拆解一个年赚30w的实体项目

先说说事情的起因吧,我想买个ps5玩一下,但是知乎有人说买了后大部分时间都在吃灰,所以我就在美团找了家能玩ps5的店去体验了下,价格是50元/小时,我体验了1小时。
这家店,开在万达商场上面的一个公寓楼里,面积大概七八十平,大概有三个私密房间和一个大厅的区域,老板是两个看着非常年轻的铁子,看年龄应该不超过25岁的样子。
在美图和大众点评上,这家店最近半年的销量在678单,客单价在50/小时,平均美团点评每个月113单,一个月线上销售额在6000左右。
看到这里大家可能觉得这不是赔钱吗,房租和人工都不一定能赚回来。
真实情况,线上的客源带来的销售额应该是我们看到的2-3倍,我粗略估算在1.5w-2w左右,因为你也基本没见过谁到网吧打游戏就玩一个小时的吧。
我们可以将这种类型的店看作传统网咖的电玩版。
我们从美团点评的评论区来看评价,好评率基本在80%以上,客户类型基本是和我一样ps5和switch的新玩家,更多的是一些双人或多人同行的客户。
从成本层面来说,这类店最大成本是人工及房租,因为这类店的特殊性吧,所以基本不依赖临街的客流量,客源主要是来自于线上的营销,就我去的这家店来说吧,万达商场公寓同等面积的房租在2000-2500元左右,如果计算上物业水电累计应该在3000-3500元,这个规模的店1-2人足够,因为营业时间方面可能营业到凌晨三四点,所以两个人的人工在1w/月。
另一块成本的话,就是设备的损耗折旧,我们就按两年的使用周期来计算,他们这家店我目测应该有个5台ps5设备及多台switch,ps5、电视的价格应该综合成本在6000块钱,相当于250块钱/月,那么设备损耗的成本相当于在1500元/月。
那么这家店整个成本应该在1.5w/月。
可能会有一些线下的老客户到店直接扫码付款,所以我们就按照3w来算这家店的营收吧,那么正常情况来说这家店净利润可能会在1w左右。
但铁子们注意,我说的是可能,这是基于我说的理想的情况下。
这类店的消费场景更多的是ps5和switch的新玩家体验,如果觉得好玩的客户可能会有复购,或者自己在网上买了在家玩,大概率不会有二次到店复购,因为单价50元/小时的定价和网吧相比非常贵。
更多的是双人约会和三四人左右的情况更多。
那么我们再从竞争优势来说,我可以说毫无优势,因为这类业务太容易被复制,所以既做不了品牌,也容易出现一大些同行来打价格战。
但这项目我觉得想亏钱也很难,因为相比网吧来说,这类小店的投资简直九牛一毛,不过想赚钱也的确没啥想象力,所以我觉得还是比较适合一些一线城市外的地区来做。
有时候,我们可以多看看58同城、美团这两个app,通过这俩平台来找项目,因为这俩平台的每一个板块每一个分类都代表了一个行业一个项目,有什么新兴的业态都会在这上面体现,但是实际销量我们得打个8折,因为不管是美团和淘宝都会存在销量灌水的情况。
如果看好某一个项目,最好的方式就是到不同的店体验,然后和老板交个朋友问一下生意的情况,自己观察和研究真实的情况。
再来说另一个案例。
就是山姆超市的采购店。不管是在我老家县城那里,还是在山东济南这里,或者是在一些没有山姆的二三线城市里,我发现都有一些采购山姆商品后,来加价零售的店铺。
这样的店有门槛吗,没有。
从本质上来说,这样的店核心逻辑就是赚地域间的信息差的利润,因为任何地区其实都有一群具备中高消费能力的客群,但是因为物理的地域限制,不能够满足消费。
这一点,我们在淘宝上搜关键词costco,就可以验证这个需求,说明仍然有人愿意接受一定的溢价购买这样的产品。
我问过我老家那边一家做山姆采购店的女老板娘,她告诉我说,她一周会卡车去一次南京的山姆店批量采购,基本买的都是一些热销的网红产品。
这家店我是去年初在抖音刷到的,到今年也仍然一直在营业,但存在即合理,说明店铺至少没有亏钱,因为任何实体店你三个月不赚钱基本就得倒闭,能活一年说明也有一定的利润,或多或少的问题。
从我来说吧,我不会做这种没有太高门槛的项目,因为赚钱的想象空间太小了,这样的项目只能作为谋生的生意,因为根本不具备可复制性。
但我们作为一个普通人来说,在不太具备经验和商业认知的阶段,做一个这样的项目或许也是一个不错的选择,能够交学费在不亏钱的情况下,还可以补一些认知。
结束~
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