冷门暴利|抖音中医蓝海书单项目，兼职月入过万

抖音蓝海书单是我们团队2021年，年底发现的项目

也是非常偶然的机会发现的，其实逻辑很简单

就是我始终对中老年市场存在很大敬畏之心，因为这个市场非常大

我思询了数年，直到看到了这个风口，其实抖音蓝海书单号，不仅仅能做书单

后期，针对这部分中老年群体，推送中老年生活用品等等依旧存在巨大市场

那么从发现这个项目，到赚到一万利润，我们团队用了不到一周（铺了很多矩阵号）

然后因为我们团队每年跑的项目很多，今年一共跑了

快手带货、抖音小店、抖音团购、得物视频搬运、手游等等

历经三个月（2022.1.1-2022.4.1)，我们暂时淘汰掉了以上项目

不是项目不好，是不适合一点互联网都不懂的普通人

有的项目需要资金驱动（比如抖音小店，开始要砸钱）

有的项目需要天时地利（比如抖音团购因为疫情，影响不少）

而抖音蓝海书单号，是真正不需要投入资金，只需要一部手机，在家就能干的

而且关键是真的能赚钱，因为佣金实在太高了，百分之50以上，一个月爆一个视频，赚几千就很轻松了

我们团队内测的这几个月，数据也很平稳，而且持上升趋势

那话不多说，步入正题

先看数据，眼见为实，多点真诚，少点套路

第一组：项目内测阶段数据

 

第二组：最近几天，最新数据（单号）

抖音蓝海书单，一句话总结：通过混剪中医相关内容，达到1000粉丝条件后，通过挂小黄车出售商品赚取佣金，无需任何售后

做这个项目我们只需要准备1部手机（操作2～3个账号），3张手机卡，当然，如果你想放大收益，可以办理多个手机卡

在我们前期阶段，通过发布中医相关的内容来获取一千粉丝，这里说的中医相关内容主要指三个方向

分别为涉及医疗费用相关问题、中医西医立场问题、中医治疗的经历。一定要规避掉黄v账号的专业内容，比如说某某疾病的治疗方式

通过抖音或者其他平台找到该类内容之后，我们通过一定的剪辑手法进行去重，从而避免掉搬运的情况

当然，这种方式并不长久，我们是为了尽快的去变现才这样做，尽可能的去节省时间成本

在我们涨粉至1000粉丝之后，我们可以去尝试原创路线，提高自己的门槛，有自己的壁垒之后，你就会做的更加长久，原创可能要比“搬运”出单效率低，但是坚持下去，总会迎来爆发

OK，项目介绍说到这里，其实这个项目的潜力很大

因为我之前说了，你积累的粉丝是中老年群体，这部分群体

后面可以变了花的卖其他东西变现

抖音是所有平台里的顶流，流量的天花板

中老年，是国内非常非常庞大的群体而且变现潜力巨大，商业化价值高

这个项目，是真正的天时地利人和

-3-

万字详解项目玩法

部分一：中医书单号逻辑与入门1、账号信息的完善账号信息完善之前，我们先搞清楚一个问题，就是我们的目标人群我们书单号的方向是中医，健康，养生。目标人群集中在了中医爱好者及中老年人群因此我们在主页完善的过程中不要根据自己的审美来去做，而是站在我们父辈的年纪来去看比如中老年人群比较喜欢「山水」，「花花草草」这样的图片，那我们的账号风格应该尽可能的向这方面靠拢下面我给大家详细说下该怎样设置

 

头像：像我前面说的，符合中老年审美，去百度搜索关键词「荷花」「山水」「风景」等词汇，当然，你也可以选择采用中医人物头像，但要注意，为了避免冒充人物等风险，可以用古代中医的卡通图片。比如百度搜索「张仲景」图片即可

 

昵称：这仅仅是一个账号的名字，不会提高搜索程度，虽然说我们做的是中医方向，但是不要在昵称里涉及到「中医」「养生」的字样。你的昵称可以设置为四字成语，一味中药的名称。如：春暖花开、春满人间，杏林春晓等等

 

