普通人赚钱难?4条创业干货你收好!

我圈子里的朋友大多数都是做新媒体的,不管是创业的或者说是在上班的,基本上都是跟短视频、直播还有私域域这些领域挂钩,所以平时聊的一些话题也是和新媒体相关的~

今天下午跟2个朋友在聊新媒体这方面的一些东西,我总结了4条比较关键的心得,分享给大家~

 

01

 

不要盲目追逐红利,要分阶段去前进

 

就像今天有两个朋友来找到我去聊这些东西,他们聊到他们自己想去做一些事情~

因为他们还在上班,也想自己出来做事情,但是不知道做什么好,听有人说抖音上挺好做的,也有人说东南亚的电商市场挺好做的,但是不知道自己能不能做?

内心蠢蠢欲动,但是却不知道从何下手!

我觉得这是大多数人的通病,大多数人在上班的时候呢,就想着出来创业,但是不知道自己要创什么业;

这个时候就面临一个伪选择问题!

为什么说是伪选择?

因为你的选择只是取决你的资讯来源!

大多数上班族的资讯来源都是来自一些朋友传播的一些信息,就像我这个朋友,他听说有人做电商做的好,但是他并没有见到这个做电商做的好的具体案例,只是听说!

那如果你身边的圈子没有这些很成功的案例去激励你前行的情况下,你听到一个消息就去创业或者去做项目的话,大多数会以失败告终;

因为很多项目,其实并不符合我们现阶段的资源跟能力。

为什么现在抖音也好,快手也好,很多人都在发自己一些负债的故事,那其实你专心去看一下的话,那些发自己创业好多年然后负债几百万的,这些其实都是吃的认知上的亏的;

他们之前去创业的一些东西,我看了很多相关内容,他们都是开什么实体,投入了几十万上百万,结果经营经营不善,或者说没有人流量,最后倒闭;

这些其实都是外在因素,真实的内在原因是因为他去做这个生意之前根本就没有调研清楚,自己也没有这方面的资源跟能力,或者也没有找到齐全的团队去运营;

所以,大多数人的创业故事以失败告终,只是时间的问题而已!

以前的人做生意为什么很谨慎呢?而且他们都喜欢拜大佬呢?

因为大佬会带着你入行!

以前的人去做生意,有人带他入行呢,那个他们带他入行的人,就是他们的大佬!

现在很多人就没有这个意识了,就没有这个入行或者说入圈的一个意识;

就盲目地以为说现在的互联网资讯是透明的,所以他们就是在互联网上随便获取到了一个讯息,他们就觉得这是一个商机了,然后就开干了!

但是你要知道这样子在互联网上随便传播公开的一些资讯,他们根本就是没有价值的,或者说他一开始可能有价值,但是一旦被它传播开,10万人,100万人知道的情况下呢,这个价值也就被稀释了~

所以,我认为,要去创业也好要去做项目也好,得有【入行】的意识!

哪怕现在的时代跟以前不一样了,可能以前的生意大都是线下的,那现在很多生意都可以在是在线上做了;

但是线上是一个很广泛的一个领域,线上分很多,图文方向,短视频方向…

短视频里面又可以分各行各业的领域…

这些划分下去,每一个细分的领域呢,其实都属于一个不同的行业了,所以我们现在虽然是说比以前的创业环境方便很多,但还是得有这个【入行】的一个意识才行;

就是你想去这个行业去创业去搞钱,那好,那你得先了解清楚这个行业里面的一些内幕;

怎样才算了解清楚?

你入行了才算了解清楚!

入行有几种方式:

1、上班工作

你去找这个行业里面做的好的公司,直接去上班,拿着工资去学这个行业的一些技能,这个需要你付出体力跟脑力了;

2、付费进圈

每个行业呢,肯定都有一些优质的社群,这些社群肯定是付费的,因为需要门槛筛选掉一些白嫖党;

如果不付费的话,那这些信息跟百度上能公开查到信息有什么区别呢?

