抖音小店针对宝妈实操记录,零基础操作也可以月入2w+

 

为什么同样的项目内容,同样的玩法,有的人能赚的盆满钵满。而有的人会亏的体无完肤呢?

可能只要实操过项目的应该都有这个疑惑对么,那这里胖胖用一个我知道的实际例子,全方面给你演示下,一个小白助理是怎样合理利用规则而做到月入2万+的

接下来我以第一人称的方式,来手把手带你看清一个小白助理通过抖店月入2w+,利润在50%以上。

当你看懂这个项目的原理之后,你会发现,项目是一通百通的,而做项目的人才是整个环节的关键。

这是一个朋友做的真实事例,虽然2W一个月的金额并不是很高,但是从0-1跑通的玩法和思路是值得你去参考和借鉴的。

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01

 

为什么在抖音小店选择了宝妈孕装类目?

1、选品思路

首先,朋友本身就是广州那边的人,而广州那最不欠缺的便是服装类的货源,而且还拥有很大的价格优势,加上那时候十三行十分火爆,因此就选择从服装类目切入。

但是单纯的服装类目是一个很广的选项,所以要想从如此庞大的服装市场杀出自己的一条血路来,必须去做细分市场,而且还要是刚需类,因此这个时候确实花了一点时间。

实际上你做过销售类目,你就会明白。我们销售的不是产品,而是顾客的需求。如果你拥有顾客刚需的蓝海类目,那市场定会是你的天下。

后来逛了大量的商铺和做了一些市场分析,最后无意中发现了孕妇装这个类目,所以直接就开了一个卖孕妇装的抖音小店

2、实际考察

记得那时候再网上批发市场那边逛上一圈,看见了一个以直播孕妇装为主的直播大佬,与对方洽谈之后,发现这个大佬一个月的GMV高达1000万。

而那时候来这拿货的基本都是网上的买家,像是做淘宝的、拼夕夕的、其它平台等。而做抖音的还是比较少的。

所以,我们认为,孕妇装市场是一个很有潜力和前景的市场,于是便马上安排人去尝试跑通这个市场。

3、思路方向

这个时候,少有的作抖音的那批人还是在做廉价的孕妇装,而高端市场这块却始终没有人做。

于是我们就开始以轻奢孕妇装方向,去跑整个宝妈的市场。通过短视频布局抖音与达人推广双向并行,希望能将自己的品牌给做出来。

02

 

拆析网络批发市场

1、网络批发市场的由来

最开始的网络批发市场大概在2012年左右,那时候它们还主要服务于电商卖家。

 

而广州这块都是在沙河地区,都是一个大市场里的很多小档口

别看这些档口小,但是他们有这完整额的服装供应链,而且还会提供衣服的样式、图片、库存等给电商卖家,而卖家会利用商业推广手段,将衣服在各大平台卖出,哪怕只销出去一件,都可以来这些小档口拿货的。还有一些档口还支持一件代发。

广州这些服装市场还有很多,基本都是按照经营类目进行分区规划的。每种类型的服装会分布在不同的市场销售。

2、如何找到商家,挑选自己合适的商品?

首先你要上架他的商品,通常需要找到一些常用的网络批发市场,这些市场通常都会有自己的网站,这里我以这几个网站来给你举例:

搜款网:https://www.vvic.com/gz

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17网:https://gz.17zwd.com/

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你想做什么类目,直接在网站上搜索即可,最后选择你喜欢的形式和样式就可以。

点击产品介绍,你就可以看到能够提供这个产品的档口是哪个市场的了。

同时也可以使用该产品介绍的所有图片,出单之后直接报款号,拿货即可。基本就是傻瓜操作。

3、如何发货?

这里有2种发货方式可以选择

1.距离近的,可以直接去市场拿货,之后回到公司后发货

优势:

1.自己去市场拿货肯定会比网上市场便宜,而且可以直接看到货品,最大程度保证了真实性。

2.可以更好的了解产品的库存,因为我们都是一件一件拿的,指不定哪天就库存不够了,自己去拿货可以问问网批档口主,库存情况。

3.可以综合分析每个档口的出货数以及档口的人数和价格,选取出最适合自己的档口,为以后的长期合作做保证。

4.可以做好品控,衣服的质量马上就可以看出来,如果有问题还能及时替换或是找到替代

可以找第三方帮你代发

优势:

他们最大的好处是会帮你将所有的仓储物流问题全部解决,而且费用还比普通的快递便宜。

以下随便罗列几个代发网站

http://datian.xuanhuoba.com/Index.aspx

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https://www.vvic.com/fuwu/detail/30576

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03

 

如何制作优质的内容?

