农村土味相亲视频疯狂吸粉！一条视频千万人看，真香？

去年我报道过，不知道从什么时候起，抖音快手上忽然涌现出了一大批做相亲视频的博主，这些视频剧情保持了高度一致。

在人烟稀少的农村，媒婆领着男方，走过一路水泥地，到女方家里，两个人面对面，操着一口当地方言介绍自己。

这些视频还有一些共同特点，例如每条视频几乎都是同一个男生/女生，一个账号能拍100条视频，每条视频的相亲对象都不一样，也就是相了100次亲。

很显然，这些视频都是摆拍的，还拍成了连续剧的效果。不过，这些视频博主对外简介是“还原农村真实相亲经历拍摄”。

单身男女，农村相亲，简简单单的剧情，却吸引了大量用户观看。一条视频，几万条评论，几百万人点赞，很多相亲博主已经拥有了几百万粉丝。

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这些相亲视频背后究竟有哪些「运营套路」？我观察了大量视频分析了下。

1. 农村单身男女相亲，吸引眼球

在平时生活中，除非自己亲身经历，很少有机会看到相亲的整个过程。

而抖音快手上的一些博主们，把相亲过程拍摄成了视频。很多用户，对这种相亲过程有很强烈的窥视欲，正是这种窥视欲，让这些相亲视频成为了爆款。

并且，视频画面剧情很接地气，在一些人口中会用“土味”来形容。因为相亲背景不是高大上的商业中心/餐厅，而是选择淳朴的农村。

背景是砖头砌成的平房，水泥地，甚至还有鸡鸭在旁边蹦跶，不时会听见鸡鸣。中途遇到围观的一群热心乡里乡亲，得人手发根烟，烟火气十足。

相亲剧情大概是这样的：

媒婆领着男生，走到女生家门口。进门前，媒婆会叮嘱男生，女生条件有多么好，可要好好把握。

进门后，通常都是男生和女生，在客厅单独见面聊天，其他人都开始回避，两人花1分时间打听对方情况。

小公举观察后，发现最典型的问题主要是以下这些：

“年龄多大”，“家里有几个兄弟姐妹”，“做什么工作”，“几套房”，“收入多少”。至于开什么车，谁买的房，没那么重要。

还有一些基本一致的规律，女生问的比较多，男生问的比较少，虽然叫做“相亲”，但更像是女生在挑对象。

匆匆聊完后，男生走人。媒婆回到女生家里，问觉得怎么样。如果男生是做外卖，工地的，会被媒婆夸特能干。

但相反的，虽然送外卖，工地包活的，月收入过万，在县级市相对较高。但总会被女生嫌弃，比如长得着急，皮肤晒的太黑了……

2. 相亲剧情五花八门，套路多，博眼球

相亲地点，虽然统一都是在农村。但场景/细节/剧情不同，视频呈现的效果也截然不同。

比如男生到女生家，两人在客厅见面，坐在沙发上，大家会说女生相亲比较有诚意。

如果男生长不得不行，女生可能会和男生在院子里见面，拎个小板凳给男生坐，茶也没有，大家就会吐槽女生看不上男的。

如果女生原本不太中意男生，结果发现男生是拆迁户，有房，开宝马，哪怕长得再丑点，态度也会发生反转。

再比如外卖员，一个月能挣1万多元，还带着房产证去相亲。听到这个条件，女生就愿意见个面，聊聊。

‍主题花样繁多，相亲男的职业五花八门，包工头儿子，拆迁男，外卖员，理发师，安装工等。离异女带小孩相亲，女生相了几十次亲，相亲谈彩礼等。

比如98年的男生，和35岁的大龄剩女相亲。

听说男生是修车的，女生就让他爬梯子帮修个空调，男生恐高不敢上去，女生看他不会干活，一脸嫌弃，男生灰溜溜的走了。

刷完这些视频，真真会感慨，世界可真精彩。但也确实还原了当代农村的真实婚恋现状。

3. 相亲拍成连续剧，演员抱团做账号

这些剧情看起来很真实，但无论是相亲男，相亲女，大爷大妈，其实都是找人演的。大家操着同样的方言，显然来自于同一个县市，村子。

有的账号运营者，大概率是花点钱给相亲对象，录制一条视频。有的账号运营者，背后的经纪公司，大家都是演员，报团取暖。

例如我关注的@六月相亲，粉丝近150万，点赞近1000万。

视频里出现的人大多不同，都是安排的演员。在视频评论区，账号运营者会把每个演员的抖音账号，都@出来。

每个人分别饰演哪个角色，引流抖音用户关注这些演员的账号。如果说相亲账号是大号，那么这些演员都是小小号，粉丝几万不等。

这些演员又在自己的抖音账号上，创作其他系列的主题视频，比如农村里的趣事见闻。

这种套路就和公众号行业的矩阵运营差不多，大号导流小号，内容类型不同，目标用户部分重叠。

虽然粉丝数很少，但整体都是不断增长趋势，乡里乡亲抱团做账号，农村青年们也赶上了新媒体的车。

相亲账号做得比较好的，平均每3天更新1条视频，每条视频平均涨粉达到1万。虽然有好几个演员出镜，但制作成本并不高，更不用特意制作特效画面。

相亲视频时长，相对抖音常见的几十秒视频要长很多，通常达到四五分钟，但依旧拦不住大家观看点赞。

在评论区，虽然偶尔有人说“土”。但绝大多数用户都是“围观群众”的心态，指指点点男生哪里不行，女生哪里挑剔。

这种略带“土味”的相亲连续剧，对用户来讲有种追剧的感觉，又不用消耗自己太多时间。每次剧情和人物还不一样，看着看着还真就有了一种期待感。

4. 怎么商业变现赚钱？

有很多新媒体人好奇，这类账号是怎么变现赚钱的？

我观察后发现，主要有四种变现方式：软植入广告推广本地商家，推广产品（例如APP应用），卖货和直播。

例如在视频底部植入APP下载链接，这是最传统的接广告。

例如在视频底部，定位商家地址。刚开始是互免，利用商家地点拍摄视频，商家获得流量；当账号粉丝流量多了后，就能向商家收钱了。

再者就是直播赚钱，带货赚钱了。只不过，各个博主的直播频率，带货能力水平不一。

例如刘小六（部分视频是相亲系列），橱窗中已售商品数量2.2万，预估总销售额大约在40万元左右。而六月相亲，已售商品数量只有300多，销售额就少的很了。

换句话说，这些变现方式和其他类型账号并没有较大区别，甚至于只能卖单价几十元的土特产。这种窘境，显然是因为账号定位，视频拍摄风格和粉丝受众群体导致。

据我观察，似乎他们也没有找到更合适（暴利）的变现方式。在商业运作方面还不够成熟，处于摸索中。但是这类账号运营模式无疑是成功的，也适合在小城市的人借鉴模仿。

你对这类相亲账号怎么看？