一年就收入50万!小生意赚大钱,90后小伙就用这简单一招

这段时间,全国的就业市场都不太景气,很多在城市打工的农民朋友也感受到了压力,有的在想要不要干脆自己做门小生意。但对于手头余钱不多的普通家庭,风险问题总是让人担忧。
今天我们要介绍的项目,90后小伙就用这简单一招,一年就收入50万,可能大家都看不上,但实际上利润却很高的小生意,适合小成本起步。当然,并不是说这些项目就一定稳妥,创业从来没有100%的稳妥,成功赚钱的背后有太多复杂的因素,但至少这个项目能够给大家多提供一些参考。
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【1】贴膜也能年赚56万
网上一张手机膜成本5元。在外贴膜,即使在四线城市最便宜的一次也得15以上。算贴一张膜赚10元,考虑到人流量,假定在 115 个节假日人流量大,每天贴 100 张,另外 250 日是低流量的,按照每天贴 10 张膜计算。
这样年利润是十四万。看起来不怎么多?
不过如果人流量比上述的大,单价比估计的高,就不一样了。假定把每贴一张膜的利润增加到 20 元,而钢化膜定价三四十以上,成本只需要几块,日均人流量增加到 200 人的话,这样年利润就是五十六万了。
有人又眼馋又不明白,自己贴不就好了,怎么那么多人去找专业的人来贴膜?仔细想来,原因有两个。
第一,纵观身边的朋友,基本上每个一两年就换更换手机,如果手机不幸被盗,那更换的速度就更快。即使一直用一个手机,隔半年膜花了,也得换。换个膜的使用体验跟换了个手机似的。所以基本是有贴不完的膜。
第二,价格不敏感。虽然他们的毛利率极高,但始终也不过是15块钱的事儿,比吃个快餐还要便宜。既然半顿快餐能把手机膜贴得稳妥妥,又何必节省那么点钱,让时刻使用的手机看上去不舒服呢。
既然人们愿意花钱来贴,其中又能大赚一笔差价,怎么没有过度竞争?
首先,因为这是个技术活,手艺越好,越多人找。没有灵巧的手艺,把膜贴花了,顾客能善罢甘休吗?到时候只能再贴一张新的换上,成本上升。
其次,等待顾客需要大量耐心,重复机械贴膜劳动十分枯燥,还时刻提防城管赶人,其实对贴膜生意人的身心都是煎熬。
说到底,当看到“天桥贴膜小哥月入过万”,“煎饼大妈一小时赚一千”,“美女卖猪肉为父母买下一套房”这种新闻时,我们都只看到别人成功赚钱的风光一面,而很少考虑到他们背后付出过多倍的辛劳。毕竟没有人能随随便便成功,记住这一点就对了。
图片[2]-一年就收入50万!小生意赚大钱,90后小伙就用这简单一招-一川资源网
【2】蔬菜大亨
去年我认识了一位卖蔬菜的老板,这位老板姓何,何老板是一个90后,很多人都想不到他会选择来买菜。
他是在小区里开了一个生鲜蔬菜的店铺,他原本的整个的经营方式就是,天不亮就到批发市场去拿菜,今天卖不完的第2天就接着卖。很平常的一种常规卖菜的盈利模式。
何老板是一个小老板,他没有专门的这种供货渠道,每天能够赚多少钱,这都是取决于批发市场的菜贩子。
限量加价,这是遇到过的事情,这是非常憋屈的事情,但人在屋檐下,不得不低头。尤其对于涨价,这是非常损害何老板的利润,如果菜贩子提高了价格,何老板也来提高价格,那么他的客人就会到其他的地方去买蔬菜。何老板也想过,要么是自产自销,从别人那里买改成自己去做。
何老板他做的是小生意,自己的资本不支持他这样天马行空的想法。这还不如每一天多卖出一点更实际。
有的时候很多方法都已经存在,只是没留意,可能没想到要拿去做生意,只要一点开,就是拨云见日。结果实现了每年50多万的利润,每天到手1500块左右。
有几个想法是很简单的,有很多老板平时在用,但这是一种完全凭感觉,就觉得好用但是不知道背后的逻辑是什么。今天就借这个案例和大家聊聊,分享出来,这个逻辑对于挣钱的生意来说很有借鉴意义,对各个行业都能有所帮助。