抖音账号的内容我们可以找一些模特帮我们拍摄专业的视频,这样可以让用户知道我们就是一个专业的卖家,将可信度和专业性提高。

1、抖音运营前期

抖音直接搜索关键词能找到很多,然后大概找10个左右的对标账号,我们会去拆分每个镜头,确定哪些画面是我们能做的,然后优化选题,文案,标题等~

抖音可以直接用关键词搜索,也可以用长尾词进行搜索。通常情况下是需要至少10个对标账号,之后开始拆解每个画面的镜头。

按照远(景)全(景)中(景)近(景)特(写)进行拆分。分析出来作者为什么要用这个镜头去刻画人物,它这样做的目的是什么。

接下来需要优化选题、文案、视频标题、音频等所有问题。在做之前,每天至少要按这样的方式,分析10个作品。而且持之以恒,培养网感。

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2、找模特

找模特通常来说是需要你先找到经纪人,然后安排任务,之后发布要求,接下来她就会帮你找到喜欢的模特,之后你们之间讨论要求就可以。

一般不包括剪辑是100元以上一条视频,如果量大的话,模特经纪人那边是可以讲价的

3、发布作品

将模特拍摄好的视频统一整理,之后进行简单的剪辑,按照一天发三条的方式,直接发布即可。

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剪辑这块内容我就不详细给你介绍了,你要是不懂剪辑的话直接去抖音官方看看教程,非常详细,而且全都免费。

发布的标题文案其实说简单是比较简单的,但是你需要注意很多的细节,比如标题什么颜色、自己真人出镜还是多人出镜、每个细节要怎样做。这是需要不断测试才能出来正确的结果。

04

 

抖音小店如何运营?

 

1、运营方向

说实话运营是整个项目的核心,而这里面还有一个重中之重,就是确定好方向和思路,持之以恒去实践,在实践中不断纠错,最后找到一条适合自己的正确道路。

进而,将我们的抖音小店方向确立好,做一个精细化轻奢装抖音小店,而不去做无货源店群模式!

2、为什么不做无货源店群模式?

是不是有你有疑问,为什么不去做无货源店群模式呢,这可是去年市面上最火的玩法,还有很多团队赚钱后就疯狂做培训赚个盆满钵满。

那是因为你只看到了无货源店群的优势,而忽略了无货源店群的缺点。我们在分析任何一个项目的时候,要确保自己的运营方式和该项目匹配。而在轻奢孕妇装这块,无货源店群明显不合适。且还有一几个比较麻烦的点:

(1)发货速度无法控制

(2)产品的品控做不到,我们无法参与其中

(3)好评卡问题,上一手商家习惯性的放好评卡进去,在抖音容易出问题的

(4)无货源做不到品牌的积累的

故,我们认为以我们本身的资金和团队人数是比不过那些专业玩无货源店群的,那还不如另辟蹊径,去专业做一个精细化运营的小店,用服务和品质来征服客户。

更重要的是,这样去做,虽然一开始会难一些,但是可以做成自己的品牌,可以做成一个长久的生意的!

所以,我建议你们也要尽量去做一些有积累、长期可持续发展的生意!这样你的每一步都不会浪费,你前面走过的每一步都在为后面的成功而蓄能,而以后的成功正是你前面每一步的积累!

3、需不需要报个课程系统学习一下?

实话说,我身边很多玩抖店的朋友,他们都是自己学的,而且我也咨询过这些有结果专家:他们给我的建议是没有必要去花钱学习,而且官方的课程已经很全了,你只要看完官方的课程,剩下的需要在实践中发现问题。

只有这样,你才有可能做起来。而那些学过专业课程的有一定的优势,但是他们解决问题的能力是比较弱的,而创业就是考验你解决问题的能力。

所以说,综和建议如果你开始没有任何基础,那么你只需要将官方课程学习一遍,直接行动;如果你已经学习完课程,但实操后感觉不行,那么建议你去专业的培训班去学。

一般来说,官方的其实都我觉得完全都够用了,但是官方的课程更多是在那个千川那里,因为后面想做大,是肯定要玩千川的;

官方的课程链接就在那个小店商家版后台,那里的学习课堂都会有的

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其实个人做抖音小店的逻辑也很简单:

前期就是要把账号做好了,其他的都是很简单的!

后期需要开直播的话,还是有很多东西要去学的,但我们需要一步一步去走,先将前面的这些基础做好,然后可以中招专业主播去做,一步一步慢慢推进

4、抖音小店怎么出单?

号做好了,不会出单,一样没用。所以接下来我来给你讲下抖音小店出单的几个细节

(1)用优质的视频把店铺的官方账号做起来:

这个的终级目标就是把账号做到时尚达人的人设,同款的对标抖音随便找都有一大把,直接搜“孕妇装”可以找到很多账号

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但是不一定我们拍出来的和对标账号的一样我们就有他的效果,抖音是有打标签逻辑的,我们成功跑通测试后。发现只要抓好这几个重点,就会打上标签。想要抖音打标签这个方法的可以直接添加我的微信,回复打标签领取。