背景图：和头像一样的道理，山水画，风景图就可，如果后期开始带货，我们可以在背景图设置引导橱窗的字样，但前期，就放一张符合老年审美的风景图就可以

 

简介：前面说到了我们目标人群是中医爱好者及中老年。那我们可以从两点去做思考

 

中医爱好者：我们需要在介绍中展现出我们是中医自学者，爱好者

中老年：我们通过自学中医获得的帮助有哪些

由此我们简单总结的主题就是：中医自学者，同时也是中医受益者。你可以由此做拓展，写不出来参考后面找对标账号的方式，找到对标账号去抄

年龄：建议填写40岁以上的年龄

大学：可以设置为xx中医药大学，至于上学时间，专业等等不需要填写

 

案例展示：下面放一张我们这个领域的主页截图，你可以简单的做一下参考

 

2、把控账号内容方向

我们中医方向的书单号，是通过混剪方式来制作，混剪的意思就是我们通过抖音或者其他平台找到素材，然后进行二次处理

因此我们的内容就是「素材」+「剪辑」

剪辑手法我教给大家，大家就会很快掌握，但是素材每个人找的并不相同

下面我给大家分享下什么样的素材是合格的

首先大家思考一下，我们的目标人群（中医爱好者，中老年）的痛点在哪里？

中医爱好者：当下来讲，西医的发展快于中医，中医渐渐的被人忘记

中老年：医疗费用越来越高，年轻时几块钱几十块抓点草药就可以看好的病，现在到医院动不动就检查，几千几万只够给自己做一个检查

那总结一下，我们有三个选材的方向

第一：涉及到医疗费用的问题

第二：中医西医立场的问题（民间中医无证行医）

第三：中医治疗疑难杂症的经历（中医西医看病过程的对比）

明确上面三点之后，说一下最重要的一点，那就是不选什么样的素材？

我们坚决不要去选择黄v账号讲解的专业内容

原因有两点：

1，过于专业的内容我们目标用户人群根本听不懂

2，我们没有任何医疗资质，涉及到医学专业方面的知识我们作品会涉及违规

3、素材的搜索方式

 

我这里帮大家整理了一套爆款起号素材，供大家参考

扫描下方二维码，备注“素材”即可获取

这一部分给大家讲下怎么找素材，这部分特别重要，建议大家考完立刻对照着去实操一遍

给大家总结了三个方法

方法1:抖音/西瓜视频搜索“中医+人物名称”，选择视频列表，点赞最高进行排序

 

这里不是让你直接选择最高赞的内容来做素材，而是一定要点击这个视频看一下

是否符合我前面提到的三点内容方向（医疗费用，中西医立场，治病经历）

如果符合，我们可以拿来作为素材

常见的中医有：李可，张伯礼，张晓彤，魏光胜，赵霖，郭继承（争议性内容居多），徐文兵倪海厦，张景明，金建华等等

方法2:运用巨量算数，搜索中医相关联词汇，找到相应热度话题，在抖音通过搜索热度话题，寻找素材

 

打开巨量算数我们输入中医之后会发现，有红色话题和绿色话题，颜色代表了热度怎么样

 

方法3:抖音搜索「中医传承合拍」，一定要加上合拍这俩字。然后选择视频列表，点赞最高进行排序

说下这样做的原因，这样筛选出来的基本都是高赞合拍视频，你可以思考下

一个合拍视频都出现高赞，那说明原视频质量很高

我们通过合拍视频左下角，找到原视频，通过原视频找到作者

这样你就找到了一个优质的对标账号，当然这仅仅代表他的作品播放优秀，另外你还要关注一下他的商品橱窗带货数据

4、其他内容补充

 

