东方甄选爆火:普通人做直播带货变现思维,分享给你学习!

 

东方甄选最近太火了,一周的时间直播间涨粉1000万,有很多人在做直播带货,就问东方甄选为什么会突然就火了,今天把分析的内容给大家做一个公开的分享,希望对正在做直播带货或者想入局做直播带货的朋友有一些帮助。

 

东方甄选其实是新东方旗下在抖音开的一个账号,那么这个账号其实是企业品牌的一个账号,里边有很多个主播,董宇辉是其中的一个,也是最火的一个,这段时间临近618感觉跟往年有点不一样,往年618有薇娅、李佳奇、罗永浩,但是现在头部主播最近全部淡出江湖了,就在这个时候突然出现了一个东方甄选的董宇辉。

 

图片[1]-东方甄选爆火:普通人做直播带货变现思维,分享给你学习!-一川资源网

 

6月10号的时候带货直播间学英语,这件事第一次上热搜,然后就一发不可收拾,从11号到16号,直播间场均观看人次已经达到1,000万,这个级别稳居抖音前三名,而且连带他的账号直接涨粉1000多万,应该说是妥妥的现象级带货直播间了,他彻底火了之后,作为普通的带货主播,从里边能够学到什么。

 

第一点、直播间故事人设重要性

 

因为新东方它是自带故事的,很多在抖音上做主播的这些品牌、企业,他们想方设法打造一个人设,但是新东方是自带人设的,包括创始人俞敏洪都是非常有正能量、非常励志的一个人,再加上董宇辉自己本身就是励志之王,出生在农村,通过自己的摸爬滚打,各种努力进了新东方,但是无奈当他踏入企业的时候,已经走上了穷途末路。

 

因为新东方没有办法再继续在原来的行业里边深耕,一转型做线上的电商直播,董宇辉就扛起了这杆大旗,这样的励志人设其实本身就是一种很高的情绪价值,现在在疫情之下,很多人活的都很艰难,而东方甄选董宇辉正好影射了很多人的缩影,所以很容易产生情绪的共鸣。

 

回顾一下在抖音上打感情牌,做直播的上1个人是罗永浩,罗永浩当时欠了6个亿债务,然后就去做抖音直播,当时有很多人不看好,但是罗永浩成功出圈了,这一次轮到新东方了,所以好的直播间一定是有一个强有力的故事人设,一定要根据自己的特点把他找出来。

 

第二点、直播间的硬实力

 

你真的去看过东方甄选的直播间你就知道了,尤其是董永辉在直播的时候,你就能感受到强大的实力,直播间跟传统的主播大声吆喝风格是完全不一样的。“当你记单词的时候,亚马逊河流域的鳕鱼正跃出水面,当你算数学题的时候,南极洲的企鹅正潜入冰壶,当你苦读春秋的时候,北极正五彩斑斓,但少年梦你要亲自去实现,世界你要亲自去看”。

 

这就叫内容力,新东方老师这种能力是信手拈来,因为本身能当上新东方的老师,一定是披荆斩棘、过五关斩六将才竞选上,而且据说新东方上课的时候要求三分钟一个知识点,三分钟一个小故事,三分钟有一个幽默段子,所以很多时候老师备一节课要上万字的备课稿,所以新东方老师这种雄厚的阅历、学识来做直播带货真的属于降维打击,而且其实在抖音上找到了一种差异化的发展路径。

 

当所有直播间都在大声的吆喝的时候,东方甄选直播间非常平和在讲故事,舒缓的背景音乐,用双语把每一个货品讲得非常清楚,背后有什么样的知识,有什么样的故事都拓展出来,听上去非常舒服。据说还有很多家长带孩子专门来东方甄选直播间学英语,顺便再买点货。

 

第三点、最好的契机

 

现在抖音对于电商这块有非常大的流量加持,如果有朋友关注这块的话,会发现抖音电商最近推出了一系列的活动和规划,包括什么产业成长计划等等。而且前不久抖音对于直播间的算法进行了调整,这个调整就非常利于内容型的直播间出圈,而且在当下这个时间点,很多头部主播都淡出了江湖,直播界的老大处于一种空位的状态。从大众的角度来讲也需要有这样一个买的比较放心、比较踏实的直播间存在。

 

经过以上分析大家知道自己的直播间应该往哪个方向去走了吗,首先要给自己的直播间做一个强有力的故事人设,再一个就是直播间要以强有力的知识和内容作为支撑,因为东方甄选的爆火印证了一件事,就是未来知识型的直播间一定会爆火,所以往这个方向去靠一定是没有问题的。

 

第四点、蹭热度的套路

 

现在网上已经出现了很多在蹭热度的情况,比如这个号前面发了几个作品都是几百、上千播放,但最近发的1个作品是搬运东方甄选董宇辉的直播的画面,播放一下就4.5万,而且才过了7个小时。

 

图片[2]-东方甄选爆火:普通人做直播带货变现思维,分享给你学习!-一川资源网

 

这个号也是3月份的时候发过其他的作品,连100播放都不到,从前天开始搬运东方甄选董宇辉的直播画面,进行混剪等手段,相当于是直接搬运上来发的,播放一下就数万甚至10万以上,这个做法强烈不建议大家去做的,涉及很严重的版权问题,一旦有人举报你这种号是一定会封掉的,蹭热度肯定不能这么蹭。

 

图片[3]-东方甄选爆火:普通人做直播带货变现思维,分享给你学习!-一川资源网

 

所以在这拆解完了之后大家引以为戒,不要再去这么做,以免去踩坑。直播带货其实是非常不错的赛道,但是有很多朋友不知道怎么样入局做直播带货,其实最重要的就是你在直播间里怎么样跟观众互动,直播的内容、话术。

 

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