就是因为付费,所以他的资讯才有价值,而且圈内的人才有质量;

那这两种方式呢,没有哪一种好哪一种坏,这两种我都在用,而且我都是循序渐进的去用~

以前我去上班的时候,我如果想了解哪个行业,想去做这个行业的生意,我就会找到这个行业一些做得好公司去进去工作,工作个一年两年,然后在里面学东西,学的差不多了,觉得有一些本事了,那就出来做;

那现在全职出来创业之后呢,我想要了解哪些行业的信息的话,不可能说又返回去找一些公司去当卧底之类的吧;

所以现在的我要学一些行业上的真东西的话,就通过付费的形式,那这种方式对于现在的我会高效很多。

当然,这种付费学习的方式并不适用于所有人,只是对现阶段的我来说比较好用,但是针对很多人不现实;

因为很多上班族没有太多的积蓄的,也没有考虑清楚自己想要获得什么,所以这个阶段的朋友我的建议是找一个你这个行业做得好的公司,进去里面做一个员工,在里面边做边学。

当你带着一个【入行】的意识去工作的时候,你会发现你和那些在上班当一条咸鱼的人对比,那肯定是不一样的状态的;

因为你知道你为了什么而工作!

02

 

不要随便地出发,要搞清楚出发的意义

 

我的朋友跟我说,他在一家公司上班,他们公司是搞一些大设备的,针对的客户都是B端客户,然后他们公司也组建了一个部门,让他们的部门主管去做短视频;

但是他部门主管跟他们下属说,他都不会做短视频,不知道公司为什么让他去做短视频,他也不知道怎么做…

公司也没告诉他做短视频的一些具体方向,只是因为他们觉得当下短视频是比较火的,他们公司不做的话,感觉就比较落后了,所以就组建一个部门去运营;

那这样子其实就是盲目出发的一个体现,这样的情况肯定是不对的!

虽然说短视频很火,但是不一定所有企业都得去做短视频,他们公司本来针对的是一些B端客户,而且是高端的B端客户,一个订单要上百万的那种,和抖音上一些想要加盟的小B客户还不一样~

所以这样的产品你做抖音的话,是要直接获取付费客户肯定不现实,因为这样的产品大多数还是得靠渠道和人脉去维护,毕竟这些客户都是大企业主,但是这样的产品去做抖音是可以走品牌宣传方向的~

所以这就是企业也好,个人也好,你做抖音的目的一定要明确清楚,你是做品牌宣传呢?那还是做客户的引流呢;

你定了这个目标之后呢,你下面的部门才知道他们的工作考核标准是什么?

如果你是做品牌宣传的,那他们应该更关注的是你的品牌内容的传播度,而不是说要每天考核引流加微信的数量;

如果你定了你做短视频的目的是提高你们的销售额,增加你的营收,那团队每天关注的数据就应该是新增的粉丝数、新增的客户数、新增询单的客户数以及转化率和最终的销售额

所以,你看一个企业他们做抖音的目的不明确,就会导致他们下面的整个团队的目标不明确

久而久之,这个团队是没有凝聚力的,做着做着,他们心态也会崩溃;

好在我这个朋友是一个积极上进的人,虽然公司做短视频的目的不明确,所属的部门工作方向不明确,但是他自己清楚知道抖音的意义对于企业来说是在哪里;

所以他自己会主动去思考,思考他们公司的这个产品直接获取客户不现实,但是做品牌宣传是可以的;

他去思考,做什么样的内容能让它这个品牌在抖音上去传播开来,提高他们的公司的一个品牌权威,

他今天还特意来找我交流这个问题,看看有没有什么解决方案;

我觉得,这就是一个人上进的体现,也是和同龄人慢慢拉开差距的一个核心点;

当你在工作中的时候,你能有这种态度去对待你的每一项工作的话,那你将来自己出来做事,我相信你的路一定会越走越宽~

那刚刚讲到关于企业的一个案例,那关于个人也是一样的道理~

我们个人为什么要做抖音呢?为什么去做快手?为什么做短视频?

并不是说现在短视频火我们就去做,它火,关我什么事呢?

我去做就一定能火吗?

火了之后又怎样呢?

很多人说抖音更支持真人出镜的视频内容,所以我们去做抖音就一定给真人出镜,一定不能害羞怕丑,要获得出去,要坚持不要脸…

但现实是,抖音账号能不能做的起来,和你敢不敢出镜没有关系,跟你的内容和表现力有关系!

那对于个人来说,做短视频的意义在哪里呢?你还是得分清楚!