在这一部分，我给大家补充一下常见的问题，分别是「发布时间」「抖+」「合集」「评论及私信」「违规词」

「发布时间」随时可以发，当你第一个视频推送完毕，就可以发第二个，不要纠结要不要人群刷抖音的高峰期再发，高峰期发竞争大，各有利弊

补充一嘴：什么叫「推送」就是当我们上一个作品有几百播放之后

「抖+」切记不要去投，投的话需要经过人工审核，我们的作品容易被删除，严重则会被封号

在我们这里的话，抖+就一个作用，那就是判断我们的作品是不是可以正常推送，我们发布作品二分钟之后，打开视频，点击右下角分享，选择上热门

如果显示允许你支付，那你这个作品就没问题，，等着推送就好，如果显示不让你支付，则你这个视频得不到推送，删除重新修改发布

「合集」合集的作用就是给我们的作品进行分类，比如后面我们内容比较杂了之后，可以根据人物，或者视频主题进行归类处理

合集这个功能可以提高你视频被搜索的概率

「评论区及私信」私信坚决不回，评论区前期在评论不多的情况下尽可能做到回复，对于不友好的言论我们不回复或者仅回复表情包即可

「违规词」简单来讲大家规避这两点即可

1，涉及到极端的词汇，比如死这样的字样

2，涉及到医学，疾病的专业词汇，比如哮喘，肿瘤这样的字样

部分二：剪辑去重篇

 

1、内容认知

 

1）内容的三种形态：

图文+音频字幕+动态效果

人物视频混剪

人物风景视频混剪

 

第一种：是图文类型

三张图片进行组合，添加音频和字幕，为了让视频有动态的效果，给三张图片添加转场效果和特效

优点：简单，特容易起量

缺点：在于吸粉能力能力不强，后续带货的时候，还是会转为视频混剪

第二种：是中长视频类型（人物混剪），剪辑中医名人的视频。（前期我们的内容只做第二种）

优点：吸粉能力强，后期带货转化率会高

缺点：上手比较复杂，但是做好模板熟练之后会很快

第三种：视频类型，主要采用风景视频+素材视频进行拼凑，制作简单

缺点：起号阶段流量弱

2、运维细节

 

视频内容，违规词禁用，可使用拼音代替。

非原创，注意添加：视频来源网络，侵删。

抖音用户私信，无需回复。

起号阶段，评论区可回复用户评论，表情即可，增加内容活跃度。

3、视频剪辑与制作

 

我这里也准备了一份非常详细的

配案例的剪辑全流程SOP

扫描下方二维码，备注“剪辑”即可获取

了解完抖音书单内容创作的三种形态，我们在前期的内容创作，仅考虑第二种，人物视频混剪。

使用软件：剪映

1）剪辑SOP流程：

首先在抖音下载我们选择好的素材

如果设置了权限，无法进行下载，只能通过复制链接，通过去水印的方式进行下载，我们可以复制链接，打开微信“轻抖”小程序，点击去水印，复制链接，进行下载

如果你是在其他平台，比如b站等，你也可以采用录屏的方式获取素材

打开剪映，首先在主视频添加任意一张图片，调整到9:16，找到剪切，将这张图片裁剪最窄即可

从网上选一张，满足中老年审美的图片，（搜索中医、风景图）即可做背景

切为画中画。

下一步设置层级问题，将我们选择的中医人物素材设置最顶层，（最大数字）

然后进行抠图

去重操作总结：蒙版、镜像、滤镜、特效、倍速、智能扣像、画中画、贴纸等等

部分四：带货视频篇

 

1、带货视频与流量视频区别我们的流量视频是根据点赞，评论，完播这些数据来进行推荐的，数据好，pk的过同类型视频你就有源源不断的流量

那对于带货视频来讲，逻辑就变了，它是根据转化率来判断要不要把我们的内容去继续推送

因此从抖音方面来讲，这两类视频推送给我们的人群是不一样的，流量视频我们的用户就图一个乐呵对吧，那带货视频则推送的都是价值比较高的，有购买意向的用户人群。

带货视频转化率如果好，则是三家共赢，抖音平台，我们自己，还有商家

那如果不管是流量视频也好，带货视频也好，都是推送的同一类人群的话，那会怎么样，用户看到这个视频带小黄车，一看就是广告，体验根本不行

因此呢，他们推送的人群是不同的，所以我们要在转化率上下功夫，不然凭什么给你继续推流，有剩余的流量就给其他转化率高的视频了不好吗？

那当我们真正的可以带货的时候要不要考虑到流量视频和带货视频比例的问题，这个没有严格来讲的比例，大家只需要知道流量视频要和带货视频相配合发就好

我们发布流量视频是保证账号的活跃度，保持账号的权重，你要知道，即便是流量视频，那也会有人通过它来你的主页去购买商品

如果只怼带货视频的话，你的播放会断崖式下跌

2、强相关视频带货

 

