年赚50w的副业IP变现保姆级实操攻略

今天这篇内容可能有一些枯燥,但100%干货,我从人群定位、内容定位、个人IP有效涨粉的五个方式、个人IP产品体系的构建、如何精细化私域运营、新品营销发售这几点完整的复盘我做个人5年来的真实经验。

 

这篇文章也是原来的一篇付费阅读内容,今天公开分享。

 

任何行业任何项目,早就是最大的优势。

 

整篇文章的内容,我原本完全可以做出一期售价1000元的个人IP打造初阶课程来卖,因为我本身在个人IP打造领域从17年底到现在也有五年的经验积累了。

 

但做IP打造一类的内容和我今年的业务计划方向相悖,所以我就花了3天时间筹备了这一期《副业IP打造保姆级攻略》的内容。

 

文章的内容小白可能不喜欢,因为不会去讲一些教你怎么一天能赚个百八十块钱的项目操作,所以有这个预期的小白也不建议购买,这篇文章的内容核心从打造个人IP术的层面去讲一些实操性的方法。

 

文章标题也没有标题党,一个有项目的副业IP一年变现大几十W在行业里也非常正常,IP本身除了放大影响力外,也会给业务本身赋能。

 

付费阅读内容一共4000余字,没有啥废话。

 

ps:安卓手机1块钱10个微信豆,苹果手机1块钱7个豆,购买后支持赠送1位朋友阅读,安卓会比苹果划算一些。

 

 

首先是IP的定位。

 

(1)个人IP的定位:个人IP的定位可以划分为两块,一块是人群定位,一开始内容定位。

 

人群定位:也就是说你的个人IP是定位在哪个行业哪个细分领域,面向什么样的用户群体。例如,定位于互联网副业赚钱领域,面向想在互联网赚钱的小白输出副业赚钱项目内容;或是,定位于互联网流量领域,面向项目操盘手们输出如何在互联网中低成本有效的获取流量的内容。

 

内容定位:确定了领域、人群后,你要输出什么样的内容给你的用户,内容定位这里有两种逻辑,一种是你可以大而全的去输出关于你定位领域的所有内容,你既可以讲流量、项目,也能讲认知、方法论,一种是只专注做一种内容,那么你是做闲鱼、店群项目,那么你可以只针对这一个项目去输出更垂直更专业的内容。

 

做个人IP内容就是你的产品,想塑造IP的影响力,方法只有一条就是高频、持续的输出有价值的内容。

 

那么怎么保证高频、持续的输出有价值的内容?就是保证自己的内容输入量十倍大于输出量。

 

(2)个人IP如何有效涨粉:我分享了五种有效的方法。

 

投放涨粉:联系5-10位同领域的IP联合投放广告,原价几千的广告只需要人均几百块钱,做投放涨粉只需要你有个两三万的资金就能做到1W粉左右。

 

投放涨粉如何确保效果?首先是尽可能找到人群属性相同、同领域的账号,其次是选择那些也有人设属性的原创账号,比如说你是做副业内容的IP,那么你可以去同样输出副业内容的公众号或者职场内容的公众号投放广告,一些靠转载文章的营销号、地方号则没有任何投放价值。

 

公众号广告投放如何合理定价?如果是符合我们投放要求的号,一般公众号的头条广告定价一般是在1-2元一个阅读的价格,我们用西瓜数据就可以查到公众号的平均数据。

 

如何快速找到合适的账号?可以开一个西瓜数据的会员,查询一个账号会看到该账号内容、人群相似的账号。

 

混群涨粉:做个人IP就一定要做公众号吗?也完全可以不做,那么可以将个人朋友圈作为像公众号一样高频输出内容的平台来为用户提供价值,某定程度上个人号的价值会高于公众号。

 

混群涨粉的核心就是大量花钱进付费社群,通过真诚分享优质内容来涨粉,因为本身付费社群的人也是经过筛选的,也具备付费意识,所以只要你能够为社群创造价值,流量肯定不会稀缺。

 

而且目前互联网行业的社群基本定价高于1000的也不多,所以具体付费进什么样的群要看你的业务,因为不同的付费社群人群属性也不同,你总不可能把梳子卖给和尚。

 