其实无法就是2个大方向:

一种就是你想成为一个达人,想做一个网红,以后靠网红吸纳的这些流量去变现的,去接广告什么的

还有一种呢,就是我们只是想做一点小生意,靠这些小生意来赚钱~

那如果你是后者,那你就不应该去追逐网红的那种流量,那种内容,你只要看你在抖音上发的内容有没有人支持,然后能不能来找你消费买单,那这种目的就很明确;

我相信大多数人做短视频也好,做抖音也好,都是为了赚钱

如果是要赚钱,你就得搞清楚这个钱从哪里来?

之前也讲过很多次这个变现模式了,这里就不列举

大致就几种:

一种就是靠广告来赚钱,一种就是靠平台的收益来赚钱,还有一种就是靠交易来赚钱!

最值得做的当然就是靠交易来赚钱~

交易赚钱,首先你得一个有一个产品,有一个业务,然后靠这个产品、这个业务去做交易换钱;

当然这个产品跟业务不一定是你自己生产,自己造出来的,你可以跟别人去合作;

所以你做抖音也好,做快手也好,首先你不应该去纠结你应该做哪类账号,而是在先看看你自身有什么资源可以去做一个产品,做一个业务,然后根据你的这个业务去做对应的账号;

比如:

你有个朋友是开宠物店的,他不懂抖音,你就可以开个抖音帮他引流,帮他去成交然后进行利润分成

并不是说我非得自己有宠物店,我非得有宠物工厂,我才去做宠物的生意

03

 

不要盲目地去模仿,而是要从自身的情况出发

 

现在市面上关于短视频的一些培训课程,已经非常齐全了;

很多人会讲到一些方法论的话,就是说我要做一个东西呢,就是一定要拆解同行,然后模仿同行去做;

当然这个方法论是对的,但是去执行的时候呢,有一些细节是需要注意的~

我们去拆解同行的时候呢,我们看到的是他现阶段的一些内容,如果我们去抄袭他现阶段的内容,不一定能抄的成功

因为你不知道他在这个号做起来之前,他们经历了哪些阶段,他那个阶段的东西才是值得我们去模仿的,而不是现阶段成功的东西;

他们现阶段的东西是从1到10、1-100的东西,那你要去看它从0到1这个阶段,他做了哪些事情,你要把这个东西拆解透了,你去做才有一些反馈;

否则的话,你从零开始就去抄人家1到100的东西,那很难跟得上别人的呀!

这些都是我们去年做项目吃过的亏,我们从6月份出来创业到现在,经历了很多东西,我们一开始也找了很多对标账号,去模仿,但是我们模仿东西呢,都不是他一开始做的东西,结果都是以失败告终!

最后发现我们错了,我们不应该去模仿一些现在做得很成功的账号的一些运营手法,而是应该模仿那些从零起步,跟我们差不多阶段了,这些有上升趋势的同行~

就像前段时间抖音的学浪计划,很多人卖课赚了不少钱,很多人看一些老师,一份199的课,一下子就卖个一两万份,一下子几百万到手了;

他们就觉得这个知识付费可能是个风口,199课程能赚几百万,那我也录个199的课程去卖,结果发现卖了一个月之后卖不出去十份;

这是为什么呢?

这就是小白跟高手的区别,小白只会看结果,高手会看到内在底层的一些东西;

这个老师199的课程能卖几万份,是因为人家的名气就在那里;

为什么有名气?

因为他前面十年就是在培训行业很出名,有相当多的一些案例可以用来抖音上去传播,而且人家的运营团队也是专业的,是一次性30-40个账号同时运营,这期间死掉多少账号不知道,最终运营起来的就30多个了;

但是很多人只是看到他成功的一些账号,所以你不知道人家在测试阶段死掉了哪些账号,也不知道他们经历了什么,而这东西才是宝贵的经验,才是我们是需要学习到的,但是你没有,你就照着他成功的账号去做,那你成为炮灰的几率是99.99%

还有一些人,是做这种社群运营的,后面发现自己的社群会员不是很多,然后赚的钱也是一些辛苦钱;

后面看到很多人去卖项目赚钱,他也去搞项目了,也去教别人做项目了,最后发现自己一个项目都没搞成功,还要去教别人也教不好;

最后自己的社群没有运营号,搞项目也没搞好,好不容易招了几个学员,结果因为交付没有做好,最后搞得口碑极差,在圈内都混不下去了…

所以,我们不要盲目地去模仿,并不是说看谁赚钱呢,我们就去模仿;

任何模仿都要从自身情况出发,你擅长做什么,你就去做什么!