通过我的观察，带货视频无非就两种。

一种是视频内容和带货的书籍强相关的，另一种就是视频内容和带货的书籍关系不大的

首先我来给大家讲下强相关的内容

强相关就是指视频中不仅介绍到这本书，视频中还说到了这本书的作用，即便没提到作用，通过视频内容也能够看到些暗示

那下面我给大家看下几个强相关内容的带货视频是怎么做的

比如说一个视频，他明确提出了伤寒论这本书，并且指出了他的作用，方子治疗鼻炎好用，其他的方子好用。

再看一个视频，视频明确指出了八部金刚这本书，并且同时指出了通过练习这个八部金刚，自己身上的并会慢慢消失，那对于中老年来讲

通过锻炼来治病是一个很好的方式，因为对于大多数老年人来讲都是有高血压这种病的，只要吃药的话他就存在着一些副作用

这个视频并没有具体提到这本书的作用，仅知道这个方子能够治病，如果这样转化不会很好，但是提到了3000w也不卖，另一个通过标题104岁字样，也暗示出这个方子不一般

对于中老年来讲诱惑是很大的。那他就花几十块钱买来300w的良方看看，也会有捡到便宜的感觉

那对于我们提高转化率来讲，不能够仅仅靠我们的素材，就比如上面的视频，这种类型的是很少的，那对于不是强相关的视频我们怎么提高转化呢？

3、流量视频带货

 

我们可以通过画面，标题，评论区，书名的编辑，双挂车来提高，当然这些方法也可以用到强相关的带货视频素材上面。

先来说说画面是什么意思？

画面的意思就是说在原视频素材的基础上添加我们要带的书籍图片或者视频

就比如说我们在素材视频的末尾，以添加画中画的方式用书籍视频覆盖原视频

在一个可以把书籍的图片或者视频放到整个视频的下面，时时刻刻的去进行暗示

拿下面视频举个例子

标题呢，主要是和我们的书名编辑相结合，就比如这个视频讲的是老中医的消失，好方子也越来越少，什么原因造成的呢，视频的意思是被政策捆绑

所以我这个视频标题就直接说我们的中医被捆住了，（老中医的好方子都丢掉了），我为了做引导改成了良方不能丢

书名我编辑的叫实用的民间单方，那大家可以想下，我们如果改成民间中医的良方在这会不会更好

再来解释下双挂车是什么意思，就是说我们带货选择商品的时候，可以添加一个，如果你只添加一个，那就不会弹窗

就是视频左下角不会弹出来，但你如果挂两个，等这个视频播放一遍之后，它便会弹出来

还有一个好处是什么，比如说你挂的这两个商品，有一个商家违规了，商品下架之后你小黄车车里还有一件可以卖，如果只挂一个，那商品挂掉之后，你这个视频就没意义了

那我直接提前和大家说一下选商品的技巧，我们都知道要带销量高的，佣金高的对吧，那除了这两点，大家一定要挂套书，第一个车一定挂套数，第二个车你可以挂单的那边书

说说为什么，我们挂套书的话，它并不会显示这套书的价格，而是显示这个套数中某本书的价格，所以说，不要担心套数价格高而不敢点开链接

相反，还会提高打开率，因为看到图片之后，上面好多本书，可才20，30的价格，中老年不会想到那些营销技巧

最后再来说说评论区的引导，我们发视频的这个号可以发布这样的评论，比如说同款书籍在左下角；简述一下这本书以及作者的主要信息等。然后自己点个赞去置顶

再一类评论就可以让朋友帮忙，评论这本书带给他的好处是哪些，或者书店买的时候要比这里买贵得多这类话术

留个思考题，大家用上面的思路可以分析下这个视频

4、带货视频素材怎么找

 

