听听我的赚钱经验,挣个一百万不难

普通人互联网上做生意,我觉得先要明确一点,就是自己的定位是什么。明确了定位,也就是大的方向,也才不迷茫。
第一种,就是做流量,用流量思维去做项目。
 
流量思维的终点就是不断寻找低成本的流量洼地。有流量的地方就有生意,可以是精准流量,可以是泛流量,变现的产品随着流量的变化而变化。劣势也显而易见,流量思维的生意会随着流量的流向产生变化。
举个简单的例子,10年前那些做减肥产品的都会去百度搜索做关键词广告,15-18年前后做减肥产品的大部分都开始把流量重心放在了微信的公众号广告上面,18年到现在,做减肥类产品的流量重心基本都在抖音、快手这边。
流量思维的生意表面看是赚的流量的钱,其实赚的是流量红利的钱,流量成本大于流量产出,就说明这事可以做。那么流量类型的生意还有哪些呢?抖音影视号、壁纸号、情感号、书单号等其实都是流量生意。
就像写公众号做个人IP一样,其实也是流量生意。做流量生意,注定是要面临诸多不确定性因素。影响流量生意的成功关键因素,我觉得主要取决于两点。1.流量变现的基础模型是否能够跑通,这是基础,从流量端到变现端的全过程是否能打通,能不能赚到第一块钱。
正反馈很重要,也可以称之为回报周期,你无论投入时间还是金钱,做流量生意的你多久能获得预期回报,这是流量生意能坚持下去的源动力。
2.流量成本的高低,这个一般取决于竞争环境,流量生意的壁垒往往是信息差,但信息差也很容易复制,天下没有不透风的墙,竞争者多了,流量成本也就高了,做起来的概率也就低了。
我去年公众号发的知乎视频项目,就是典型的低门槛高竞争的项目,唯一的门槛就是信息不对称,所以能不能赚钱完全看入场的时机和个人的执行速度。
 
第二种,就是做产品,也就是产品思维
项目的一切核心随着产品展开,包括流量也是,需要围绕产品去做流量,产品思维的核心是打磨好产品的细节,给用户交付超预期的产品价值,盈利的核心不仅仅是低买高卖,做产品更关注的是用户的终身价值,也可以理解为复购率。做产品是个门槛更高,但长期价值更大的方向。
我明年的创业赛道也是做产品,希望能做一个好口碑的优质社群。
我这两年有一个明显的感受,就是好项目越来越少了,你会发现前些年赚钱是真的容易,只要信息滞后性不是那么差,认知到位赚钱就和玩一样,但今年开始真的明显感觉不一样了,机会越来越少,项目的留给我们干的窗口期也越来越短,稍不留神就错过最佳入场机会。
做产品的优势,也就在于这里,能够跨越行业周期。
因为做产品是有积累的,购买过你产品的客户,也有机会通过你的运营、交付去变成你的老客户,即使在行业不景气的时候,也能生存,不确定性的因素少。
第三种,就是套利思维,套利赚钱的项目的本质也是信息差。但这种信息差相比流量生意的信息差壁垒更高,例如说这几年的淘宝店群、抖音店群、自媒体平台搬砖也是套利思维,利用平台规则进行套利,当然这种套利的项目也包括黄牛抢票、茅台酒等稀缺物品的套利。
套利类的项目,也可以说是低买高卖为核心盈利模式的项目,影响成功率关键的因素主要取决于两个方面。
一个是你对平台规则的理解程度如何,另一个是你是否能够掌握优势的信息来源,规则和信息差是套利类项目赚钱的核心要素。
套利类的项目,如果运气够好可以赶上平台红利,那么普通人能在里面赚到一点钱,但是注定不可持续,因为普通人不具备优质的圈子资源和行业的信息敏感度。
互联网上的任何项目,都可以划到这三种类型的池子中分类。那么如何选择个人的定位?其实三个方向都很好,但重要的是持之以恒的深耕。
如果说做流量生意,你对互联网全平台的流量规则是否清楚,有哪些玩法你是否了解呢,行业的基础认知也决定了你的行业敏感度。
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