因为是高度提炼的,这个话说来有点抽象,什么叫做不如不同。不如不同做到的目的就是吸引目光。好奇是人的天性,所以和大家一样,这就没法了,店要的是绝对优势。比如说,大家打折促销,那么我就免费送;大家免费送,我就倒给钱。
我们吸引目光的目的是为了什么就是吸引客户,这就是我们整个商业闭环中的引流阶段。
这种方式有非常的多,打折的,免费送的,送其他赠品的,直接送钱的等等,五花八门,不管怎么样都是为了吸引消费者的注意力。
但有的时候吸引顾客的注意力,不一定非要拿出优惠给到好处,有的时候制造出一种稀缺感,满足人们的这种猎奇心理,也是可以达到这个目的。
比如在网上看到有类似的新闻,超市大妈他把卫生纸泡面等等,这种摆成各式各样稀奇古怪的造型,来吸引人们的眼球。不少的路人就把这些造型拍下来,发到网上,结果这家超市就火了。这是互联网经济环境中的网红经济的影响,现在这类策略是,不是却客流,而且缺创意。
结果呢,他就干脆简单粗暴,来一个依葫芦画瓢,但这个效果还真不错。
何老板他的做法是非常简单,就是把自己卖的葱摆成一个孔雀的造型,并且还取了一个名字,叫孔雀葱,就放在店门口。
很多人路过店的时候,就一下子被吸引住,不少人纷纷拿出手机合影拍照,并且发送到自己的交际圈。
当客户把这个照片发到朋友圈等地方的时候,那么这个环节的目的也就已经达到。
他的店本来就在小区里,用居民的交际圈,朋友圈基本都是小区的朋友或者是公司的同事,这些人也是这个蔬菜店的目标客户让他们纷纷转发,这一个照片的时候也是在变相的做一个传播。几乎一夜之间,何老板的蔬菜店就火起来了。
如果大家也有这种想法,稍微提一点,大家耐着性子看,人们愿意发朋友圈,这是一个社交货币,就是说他转发的内容,一定是有价值的,如果转发的太low,太差,这就是会影响他在朋友圈里对自己个人价值的塑造,这种东西大家都不会去转发。
何老板就靠这一招轻松的给自己店里带来了大量的客户。
通过孔雀葱引流而来的客户,他们进店消费,何老板用的就是一个面子留客法,简单来说就是给足面子。现在很多的这种年轻人,小年轻他们做饭的不多,而更多的做饭的人就是买蔬菜的人,往往都是一些中年人老年人。
这类客人他们有一个特点就是,特别的爱面子,贪小便宜。因为这一代人都是比较勤俭持家的,比如说在买一些蔬菜,如果是10块零2毛,他就会给老板说这两毛就算了吧。
何老板,在结账的时候就说,大家都是邻居,也是特别感谢您的光明和照顾,以后您在这里来买蔬菜,一定会给你一个优惠。
然后就会给出一个转盘,这个转盘分两种,一种是直接打折的,还有一种就是直接减多少钱。后来发现这种直接减多少钱的是比较好用。怎么一个操作法?
比如,你买菜用了12块钱,然后在这个转盘上来碰运气,客户很幸运的抽到了2.4元,那么就需要给9块6,老板在这时就说收你9块就好了,这6毛就当您下次来光顾。而且还会说,以后您介绍朋友到这里来买蔬菜,也会有这样的。优惠,但是,一定让他告诉我是您介绍来的。
如果是您直接带着你的朋友一起来买蔬菜,那么你将获得两次转盘机会。作为顾客如果你和你的朋友一起来你能够赚两次,而你的朋友只能获得一次的优惠机会,那么是不是有面子了?而且这种玩法还很有趣。
看这个转盘并不是说你每一次来消费都可以获得这个优惠,而是在消费了一定的额度之后才会有这样的机会,但这个老板他是不说。基本上做到这2点就已经能够长期的锁定顾客了。
何老板知道,人都是喜欢占便宜,客户更是如此,他在前面先是给到了尊崇感,也给出了这个便宜。在这里他还有自己的小技巧,他是为了更加的保险,怕他的客人跑到了别人那里消费,怎样来做的呢?
比如,今天的刘大爷来这里来买了20块钱的苹果,在结完账之后,何老板就会送他一个桃子。也可能会多送一点。何老板通过他的这一个社区果蔬店成功的实现了日赚1500元以上的梦想。
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