量取胜。抖音最低价,那还愁人来买吗?

 

②就是商家刷销量,刷店铺评分,会上架一款低价商品,不是为了赚钱,而是为了数据,所以我们不用担心有没有产品买的问题。

 

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其实目前第2种方案还可以玩,这个项目更多的原因是难度低,适合普通人去做,因为做这个项目不需要拍视频,不需要真人出境只需要一个支持1080P清晰度的手机去做直播,打造一个干净温馨的背景就可以了。

 

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这边我找了其中一个做一元秒杀的直播间给大家看一下,这个账号30天销售了14万2左右,我们按照佣金30%左右进行计算,30天他的佣金收益就达到了4万2的一个数据,当然这可能是做的比较好的,或者是有一点粉丝基础,然后开播的。

 

 

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前期怎么做?

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首先做一元包邮直播间有三个关键点,分别是选品够多够全面,直播风格,还有直播间的用户的转化。那接下来我们给大家拆分普通人怎么去做一元直播间。

 

我们需要开通抖音橱窗功能,需要满足1000粉丝才能开通商品橱窗,这边也有另外一个方法,不需要你有1000粉丝就可以开通,某宝上可以去查看,正常价格在30左右就可以了,如果没有渠道可以找我,我给你安排。

 

接下来呢,第一个关键点是选品,我给大家总结出了几个选品技巧,做一元包邮直播首先要选品足够多。

 

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大致选三类产品

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01

个人护理清洗用品。

02

家居用品。

03

零食饮料

 

这三大类都是选择1元包邮的,生活场景中经常用到的销量高的产品,例如:眼霜、一元的护手霜、一元的大包纸抽、一元一袋的洗衣凝珠、一块钱一包的湿巾抹布、还有一块钱一大捆的这个垃圾袋袜子、还有干脆面、零食等等…..

 

因为抖音要考核直播间带货,以及每个人进直播间的转化和留存,这就决定了抖音是否持续的给你直播间推流量,哪怕成交一块钱也是一个好的数据,所以引流产品建议大家选择家居小物件,厨房小物件,车上的小挂件等等,产品属性就是经常用,消耗快的产品。

 

后面我们可以挑一些佣金高的产品,这类产品建议大家选择数码耳机等等单价在十元以内的产品,这样用户下单是不需要考虑的,总体来说就是以量取胜。精选联盟里面搜一元包邮的产品几乎都符合我们选品的标准,只要我们去筛除掉那些差评非常高的,

 

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直播间类型

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大致分为三种类型,分别是治愈风格、活力激扬和半人直播等三种风格。

 

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这里首先建议大家半无人直播这种风格,也有无人直播,但这种类型不建议大家做,里面会涉及到很多知识点,如果确实想做可以看我上期说过的服装无人直播案例,玩法是一样的,只是产品不同而已,那么半无人直播只需要两部手机,两个支架就可以开始直播了。

 

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直播间流量

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关于新账号流量怎么搞,这边和大家说一个方法,这个可是绝对干货,我们不需要花一分钱可以直接从直播广场,薅个几千个用户在线,外面那群割韭菜的,这个技术收几千到几万的我都见过。

 

首先说原理吧,原理很简单,就是利用擦边球的标题、封面以及内容,快速从直播广场获取流量,在线人数上来之后,立马关播重开,换成正常的卖货内容。但是这边建议大家在晚上12点以后搞,先找一些“劲爆”的视频素材,封面标题暴露点,诱惑点。

 

如果素材要是实在找不到,我已经给你准备好了,视频、标题还有封面,联系我,我这边发给你,这里有个重点需要注意下,不要一直在线直播,看见直播间人数上来点后,如果不继续往上涨了,你就关播,关个几十分钟之后再开播,这样反复弄个几次。

 

 

 

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总结

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01

开播前引流视频介绍直播间内容,例 :今天是我开播的第✖天,直播间里给大家准备了××款一元包邮的福利,大家快来薅羊毛吧,可以左上角给主播点个关注,咱们直播间给大家准备了多款福利,吃的用的应有尽有,每天都可以来逛逛 ,来新进直播间的朋友 左上角点个关注,关注不迷路 。

02

引导点开小黄车,例 :大家跟着我一起点开小黄车,日常洗护 零食 厨具小帮手多款福利产品多多 ,总有几款适合你 , 都是1元也包邮的产品,直接厂家出货 ,每天都有新款更新,每天1元下单也包邮,限量产品大家抓紧拍。。

03

和用户互动并解答公屏上的问题 ,如果想直播流量更好,可以先做引流视频再开直播 。

 

好了,今天的项目就讲到这里了,关注黑手不迷路,你想要的项目,这里都会有。

 

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