一个月做出20w+卖盲盒

 

 

卖盲盒一个月做出20w,每天发货1000多单,这是如何做到的呢

 

群里一小伙伴早期做电商每天发货就2、3单,最近突然爆发了,每天发货1000+

 

图片[1]-一个月做出20w+卖盲盒-一川资源网

原来他做的是某多多,卖的产品也很简单,就是盲盒

 

应该大多数人都知道盲盒这个概念,也买过盲盒,接触过盲盒

 

盲盒里面的东西,有价值便宜的,也有价值高的,就是随机打包随机发货

 

而且盲盒可以去随机的去组装,比如是论斤卖,5件随机,10件搭配随机卖

 

那么为什么要去做盲盒,这样的一个产品呢,而不是去卖一些廉价的产品

 

这里面的差距是非常大的,因为卖盲盒就是利用你的好奇心或者说带点赌徒心理的感觉

 

那么这种心理是怎么样的一种心理呢

 

1、产品的价值可以无关,可以不对等

 

例如买的盲盒是9.9元,但是开出来的东西没有这个价值,在赌徒眼里无所谓,我就是运气不好而已

 

2、享受为止的惊喜感

 

特别是拆盲盒这种快感,那一刻的刺激感和惊喜感,如果拆出价值超标的能兴奋的爆表,反之就是下次再接再厉

 

这个下次再接再厉就涉及到复购这个动作,盲盒的生意就好在复购这个词

 

3、上瘾,复购性很强

 

要知道,赌徒为什么戒不掉呢?就是因为他上瘾,这1000多单就是这样陆陆续续的涨上去的

 

4、价格在接受范围里面,就不考虑了

 

因为几块或者几十块钱,基本上都是随手的事

 

所以说做盲盒这个事,不是简单的卖产品而已,而是抓住顾客的这四项心理卖产品

 

了解了底层逻辑之后,那么如何展开去做呢

 

货源从哪里找?

 

那是太多了,某巴巴,某多多等等,实在不行,比钱这里整理了三十多个进货平台,关注公众号“比钱”加我微信回复“货源”我免费送给你

 

整个流程分为四个步骤

 

一、公开产品列表

 

你有的产品都给放上去,有的价值高,有的价值低,还有的比较便宜,这样能让观众看的到有好东西

 

二、初次下单,亏本卖

 

做盲盒要的就是复购率,一定要把复购率做起来,所以这里面有个小套路,就是第一次下单的顾客归本卖给他

 

例如这个盲盒的卖价是12的,因为你知道发的东西是什么,所以给这个顾客20甚至22元的产品,首次下单亏本80%卖给他,按照这样的比例来核算

 

第二次下单让价值和商品持平,12块买的盲盒发的产品价值和12块对等,让人的感觉是不会亏

 

通过前两步刺激,引导第三次下单,这次要按50%盈利来核算

 

一开始如果买了不划算的盲盒,就很容易流失这个顾客

 

三、预估价值,发货随机

 

就是归类产品的价值,例如把产品归类为3、5、20几个产品价值等级,发货的时候是随机发的,但是你能预估产品的价值

 

四、补单引导

 

这个在运营这块非常的重要

 

比如在评论区的第一个链接,把高价值的产品拍照,做评论,引导顾客,让顾客感到是物超所值的

 

让人看了有一股冲动性,我想看看我能买到什么

 

通过我详细的拆解,相信你能够驾驭好盲盒这个项目了,实干出真知我们共勉之。

 

 

 

 

 

 

 

 

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