那些做的好的百货类直播玩法分析

那些做的好的百货类直播玩法分析

成功案例：冬哥百货小店，掌柜，三斤优选百货，森森百货等百货直播账号。

场景布置：后面摆很多箱子，前面放一个桌子，现场拆出讲解产品。

如下图所示：

（直播截图）

这是做的比较好的百货直播间，提炼了下他们做的好的几个亮点玩法：

1，产品介绍的语速，力量，节奏都比较快，声音洪亮。

2，配合到位，一问一答，直接手机展示教客户如何购买。

3，当要引导下单时候，，一起会配合，全部喊，造势，也有音乐配合的，也有不放的，差不多5秒左右。

4，产品价格是在1元到99元之间，过品时长2分钟左右，加配合。

5，现场开箱，直接打开产品讲解，还有就是现场打包发货的，营造真实的购买场景。

6，多给产品镜头展示。

如下百货直播间，就没有那么好。

（直播截图）

这两个直播间做的没有那么好的几点原因：

1，直播间的产品讲解节奏稍慢，不流畅，有卡顿。

2，配合不够多，就是简单的产品上下架。

3，现场不够高昂和热闹。

这些做的好的，做的不够好的百货直播间，所卖商品，很多是差不多的，基本是咱们直播间所卖的那些商品，一场直播下来，大概会过60种左右产品。

提炼了下这些做的好的百货直播间话术：

主播：以老板角色，介绍产品，低于市场价，亏米开播。

助播：配合主播介绍产品，回答对话，以及价格，还有就是展示购买流程。

运营：配合产品上下架，统计购买数据，老板还有很多人没有抢到，要不要再上20单，即是运营，同时也要配合。

主播可以直接现场拆盲盒一样拆出产品，然后讲解。

今天给到大家介绍的第一款是我们的克莱因口罩，防沉防雾防飞沫防病毒，里面三层，可以在直播现场剪开，展示给直播间客户看，就是要真实，现场把这些动作做完，而不是剪好了展示。

这是今天来的第一波福利产品，也是给刚进来的哥哥姐姐们来的第一波福利产品，市面上这款口罩原价是多少啊。

助播配合：目前市面上这款口罩在实体门店，某东，某宝，需要19.9元一盒。

主播：咱们今天既不要19.9，也不要9.9。直接1.9运营直接上车。

助播配合：老板给力。

助播拿出手机直接在直播间展示购买流程，赶紧抢购，数量不多。

这时运营说，已经超20位朋友购买了。

主播：临近过年放假，很多快递要停了，提前备好。

助播，运营一起说：数量不多，抓紧下单。

三个人的分工明确，不要抢话，到了哪一个点，留出时间说，不要着急，慢慢来，直播间的场是咱们控制的。

主播：接下来的第二款产品，是咱们的三层小黄鸭饭盒，直接拆开，直接讲解，小黄鸭也是一个品牌来着，里面三层，都是不锈钢的，保温效果超10小时，早上做好饭，带到公司，吃一口香喷喷的热饭，打开的时候直接把这个出气孔拧开，就一下子就可以打开了，而且上下三层都是独立的，质量超级好，直接用手敲打，做出很使劲的样子，就是弄不烂，用上三年都没有问题，拿出来，一个装饭，另外两个装菜，程程问吉米老师，这款产品卖多少钱。

助播：39.9元。

主播说：咱们今天不要39.9元，也不要29.9，直接11.9米包邮上车。

直播说：老板给力，打开手机直接在直播间展示购买流程。

是主播主导对话，多问，多互动，问助播，问运营，然后互动，制造购买气氛，节奏感要强，不乱。

差不多这些做的不错的直播间的配合就是这些。

当然，做直播带货还有很多的细节，比如投流啊，选品啊，等等，总之想要做好这件事可没有那么容易的，需要不断的做测试，做调整，做改进，而且很多是要靠自己摸索出来的，测试出来，我敢说在市面上很难找到这些知识，因为人家做的很好了，很成功了，压根是不会告诉你的。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

我们也只能学习一点表面知识，最为重要的是实操，最近我们的抖音百货类账号起号，就快要起来了。‍‍‍‍‍

很短时间内，是可以做到同时几百人在线的，而且成交也不错的，慢慢总结经验吧，如下图所示：‍‍‍‍