但混群涨粉关键的是真诚分享,仅仅是钓鱼、炫富这种方式也会被移除出去,想在一个流量池子里钓鱼首先得先会为别人创造价值。

 

知乎涨粉:我的第一批粉丝完全是靠知乎积累起来的,在知乎做爆款内容的难度很大,我在知乎也做过两个账号,一个账号1.8W粉,一个账号6W粉,但其实涨粉的背后关键不在于做爆款,而是铺海量的内容做长尾流量。

 

做知乎有一种简单有效的策略,同样的一篇原创文章别人只是在知乎发一遍,但是我同样一篇内容,会修改成几十个版本,在知乎不同的问题下重复发布,靠着海量内容铺垫会带来持续的精准流量。

 

互推涨粉:在业务不产生冲突、竞争的情况下,我们完全可以联络行业里同等粉丝体量、人群属性相同的账号互推,一次互推少则涨粉几百多则上千,我们看惯了抖音几百万千万粉丝的账号,认为几百个粉丝可能不算什么,但其实价值巨大,副业IP的粉丝基本上单粉价值大于20元,如果你互推一次能来1000粉,那么相当于你等价兑换了20000元的广告资源。

 

盗版课程:盗版课的流量传播一直是互联网领域巨大的一块隐性流量来源,往往盗版课的销售人数会高于正版课,虽然卖盗版课的那些人会有版权的法律风险,但其实绝大多数时候只有是卖盗版课的人和正版方发生直接的利益冲突,一般情况下也都是相安无事。

 

当你靠投放、混群等方式具备了一定影响力后,那么你的每次课程必然会被传播到各个行业论坛、众筹课朋友圈中,被二次大量传播,在这个阶段我们只需要将课程内容中留下钩子就能够获取到这部分流量,看你盗版课过来的粉丝也都是非常认可你内容粉丝,也基本具备付费意识。

 

(3)构建产品体系:做个人IP的核心目的是变现,但变现你的有产品,优质的产品是变现的底线,但是想持续稳定的变现就得构建产品体系。

 

产品体系一般是由于低中高三个客单价的产品组成,低价产品建立信任、展示专业、交付一定的价值,但不是交付结果和创造利润,中等客单价产品目的是转化那些不具备付高客单价产品的流量,创造利润的60%,中等客单价产品是交付结果为目的的产品,高等客单价的产品是在中等客单价产品的基础上深化服务、创造多元化交付价值的产品。

 

低客单价产品一般我们定义为客单价500元以下的产品,中低客单价范围在500-3000以下,中等客单价在3000-5000范围,中高客单价在5000-10000的范围,高客单价一般是指价格大于一万的产品。

 

做个人IP的变现的产品形式可以是社群、课程、训练营、服务,但产品形式不是关键,关键的是你如何组合自己的产品体系和构建商业模式。

 

(4)运营:我原来一直认为所谓运营其实就是营销,但其实运营和营销有着本质的差别。

 

运营其实是对流量做深度营销,和用户建立强信任关系,因为交易的基础是信任,复购的核心是产品,所以运营的目的不是成交,是建立成交的基础。

 

那么我们如何精细化运营私域流量?就是打标签,用一套落地话术去给用户打上不同维度的标签,比如说时间、来源、付费、会员、小白、老板或者你认为关键特征的标签,因为一个微信号粉丝添加好友的时间不同,所以在我们发一些特定朋友圈时就要做到根据标签去区别对待,这是精细化运营的基础。

 

落地话术:可以讲讲你是做什么的?你的个人经历文章?你的几篇经典文章?

