12月买车贵还是便宜,一年什么时候买车优惠最大最便宜?(10多年汽车销售经验告诉你真相)

什么时候买车最便宜?在网络上一搜,各种“专家”齐上线,有的“专家”告诉你12月份买车,因为厂家在给4S店返点激励,有的“专家”告诉你2、3月份买车,因为这个时候客户少,4s店迫于销售压力会进行降价处理。总之网络“专家”好像比4s店的老板都会买车一样。作为拥有10多年汽车销售经验的我,也被这些“专家”吓出一身冷汗。当然了,今天我就根据自己的经验给大家分析一波。

12月买车贵还是便宜,一年什么时候买车优惠最大最便宜?(10多年汽车销售经验告诉你真相)

第一,每个月的月底

无论是4s店还是销售人员个人,有的时候为了冲量和完成任务,可能会放一波小水。但对于一些热门的车型,很可能也是销售人员的一种销售技巧,这个需要自己去对比,所以,无论你想什么时候买车,建议多问一问。直到月底再下单,因为这个时候你心中有价,如果销售突然给你来个电话,告诉你“哥,今天店里活动,比你之前说的价还低一点”。这样我们就能买到价格更低一些的车了。

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第二,淡季下单,6月底7月初

整个汽车的淡季周期毕竟长,比如年初2、3月份也是淡季,但因为是年初,4s店一方面没有太多的库存,一方面4s店年度考核刚过,不急买车,就像我们小时候暑假作业一样,刚放假的前几天一定是不着急写的。而对于6月末7月初这个时间段,一方面4s店已经积压了很多的库存,另一方面炎热的夏季,客户探店的很少。这时候厂家会大放水。

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第三,12月份

12月份对于一些4s店如果没完成任务量,会防水,甚至亏本卖,但凭我的经验,很多的经销商都可以提前完成任务,所以到12月份不但看不到优惠,反而会价格提高,因为这个时候和春节近了,买台车开回老家是很多人的心愿。

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第四,新老款车型同堂销售

新款车型上市,老款车型降价,大多数的4s店都会这么干,因为老款要清库存,但殊不知虽然低价买了老款,当卖二手车时,老款也要比新款更便宜。所以,全新一代上市后,我个人不太建议买老款。与其买老款,不如再等一等新款降价。

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以上就是我的经验看法,当然了,不同的品牌,厂家对经销商的任务考核方式是不一样的。有的按月、有的按季度、当然也有年度的返点激励。其次,热销品牌和冷门品牌也是不同的,热门车型即使在车展期间,虽然众多的4s店都在一起,但价格仍然不会比平时多什么优惠。最后,不同的4s店对销售方式也是不一样的,同样一个地区、同样的品牌,有的4s店最多给客户优惠10个点,而有的却可以优惠15个点。所以,如果将所有车都一概而论,是非常不准确的。

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