你适合做项目的,那你就专心去死磕一个项目,不要去搞什么知识付费,搞什么培训;

你没有做项目的能力,你就不要盲目的去做项目,你就专心做好你的社群运营就可以了,做好你的口碑就行了;

所以每个人都有自己需要做的事情,也有自己擅长做的事情,创业路上,诱饵很多,不断提高自己的定力很重要!

04

 

自己没有势能之前,专心打磨硬本领

 

用经典的8个字来总结就是:

人若无名,专心练剑!

比如你在新媒体圈混,你想做一个牛逼的运营,但是你现在还不合格,你就不要想着说去各种大公司骗各种高工资的;

你专心去做好你当下的事情,哪怕你把一个抖音账号运营好,你若是能把它运营到10万粉丝,几十万粉丝,以后去面试,你就拿出这个账号,这就是你的案例,其他东西都不用说太多的~

所以方向不要走错!

你如果说想在运营圈这个东西混下去,混一份高的工资也好,找一个好的工作也好,你不要把心思花在什么优化简历上面,而是应该静下心来打磨自己的真本领~

我见过,有些人花几百块就请人家做一个简历,就是把他的简历写的更漂亮一点,靠这个去混一份好工作;

而简历只是你的敲门砖,哪怕你优化再好,进去之后呢,你的能力跟不到位,不到一两个月,你还不是被开除掉,这样的案例每天都在发生~

在创业圈,也是有同样的案例~

有些老板去做抖音呢,他不去研究做什么样的内容能给自己带来客户,也不去研究什么样的内容转化率高,而是天天去沉迷寻找各种工具;

裂变工具呀、抖音自动私信工具、抖音自动跳转微信的小工具…..

这种就是典型的走错方向了!

今天看到别人说有一个工具可以自动群发给所有的用户,然后给他发广告引流到微信上,他就去买一套这样的工具;

明天听到有人说有一套工具可以让用户点击链接自动跳转微信,然后就去买一套这样的工具~

身边挺多广告入局做抖音的老板,都很迷信这种东西!

过度沉迷这些工具没有任何意义

因为工具对我们来说只是提高效率,如果你本身的一些逻辑跟流程没跑通,工具再好也没有用;

以前在微信时代的时候,也很多人鼓吹一些裂变工具,说一些公司靠一款裂变工具做的一场活动带来几十万的粉丝;

但是,带来几十万粉丝的核心并不是靠这个工具的,而是靠人家的活动策划,人家活动的流程,诱饵的设计,设置是每一句文案的设计,而这个工具只是起到一个代替人工的一个效果而已~

现在做抖音也是一样,一些工具商现在把眼光盯准了抖音这个领域,很多老板天天接收到这些工具商的信息;

做抖音你沉迷这种私信引导的工具没有用,因为你的内容没做起来之前,有多少人会给你发私信呢?

如果你的一条内容做起来上热门的,一天有1000多个人私信找你了,你回复不过来,你再用这种工具去替代,那无可厚非。

对于个人来说,也是一样的~

现在很多人想做短视频,但是对短视频的认知几乎为0,那这个阶段就不要轻易的去做什么账号,也不用到处付费进圈子了,而是应该沉下心来学一些基础知识,这些基础知识抖音官方都有,你就花时间去学,把这些知识补齐了,你自然就知道你下个阶段缺什么了,缺认知就混圈子,缺进阶的技能就付费学习…

这个阶段的付费就不会存在会不会被割韭菜的疑虑,因为你清楚自己当下需要什么,能给你对应价值的你就付费,反之就不用付费~

所以不管是上班也好,创业也好,如果当下还没有一定的能力的话,就专心做好能给自己加分的事情吧~

而不是把精力浪费在一些无所谓、无意义的事情上!

 

以上是今天谈话的一些记录和心~

总结一下:

1、不要盲目的去追逐红利,要分阶段的去前进

2、不要随便出发,要搞清楚自己出发的意义

3、不要盲目模仿,要从自身情况出发

4、在没有势能之前,专心打磨自己的硬本领

 

-END- 图片[1]-普通人赚钱难?4条创业干货你收好!-一川资源网 

 

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