赚钱有四个阶段,你现在在哪个阶段?

赚钱有四个阶段,项目赚钱,赋能赚钱,模式赚钱,最后资本赚钱。
项目赚钱是什么?
比如你是做抖音带货的,前期是靠自己冲在第一线,去钻研项目,肯吃苦去钻研一个项目,靠自己的执行力赚钱,但是有时会显得局限性大,天花板也较低。
但是这种是最适合普通人创业的方式。知乎好物,抖音带货,淘客,蓝海电商,跨境电商,各种模式项目等等,他们属于可以把某个项目打通的人,并且这些项目,靠自己的执行力,完全可以稳定下来。
但想赚下一步钱,就要学会赋能赚钱,赋能团队,赋能他人。
我们先来说说赋能团队。
有的人是自己跑通好闭环后,就开始闷声赚钱,或者告诉三两个好友,大家一起操作赚钱。
但有的人,摸索出项目流程后,就开始把思考标准化流程,然后招募团队,将项目规模扩大,把一整个抖音项目流程,拆分成单个任务块,有人做文案,有人做拍摄,有人做BD,有人做场控等等。
可能前期需要个人去完成全流程的事情,但通过后期团队的管理与分工,把每个单点效率做到最高。
所以效率提升的本质是分工,分工的前提,是标准化,可复制。
而往往任务颗粒度拆得够细,才具备可复制性。
所以为什么很多在职场做得非常好的人,转去做创业,都会非常不适应,因为他们之前做的,是分工后的事,只需要完成某个具体的任务就可以。
但创业要做的,是完成分工前的事,可能你之前只对运营,营销,技术,产品的某一块很熟练,但对于一个项目的全流程化工作,就会显得无处下手。
所以创业需要有系统的知识技能,而不是单单会一个运营,流量,技术就能解决的。特别是在起步阶段,你必须什么都干,市场,运营,整合,管理,战略等等,都需要自己去解决。
其实大家可以拿这个标准去看待自己的项目,有没有可以标准化复制的流程?
我们之前一直在谈,要做可持续,可复制的事。
那什么是可复制的事,就是简单,简单的前提,就是颗粒度。
所以说规模化就是针对简单的点,重复做,升级做,很多人做的MVP是没法复制的。
很多老板都喜欢简单的生意,而且不喜欢自己亲自操盘,因为一旦自己深入某个项目,这个项目就离不开自己了,那MVP的复制性就变弱了。
但很多项目是不能做复制的,比如我做的公众号,怎么复制?
我可以多开几个账号,但我根本写不过来,因为时间是不可复制的。
那要怎么做?
那就是后者,赋能他人。
我可以把自己的推广,运营,资源等等,赋能给其他人,去成就更多的IP,而不是局限于自己的项目赚钱,自己的IP赚钱。
个人IP不能赋能,但是整套打法和模式,可以赋能更多IP。
所以有了操盘能力后,就不要局限于自己的IP,而是把自己的操盘能力放在N个IP上,N个渠道上,去做流量矩阵生意,这样你的量级会是N倍。
当整套模式跑通后,再反哺自己的创始人IP,做背书,做联合,这样又能进一步扩大。
其实市面上做训练营,做课程的人,都是这个层级,赋能赚钱。
把自己的经验技术复制成商品,打包出售,因为大部分人相信,成功是可以复制的。然后通过各种课程,线下课,训练营做交付。
 