这里有两个思路

第一个思路就是根据我们的书籍名称去倒推，比如说自学中医的书籍，那我们该怎么去搜所，我们可以站在用户的角度想一想，既然要卖中医自学方面书籍，那首先要搞清楚什么？

比如说我们是目标用户，我们首先了解的第一个问题，也就是买书的原因是什么？

就是我学习中医的作用或者说意义是什么？

那我们就可以在抖音搜索框去搜索，去进行选材，但是大家一定要规避专业的医学相关内容

这种思路适用于书本知名度不高的带货视频，那对于书本来讲如果知名度很高，比如说黄帝内经，伤寒论，我们可以直接通过书本名称去找素材

第二个思路通过自己的商品橱窗获取。

点击你要带货的产品，下划会有带这本书的流量比较好的视频

如果没有显示，则可以选择其他商家的书籍信息下面去查找。

 

5、原创内容创作方向

 

在这部分开始讲解之前，不妨大家先思考下，在抖音里，何为原创？

一个视频由哪几部分组成？

「画面」「音频」「文案」「标题」对吗？没有其他的了，那下面我们挨个来分析一下

「画面」我们在前面都是通过采用抠图，画中画覆盖的方式来修改，降低查重率，那在这方面如果做改进，我们怎样提高原创度呢？

你首先会想到真人出镜对吧，这是一个很好的思路，但是很多人内心有一道门槛过不去，就是不好意思

如果你不想漏正脸，你是否可以把视频制作成学习中医的vlog视频？

比如下面这个类型，只拍摄你的身体背面，视频主题是你笔记本电脑放映着的中医视频

「音频」我们默认的都是应用的原视频的自带音频，那对于提高原创度而言我们该怎么去修改？

我们可以自己朗读，如果你声音比较青涩，你可以在剪映里面变声。

还有一个方法，在视频前面可以加入自己的看法，以及对视频人物做简单介绍。

比如说“中医败在了药材上？让我们来看看金建华老师的看法？”

一个视频加入自己的观点之后你就是原创内容

「文案」文案就是我们音频识别出来的字幕，如果想在文案方面下功夫，门槛比较高，我们需要对原视频内容进行文案的二次处理

这里常用的方法有，打乱原顺序，添加自己对该视频的理解

「标题」不采用素材的原标题，根据视频内容自己去编写

说到这里，你不要认为提高原创度，要在每个方面去调整，你可以选择一个或者几个去组合

比如为了提高原创度，我打算在「画面」，「音频」，「文案」上下功夫

「画面」时而出镜时而原素材遮挡

「音频」自己朗读

「文案」将原视频素材进行适当的引导，主体内容一致

好，那以上就是这节课内容啦，做账号过程中有问题记得添加微信私聊我，对我不要客气哈，最后希望你在做号的过程中用心，放平心态，坚持更新，只要一直在场，你就有机会

成片效果如下

部分五：技巧汇总

 

1、作品数据如何提升

 

通过前面的学习我们知道，带货视频和流量视频推送逻辑不一样

流量视频:通过我们作品的完播率，点赞率，评论率等来判断要不要继续推送

带货视频:通过我们作品的转化率判断要不要继续推送

我们先来说一下流量视频提升数据等小技巧

完播率:首先我解释一下完播率，抖音他有个五秒完播率和整体完播率的概念，完播率数据越高，视频内 容越好，低于3秒的视频播放时间，连1个播放都算不上

那他是怎么计算的，比如说5s完播率，刷到这个视频并且观看5s以上的人数除以刷到你视频的总人数

那怎样提高，有两点

第一点就是重点放开头，高潮前置

第二点压时长，我们拿到一个一分钟的视频之后来进行创作，要做到每-秒的内容都是有用的,能让视频少一秒就让他少一秒

给大家举个例子，下面这个视频你给他把把关

大家可以看看这个视频，他有没有做到我上面说的两点

重点放开头:他开头完全不足以吸引中老年，包括我相信也没有吸引你，那如果是我来处理的话，我的开头第一句应该是“没有人信你中医药了..”.

