(站长笔记摘录)你为什么赚不到钱?

赚钱的本质是获取流量。所有生意都可以通过自媒体引流再做一遍。

 

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赚钱的本质是流量。一个赚不到钱的人——要么他没有流量,要么他根本就不会获取流量。越大的生意越需要流量支撑,赚越多的钱就需要越多的精准流量。获取这种流量,需要更好的获客方式——而自媒体引流,就是最好的获客方式。 

从来就没有难做的生意,只有不会获取流量的人。流量是生意的根本所在。大众以为选赛道很重要,其实不管做什么还是卖什么,真的不重要。不可否认好的赛道确实更有优势,有优势的前提是有流量。流量有了钱才会有了,赛道优势也才会显著。 

不得不说,小米手机在获取流量和运营模式上做得确实不错。小米手机为什么能在手机行业脱颖而出,并且得到众多年轻人追捧,迅速积累一大批粉丝。很多人以为小米赢在了性价比。不仅提高了手机的性能,还拉低了国内购买智能手机的门槛,让大家低价买到高性能手机。其实并不完全是,只能说占一半。 

难道其他手机不会打价格战么?肯定会。小米成功的很大一部分原因还是在于懂得如何获取跟别人不一样的流量渠道。小米早期没钱做营销,只靠一个小米社区+MIUI论坛+微博微信,不花一分钱做广告营销。在网上卖了几百万台手机,颠覆了那个时代所有手机行业的认知。不要小看几百万台这个数据,要知道即使通过线下渠道,很多机型也根本卖不到这个数字。因为在小米之前,所有的手机公司都认为卖手机是靠线下渠道。因为线下始终是大盘市场,到今天80%的手机都是线下售出的。线上量级很小,没必要在意。要知道在当时,手机公司的成本是很高的。除了硬件成本还有高额的营销渠道成本。小米商城的出现打破了常规,让行业意识到原来网上可以卖手机,并且非常重要。

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前面已经说过了,流量有了,卖什么已经不重要了。这也是为什么后来小米不止卖手机,还卖移动电源、卖手环、卖耳机、卖家电系列、造小米汽车。我的房东是做民宿的,找我聊天跟我说现在行情不好做,打算把她那几栋楼让我接盘。自从疫情影响过后,这两年的线下实体生意不太景气。主要原因有两个。一是原有的客源量流失,二是没有办法获取新的流量。 

 

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她说周边附近的民宿价格越来越低,根本没什么钱可赚。我说,这是好事。当大家都开始走向低价的时候,说明机会就来了。就一定要反向而行——做高价市场。 

传统的民宿获客大多都是靠线下渠道和网上一些接单平台(美团、携程之类),本身无法触及更多的新流量。只能等着流量进来,没有办法宣传出去。哪怕经常翻新重新装修的情况下,也会很快过时,很快形成行业内卷。 

想要通过自媒体的方式引流也非常简单,一句话就能说得清楚。只需要做到在某一个短视频平台上同城界面展示,每刷十个作品有一个是你所引流的作品即可。无非就是采用多账号、批量化、矩阵连怼的方式,每天发上几百上千个作品,自然就不缺流量了。 

即使在通过短视频平台传播展示的情况下,我依然觉得民宿的普及需求不算太到位。因为还能再细分到很多类人群。尽管现在很多做得好的民宿也有形成了自己独特的风格,比起传统引流,通过短视频引流确实好太多了,但是我依然还是觉得不够。 

因为民宿想要长久做高价市场,是需要非常精准的针对精准用户的需求。甚至可以精准到每一个主题,每一个房间。换句话来说,就是形成多样化元素。 

我们在各大短视频平台上看到的民宿展示都很普通,太单一。吸引的人群也只是普通的民宿用户。从来没有人试过把民宿每一个房间改成每一个主题,这是值得去尝试的一件事。 

举个例子,把房间改成新婚主题,三大特色。中国传统红、国外传统白、甚至黑白主题都可以。试问哪个女孩子不想试一下提前进婚房的感觉?哪个男孩子不想试一下新婚之夜?随便定价几百上千都可以,毕竟良宵一夜值千金。 

沿着这个思路,围绕女性展开延伸。白雪公主房。迪士尼公主房、千金小姐闺蜜房。为什么不从男性角度出发去延伸,因为男人的消费比狗还低。

 

没有做不了的生意,只有不会操盘的操盘手。找到人性的需求,并且解决这些需求。不管是民宿还是任何行业,都可以延伸出无数个这样的主题。先从中国每个时期风格下手,再从时期的艺术特征下手。书法山水、各种乐器、各种舞蹈、各种器具。再从每个民族的特色下手。把各种民族的生活起居、独特风格为己所用,把所有的特色都感受一遍。中国的搞完了继续搞外国的,搞外星的。 

当你有了自己独一无二的优势,加上获取流量的渠道,根本不用担心赚不到钱。就像小米手机一样,有了性价比+线上渠道,方可成神。

—–文章来自阿生随笔。

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