(2)通过达人合作的方式把产品卖出去

就是找到合适的达人,设置好佣金,把产品上架精选联盟

一般就是几个点,达人觉得你的这个产品好,而且推广你的产品对她是有好处的

不单是高佣金就够了,说起来很多,找过达人合作的都懂,这里不赘述了

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(3)小红书推广引流到抖音小店成交

直接去小红书上搜索找到你想合作的达人,然后私信联系,介绍自己,咨询商务合作

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谈好价格之后把产品寄给她,她拍摄完会发布在他自己的小红书上

如果评论区有人咨询在哪里买的话,这个小红书达人就会告诉客户你提供给用户买的线索,当然,如果没人提问你也可以安排一个小号去提问

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小红书引流到抖音小店找过方法挺有用的,因为我是属于高客单价高利润的产品,一般都可以挣回推广费用~

以下是找小红书达人的参考话术:

小姐姐,您好呀~咱们是XXX品牌,现在已经入驻天猫,京东,小红书平台,后续会入驻抖音等平台

我们是主打XX,XX,时尚家居服,以及轻奢服装类目时装的,【小红书时尚穿搭博主:XXX都有种草的哦】,目前我们在寻找小红书定位精准的达人合作种草,目前以置换合作为主,也可以付费,想看看您这边有没有合作意向呀~

方便的话可以加您的V信或者其他联系方式详聊下吗?

4.小店的优化细节

(1)上架产品,优化产品图片:

因为网批的图片和大部分选择上架同款商品的卖家的图片是一样的,都由网批档口提供

因为我们是做客单价的,所以一定会在图片上花更多的时间去让自己的产品和市面同款区分开

我一般的方法是找兼职美工帮我在原基础图片上添加更多的元素,让图片画面看起来更高级

找兼职美工也很便宜,5块钱一张图,一套图110元,一套图是30-50张左右

在网批市场走一圈可以找到很多兼职美工的联系方式,当然也可以在网上的招聘平台或者淘宝去找,不过网上找的可能会比较贵

(2)做好基础评价销量

补单我们其实做的比较少,不过打算加大力度去试试效果

以下是整理的补单方法:

A:通过搜索XXX,随便看完别人的10个作品

要求要看完别人的作品,右划进入两个人的主页,看完后退出来搜索XXX,找到我们的店铺的视频,在那个视频里面用点赞收藏评论关注,然后速度下单指定款式(这个指定款式每天通知)(全程不截图)

B. 搜索XXX,看到我们店铺的视频,点赞收藏评论关注

然后7天后普通刷抖音时自动刷到了就直接进入店铺购买

购买后过几天又是普通刷抖音刷到了可以继续购买。购买的款式如果有提前通知就按提前通知,如果没有,按销量排名前三的产品下单(全程不截图)

C.以前有关注我们店铺的,接单前可以问问

不要求几天内就要下单,自然刷到我们视频的时候可以直接下单,选择销量排名前三的产品下单。(全程不截图)

D.通过XXX找到我们店铺的视频,点赞关注收藏评论

然后搜索任意X装直播,进入三个直播间,看20S,选一个人气比较高的X装直播间,选择一个产品,进入下单页面但不要给钱,再通过关注或者你自己的喜欢列表找到我们的店铺账号,进入主页进入我们店铺,选择销量排名前三的产品下单。(全程不截图)

E. 做这个任务前,先要和我沟通要用这个方法,我要提前准备

首先我会去一个粉丝不多的账号的第一个作品下面评论留言,然后你通过搜索她的名字直接进入她的账号,然后看完整她的几个视频,然后找到第一个视频我的留言点击进入我的主页电铺,选择销量排名前三的产品下单。(全程不截图)

F. 如果你有抖音号,正巧有作品的播放量还可以,直接截图作品的标题给我,我去找你,去给你点赞评论,你就能看到我,然后进入我的账号点赞收藏关注我5个作品,记得要看完那5个作品。然后进去店铺,直接选择销量排名前三的产品下单。(全程不截图)

G. 直接进入抖音商城搜XXX,浏览完5个商品,再搜索XXX找到我店铺商品,直接选择销量排名前三的产品下单。(全程不截图)

H. 用另外一部手机搜索XXXXX,找到我们的视频,点赞,评论区@自己的账号,再分享给自己的账号。然后用自己的账号看到我的视频,点赞一下,看完视频后进入我的商品主页然后购买选择销量排名前三的产品下单。(全程不截图)

6.客服售后发货:

我是直接安排发顺丰快递的,毕竟我们是主打轻奢孕妇装,得从各个细节去做足功夫。

发货前都会检查产品质量,剪一下线头啥的,衣服的话也要换上自己的包装、自己的品牌吊牌,赠品方面的话我们是提供衣服防尘罩的,也可以提供洗衣袋,粘毛刷等护理产品。

这些都是一件代发做不到的优势。

05

 

写在最后

以上就是朋友最近测试的一个孕妇装抖音小店的项目,不算什么大项目,比起很多真正的抖店玩家更是不值得一提。

但是这个从0-1跑通的思路和方法,很多新手你可以参考下,希望能够对有相同的想法的你提供一臂之力。

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