能删就删:我会把前14s完全删除掉，因为删除掉并不会影响这个视频的主题。这十几秒也没有什么共鸣的地方

点赞率:点赞是在抖音中最简单的操作，从某种意义上来讲，点赞也代表着收藏，收藏就是想着之后再回来看，点赞有单独的点赞专栏，和收藏一个道理

就我们这个领域而言，用户凭什么给我们点赞，或者说收藏，大家有想过吗?

总结一下，无非以下几点

第一个就是有价值，第二个就是引发认同，第三，是深入用户的痛点对吧

这对于我们创作帮助并不大，因为我们都是在抖音找的现成素材，我们可以利用这三点去判断素材的好坏

抖音搜「李博讲蒙医」

就像上面比较火的李博视频，从价值方面来讲的话，他有治疗瘤子的中医联系方式，所以我们的那条视频评论区以及私信很多

从认同方面来讲，我们出现这种重大疾病会想到西医，可这种病的治愈概率极低,这条视频就突出了中医和西医的差距

从痛点方面来讲，就是西医的治疗手段问题，明确清楚了用户的身体状况，却还不及时的诊治，我们身体出现问题，往往再去检测的话，就比较晚了

评论率:其实在我们选择素材的时候，我们就可以判定出用户是哪种情绪，他会在心里或者评论区发表哪些观点对吧

那因为评论越多，我们的视频热度才会更高，并且大多数的用户都是喜欢看神评论的

当你爆一个视频之后，你会发现评论比视频本身还要精彩。因此评论区成了视频重要组成部分

所以我们在发布作品之后，可以在评论区提前做好准备，因为我们通过素材已经提前知道用户情绪了，我们就相当于把控了用户的评论方向

因此，我们在发布作品之后做一个动作，站在中医的立场上去写好评论，站在非中医的立场上去写好评论，当然，这仅限于流量视频

2、标题的修改方式

 

1、聚焦数字

我们都有这个感觉，我们对数字的敏感程度要远大于文字

那我如果平淡的讲，拿文字叙述，每年死于拉肚子的人有很多的话，用户基本没有感觉，在他们这里没有这个概念，没想到拉肚子会有这么严重的后果

2、颠覆常识

我们大部分人的理念就是老年人要少吃肉对吧，可这个视频以及标题就和大部分人反着来，强调老年人就要吃肉，哪个中老年不想停下来看看是怎么回事

3、利益刺激

这也就是我们那种视频内容是中医西医立场的以及涉及到费用的，可以用这方向去思考标题怎么写

我们写的时候只需要注意一点就好了，站在给老百姓省钱的角度去写

4、戳中痛点

通过制造焦虑的感觉，来刺激用户把视频看下去

我们做的群体就是中老年，怕s，然后想健康长寿对吧，那我们要避免违规词的话就要避免掉死，长寿这样的词汇

拿什么来替换呢，就是疾病的治愈，下面看下这个案例

3、如何提高出单量

 

注意，这里说的是出单量，而不是转化率

直白的话来讲，就是我们如何让流量视频帮我们出单，因为对我们而言，变现才是第一位，播放量好看没有用

ps：将流量视频的流量转移到带货视频

法1:建立合集

我前面说过，我们的昵称不会提高我们被搜取的概 率，比如说中医xxx，养生xxx， 对吧，但是合集可以

合集不仅可以提高我们作品的被搜取概率，还可以把流量视频和带货视频结合起来

这个玩法就是我们先发布带货视频，比如说我们发布一个中医张至顺的八部金刚介绍视频

等这条视频推送结束之后，我们紧跟着发布一个关于八部金刚，或者张至顺的流量视频(不挂车)

发布之后，立刻建立合集，流量视频在第一集，带货视频在第二集

不要等到流量视频爆起来之后再去建立合集，那话你就浪费掉很多的免费精准流量

为什么说这个方法可以提高转化率，用户刷到我们的流量视频，并且看完就会立刻自动跳转到我们的带货视频

你可以想下，这个人能够看完我们整条视频，说明他对这个八部金刚感兴趣，而下一条刚好是介绍八部金刚的，那这样看，用户下单的概率会不会更大

因此，如果你问我新的一天，先发带货视频还是流量视频，答案是带货视频

法2:流量视频评论区

就一点：引导观看你的主页置顶带货视频，引导看你的主页橱窗

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