一个月做出20w+卖盲盒

 

 

卖盲盒一个月做出20w，每天发货1000多单，这是如何做到的呢

 

群里一小伙伴早期做电商每天发货就2、3单，最近突然爆发了，每天发货1000+

 

原来他做的是某多多，卖的产品也很简单，就是盲盒

 

应该大多数人都知道盲盒这个概念，也买过盲盒，接触过盲盒

 

盲盒里面的东西，有价值便宜的，也有价值高的，就是随机打包随机发货

 

而且盲盒可以去随机的去组装，比如是论斤卖，5件随机，10件搭配随机卖

 

那么为什么要去做盲盒，这样的一个产品呢，而不是去卖一些廉价的产品

 

这里面的差距是非常大的，因为卖盲盒就是利用你的好奇心或者说带点赌徒心理的感觉

 

那么这种心理是怎么样的一种心理呢

 

1、产品的价值可以无关，可以不对等

 

例如买的盲盒是9.9元，但是开出来的东西没有这个价值，在赌徒眼里无所谓，我就是运气不好而已

 

2、享受为止的惊喜感

 

特别是拆盲盒这种快感，那一刻的刺激感和惊喜感，如果拆出价值超标的能兴奋的爆表，反之就是下次再接再厉

 

这个下次再接再厉就涉及到复购这个动作，盲盒的生意就好在复购这个词

 

3、上瘾，复购性很强

 

要知道，赌徒为什么戒不掉呢？就是因为他上瘾，这1000多单就是这样陆陆续续的涨上去的

 

4、价格在接受范围里面，就不考虑了

 

因为几块或者几十块钱，基本上都是随手的事

 

所以说做盲盒这个事，不是简单的卖产品而已，而是抓住顾客的这四项心理卖产品

 

了解了底层逻辑之后，那么如何展开去做呢

 

货源从哪里找？

 

那是太多了，某巴巴，某多多等等，实在不行，比钱这里整理了三十多个进货平台，关注公众号“比钱”加我微信回复“货源”我免费送给你

 

整个流程分为四个步骤

 

一、公开产品列表

 

你有的产品都给放上去，有的价值高，有的价值低，还有的比较便宜，这样能让观众看的到有好东西

 

二、初次下单，亏本卖

 

做盲盒要的就是复购率，一定要把复购率做起来，所以这里面有个小套路，就是第一次下单的顾客归本卖给他

 

例如这个盲盒的卖价是12的，因为你知道发的东西是什么，所以给这个顾客20甚至22元的产品，首次下单亏本80%卖给他，按照这样的比例来核算

 

第二次下单让价值和商品持平，12块买的盲盒发的产品价值和12块对等，让人的感觉是不会亏

 

通过前两步刺激，引导第三次下单，这次要按50%盈利来核算

 

一开始如果买了不划算的盲盒，就很容易流失这个顾客

 

三、预估价值，发货随机

 

就是归类产品的价值，例如把产品归类为3、5、20几个产品价值等级，发货的时候是随机发的，但是你能预估产品的价值

 

四、补单引导

 

这个在运营这块非常的重要

 

比如在评论区的第一个链接，把高价值的产品拍照，做评论，引导顾客，让顾客感到是物超所值的

 

让人看了有一股冲动性，我想看看我能买到什么

 

通过我详细的拆解，相信你能够驾驭好盲盒这个项目了，实干出真知我们共勉之。

 

 

 

 

 

 

 

 

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