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这是摸鱼思维的第423期分享

 

你好，我是摸鱼掌柜。

听店长说，昨天来了个人，买了60册绘本。

 

为什么一口气买这么多？

 

因为绘本都是系列故事书，一册就讲1-2个小故事，有点类似于我们小时候的《安徒生童话》，所以对客户来说，自然是越连贯越好。

 

其次现在的绘本都很高级，有图有字，还能扫码语音阅读，很受欢迎，像这个客户他是买去送人的，也有面子。

 

有人需要，自然有性价比的差别。

 

 

01

 

 

绘本对于幼儿的大脑启发非常有帮助。

 

可以培养小孩子的情绪管理、日常习惯以及情商思维等等，是非常值得推广的幼儿读物，也可以极大程度上缓解父母的教育压力。

 

 

我们看百度的搜索指数也发现这是个长期的热词。日均搜索稳定1000+以上，开学季2月和9月，搜索热度能翻倍，达到2000+水平。

 

 

实体店价格算比较高的，一本便宜的5元，贵的10-15元，年轻一点的父母，可能会选择网购，这样会便宜点，但是对于书本的质量和内容又不太了解，需要自己踩坑。

 

淘宝搜关键词，首页商家月销量都是万单以上，竞争很激烈，是非常热门的领域。

 

 

书这种东西，特别是绘本、画册、杂志，不具备文学的收藏价值，基本上看2-3次就没兴趣了，属于消耗品，要么就买新的，要么就二手卖掉，要么就扔角落里占地方吃灰。

 

绘本虽然不贵，但量上去了，也不少，所以并不是所有的家庭都有那个条件给孩子不停的去买书，于是就会衍生出一批人寻求电子绘本。

 

这就是一个可以操作的虚拟资源项目。

 

 

 

02

 

 

说到这，想起一个项目做“虚拟绘本”的同行。

 

如图，

 

 

她是做绘本交流群的，收集了1000多个绘本，每天在群里分享几篇，鼓励大家共同学习，共同进步。

 

社群门槛99元，每天能成交10个人左右，看群名已是三群，按一个群500人，盈利已有十几万。

 

而这种细分类目的玩法，比我们其他所有虚拟资源都要简单。

 

只需要在各大平台上不断的去晒自己手里的绘本即可，接着在评论区里找几个小号带带节奏，比如“已三连，求分享”，“好心人，求资源”，自己再拿大号回复下，“感谢，请私我”，“已私”…

 

基本上会上网的人都能看明白怎么找到你。

 

当用户私信后，再随便说个理由，比如“资源平台会和谐，加我V发你”、“文件较大，这里发不了，加V12345”引流到私域。

 

当用户添加好友后，用户要哪一期的就发相应的给他，这本来就是诱饵

 

把资料发给用户之后，再追加一句话：我们有个宝妈交流群，里面分享了1000多个绘本，感兴趣的话可以打赏个99，我拉你。

 

虽然话术不太专业，但很真诚，也通俗易懂。

 

一册实体绘本最便宜的也要几元，1000多本才99元，这笔账，宝爸宝妈们自己是会算的，肯定觉得超值。那打赏个辛苦费，也就不在话下。

 

 

03

 

可能有人会说，现在网上信息那么发达，想找绘本还不简单么，自己随便搜一搜就一大堆了，还需要付费，被割韭菜了吧。

 

但你要这么想，思想就狭隘了，虚拟资源的市场，远比我们认知的要大，任何一个细分类目的小需求，背后都有无数可操作方法。

 

大多数人也都不是傻子，只是没那个时间和精力去一本本的找，有那个功夫，不如直接选择付费买别人整理好的，做好分类的产品，即便是线下的朋友，互相分享资源，你也得请人喝杯咖啡吧。

 

就像我一直说的：这个世界是懒人创造的，你但凡比别人勤快一点，愿意去帮懒人做他们不愿意做的事，你肯定能赚到钱。

 

很多人埋怨生活不如意，埋怨别人对自己不友好，埋怨没人愿意带自己，其背后的深层次原因可能是，你给不了一个别人帮你的理由。

 

每个人的时间和精力都是有限的，我帮了你，就等于我的生命少了一部分时间，没有好处，为什么要帮你？有这个功夫不如去提升自己，或者去帮助那些给我好处的人，不好吗？

 

以上分享懂就懂了。