 

真正牛逼的私域运营是让你感觉你交了一位真实、靠谱的朋友,不是添加了个营销号为好友。

 

黑友问:流量可以用企业微信承接吗?我认为可以,但是建议还是个人号承接,因为企业号是营销属性,和用户拉开了距离感,如果是未成交的付费用户我们建议还是要用个人号承接,如果是成交了已付费的用户就可以用企业号去做交付、维护。

 

现在的朋友圈触达率越来越低,有传言说朋友圈的内容也要做个性化推荐了,你经常看的好友的朋友圈会优先展示,如果好友数量较多那么一些好友的朋友圈被展示机会就减少了。

 

私域营销的关键一定得是高频触达,但是目前朋友圈的触达率非常低,就算我们一天发几十条朋友圈不被折叠的情况下,还是会有很多人看不见,那么在这种环境下的私域营销该怎么办。

 

我的想法是通过企业微信禁言群去触达用户,至少微信群相比朋友圈来说打开率触达的效率会更高,当然我们拉群也不是为了发广告,而是通过输出干货去维护粉丝的注意力。

 

举个例子,就拿我来说吧。我可以建一个群,和大家分享一下我最近看到不错的文章,讲我一些近期的思考,发一些我觉得有用的文件资料,公众号的话一天只能发一条消息,在公众号发这些内容也不值得我去浪费一天一次的发文机会,所以我就完全可以去建立这么一个群去维护粉丝。

 

如果说你是做房产中介的,那么是不是能建这么一个群,在群里和大家分享一下买房的经验,而不只是将朋友圈、群作为一个发卖房广告的地方,如果你能坚持输出这样的干货,客户会不会对你的信任会强于其他中介,在这个方面来说,你就拥有了差异化的优势,成交的本质是信任,私域营销的本质也正是建立这种信任。

 

既然朋友圈的打开率降低了,那么我们还该不该发朋友圈,我的看法是一定要发,还得坚持每天发,但请尽量少发一些营销信息,其实我自己的朋友圈运营就挺失败的,大家打开一看都是一些我推销自己文章的链接,其实这样并不好,好的朋友圈应该是真实的生活朋友圈,能够让人觉得你这不是一个营销号,是一个实打实的人,这种距离感一下就被拉进了,因为别人看你朋友圈的目的还是想窥探了解你的生活,而不是为了来看广告或者说学习的,至少这不是主要目的。

 

如果真的发广告,那么至少保证3条正常朋友圈。

 

那么,关于私域运营我还有一点想说的,当然也是我认为最重要的一件事。

 

就是给不同的人打上标签。

 

我们要制作不同的容器,去区别对待不同的人,我们可以给微信里的好友打上现实朋友、学员、合作伙伴、领导等不同的标签。

 

这样我们在私域运营的时候就会非常灵活。

 

比如说,我在发朋友圈卖课的时候就会把同行们打一个特定的标签,发卖课朋友圈时候直接屏蔽,因为同行肯定是不会成为你的学员,因为他们和你同频,只适合做盟友或者合作,所以直接屏蔽掉是最好的选择,就像你发一些特定朋友圈会屏蔽一些特定的人是一样的逻辑。

 

(5)营销:营销的目的是什么?营销的一切方式目的最终都是成交。

 

营销不是销售,有一些微商会给代理洗脑不停发朋友圈,代理没赚钱就会告诉他们说,是你发朋友圈发的不够,那么我们在朋友圈发客户成交、好评反馈、产品介绍有用吗?我认为有效,但不高效,这种销售方式建立的基础是在海量的人里筛选精准用户,有一些效果,但是转化率低。

 

那么如果你要做个人IP,你要发售你的产品,该怎么去营销成交。

 

我方法是分为三步走。

 

第一步,筛选目标用户,但是不做销售,发朋友圈、公众号告诉大家你要做什么事情,你打算怎么做,你在什么时间做这件事,但是在这一个环节不成交,只将有兴趣的用户筛选出来,比如我们可以引导用户进群、添加企业微信。

 

第二步,告诉你筛选出来的用户你这件事做到哪一步了,你取得了什么样的结果,你购买了我的产品你能得到什么样的价值,第二步和目的是建立信任、展示专业,让你筛选出来的用户知道你凭什么能做这件事,在这一步你也可以让用户少量交一点定金锁定名额。

 

第三步,上架产品,写一篇销售文案。但是你要在文案里设置几个心理按钮逼单,例如,“原价299元,今天限时199元”制造紧张感、“名额有限,仅限前100名”制造稀缺感,“今天下单,赠送价值xxx元福利”塑造价值感、“支持xx天内退款、下一期涨价499元”给予安全感。

 

 

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