总之在这一层,可以不断复制N个”自己”,通过互联网把自己的传递率扩大N倍,很多时候商业的大小取决于传递率,互联网就是这个放大器。
当然,这里还有一个做法,就是跨领域的赋能,之前看曹大的分享,也是深有感悟。
大家应该见过很多大的自媒体平台,都会做很多的矩阵号,大抵也是这个意思。
权威性是不可复制的,可能某个大号在几个领域有一定的权威性,但粉丝基数大后,需求就变大了,有很大一部分人,关注点是在其它领域的。
所以他们会在各个领域下,去做垂直号,将权威性不断纵向扩展,然后互相导流,让某个领域的粉丝,精准导流适应的垂直号上,实现效益最大化。
所以如果大家有泛粉不知道怎么变现的,也可以选择这种赋能方式,把泛粉号当作流量分发中心,建立N个垂直号去承接泛粉流量。
泛粉也是人,人就有需求,就有专注的领域,当泛粉关注垂直领域的KOL时,这时候自然就是精准垂直粉了。
这也是赋能赚钱。
第三个就是模式赚钱。
其实回顾自己这些年看到的事例,大多数赚大钱的人,都是这个玩法,模式赚钱。
举个例子,抖推猫。
我很喜欢这个公司。
因为他们的模式太舒服了,找到一个创作者在抖音变现难的痛点。
这是流量无限大的痛点,只要你能解决相应问题,提供服务和变现,前面有无数人为你冲锋打流量。而且制作门槛简单,也是我们开头说的,可复制性强,减少很大的培养认知成本。
包括之前的抖音炫富流也是,将微商模式搬到了抖音,利用炫富和创业鸡汤素材,通过抖音获客,然后引流到私域进行知识付费变现。
至于卖什么课不重要,重点是能跑通这个闭环。
只要跑得通流程,就可以通过无限复制和代理,进行规模化扩大。
具体的可以翻翻我之前写的文章,有不少在讲述模式。
不管是之前的模式币,还是现在的NFT,都是通过这一个层级来赚取的。
什么是好的模式?
基于认知,满足需求,才能吸引无数人,或者说,无数韭菜。
最后一个,就是资本赚钱。
资本运作的根本就是三级跳,一级跳自己,二级跳他人,三级跳社会。
 
先给自己画饼,再给别人画饼,最终所有参与造饼的人都赚到钱了,赚谁的钱?
 
股民。
这个层级我们还不够资格,算了,不说了。
当然,之前还写了个简易版的层级,有兴趣往下看。
 
怎么通过互联网把这个扩大?
 
第一步是跳自己。
 
把自己打造成”成功案例”,同时把个人经历,操盘经验做成视频文章,对外宣传自己的案例与经历,例如,普通人通过淘宝实现月入十万元,如果自己不会写,可以请人来做采访,背书,合作。
 
讲个算命先生的故事,有个小瞎子,很有名,据说当地出租车行业就是因他而兴起的,据说去那里算命,还需要挂号排队,甚至要等上两天。那是什么让这个人这么牛B?
 
传闻。
 
第二步跳他人。
 
把自己的经验技术复制成商品,打包出售,因为大部分人相信,成功是可以复制的。然后通过各种课程,线下课,训练营做交付。
 
有一个技巧,就是做高客单价训练营。
 
因为高价本身就是一个门槛,可以筛选出优秀的人,而对于优秀的人而言,有更高的成功率。这可以不断形成正反馈和评价,不断积累势能。
 
没人没关系,要记住一点,谁牛b我用谁,名人是拿来用的。每个人都有属于他的价格,名人也不例外。
 
总之在这一层,可以不断复制N个”自己”,通过互联网把自己的传递率扩大N倍,很多时候商业的大小取决于传递率,互联网就是这个放大器。
 
第三步跳社会。
 
大家把整个模式,整理成工业生产线,不止是复制自己,而是复制行业。
 
成功的前提是扩大,扩大本质是复制。
 
把这套打法不断横向+纵向复制,比如同行业的其它项目,可以是知乎带货,短视频带货,也可以是其它行业,比如餐饮,通过商业模式去成立公司,甚至融资。
 
当然,这个举例很简化,但是背后的本质希望大家能懂。
要致富,你需要两样东西:可测量性和可放大性。你的职位产生的业绩,应该是可测量的,否则你做的再多,也不会得到更多的报酬,此外,你还必须有可放大性,也就是说你做出的决定能够产生巨大的效应。

 

 

 

 

 

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