农村土味相亲视频疯狂吸粉!一条视频千万人看,真香?

去年我报道过,不知道从什么时候起,抖音快手上忽然涌现出了一大批做相亲视频的博主,这些视频剧情保持了高度一致。

在人烟稀少的农村,媒婆领着男方,走过一路水泥地,到女方家里,两个人面对面,操着一口当地方言介绍自己。

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这些视频还有一些共同特点,例如每条视频几乎都是同一个男生/女生,一个账号能拍100条视频,每条视频的相亲对象都不一样,也就是相了100次亲。

很显然,这些视频都是摆拍的,还拍成了连续剧的效果。不过,这些视频博主对外简介是“还原农村真实相亲经历拍摄”。

单身男女,农村相亲,简简单单的剧情,却吸引了大量用户观看。一条视频,几万条评论,几百万人点赞,很多相亲博主已经拥有了几百万粉丝。

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刘小六相亲,视频专辑播放量达到2亿

这些相亲视频背后究竟有哪些「运营套路」?我观察了大量视频分析了下。

1. 农村单身男女相亲,吸引眼球

在平时生活中,除非自己亲身经历,很少有机会看到相亲的整个过程。

抖音快手上的一些博主们,把相亲过程拍摄成了视频。很多用户,对这种相亲过程有很强烈的窥视欲,正是这种窥视欲,让这些相亲视频成为了爆款。

并且,视频画面剧情很接地气,在一些人口中会用“土味”来形容。因为相亲背景不是高大上的商业中心/餐厅,而是选择淳朴的农村。

背景是砖头砌成的平房,水泥地,甚至还有鸡鸭在旁边蹦跶,不时会听见鸡鸣。中途遇到围观的一群热心乡里乡亲,得人手发根烟,烟火气十足。

相亲剧情大概是这样的:

媒婆领着男生,走到女生家门口。进门前,媒婆会叮嘱男生,女生条件有多么好,可要好好把握。

进门后,通常都是男生和女生,在客厅单独见面聊天,其他人都开始回避,两人花1分时间打听对方情况。

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小公举观察后,发现最典型的问题主要是以下这些:

“年龄多大”,“家里有几个兄弟姐妹”,“做什么工作”,“几套房”,“收入多少”。至于开什么车,谁买的房,没那么重要。

还有一些基本一致的规律,女生问的比较多,男生问的比较少,虽然叫做“相亲”,但更像是女生在挑对象。

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匆匆聊完后,男生走人。媒婆回到女生家里,问觉得怎么样。如果男生是做外卖,工地的,会被媒婆夸特能干。

但相反的,虽然送外卖,工地包活的,月收入过万,在县级市相对较高。但总会被女生嫌弃,比如长得着急,皮肤晒的太黑了……

2. 相亲剧情五花八门,套路多,博眼球

相亲地点,虽然统一都是在农村。但场景/细节/剧情不同,视频呈现的效果也截然不同。

比如男生到女生家,两人在客厅见面,坐在沙发上,大家会说女生相亲比较有诚意。

如果男生长不得不行,女生可能会和男生在院子里见面,拎个小板凳给男生坐,茶也没有,大家就会吐槽女生看不上男的。

如果女生原本不太中意男生,结果发现男生是拆迁户,有房,开宝马,哪怕长得再丑点,态度也会发生反转。

再比如外卖员,一个月能挣1万多元,还带着房产证去相亲。听到这个条件,女生就愿意见个面,聊聊。

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‍主题花样繁多,相亲男的职业五花八门,包工头儿子,拆迁男,外卖员,理发师,安装工等。离异女带小孩相亲,女生相了几十次亲,相亲谈彩礼等。

比如98年的男生,和35岁的大龄剩女相亲。

听说男生是修车的,女生就让他爬梯子帮修个空调,男生恐高不敢上去,女生看他不会干活,一脸嫌弃,男生灰溜溜的走了。

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刷完这些视频,真真会感慨,世界可真精彩。但也确实还原了当代农村的真实婚恋现状。

3. 相亲拍成连续剧,演员抱团做账号

这些剧情看起来很真实,但无论是相亲男,相亲女,大爷大妈,其实都是找人演的。大家操着同样的方言,显然来自于同一个县市,村子。

有的账号运营者,大概率是花点钱给相亲对象,录制一条视频。有的账号运营者,背后的经纪公司,大家都是演员,报团取暖。

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例如我关注的@六月相亲,粉丝近150万,点赞近1000万。

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视频里出现的人大多不同,都是安排的演员。在视频评论区,账号运营者会把每个演员的抖音账号,都@出来。

每个人分别饰演哪个角色,引流抖音用户关注这些演员的账号。如果说相亲账号是大号,那么这些演员都是小小号,粉丝几万不等。

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这些演员又在自己的抖音账号上,创作其他系列的主题视频,比如农村里的趣事见闻。

这种套路就和公众号行业的矩阵运营差不多,大号导流小号,内容类型不同,目标用户部分重叠。

虽然粉丝数很少,但整体都是不断增长趋势,乡里乡亲抱团做账号,农村青年们也赶上了新媒体的车。

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相亲账号做得比较好的,平均每3天更新1条视频,每条视频平均涨粉达到1万。虽然有好几个演员出镜,但制作成本并不高,更不用特意制作特效画面。

相亲视频时长,相对抖音常见的几十秒视频要长很多,通常达到四五分钟,但依旧拦不住大家观看点赞。

在评论区,虽然偶尔有人说“土”。但绝大多数用户都是“围观群众”的心态,指指点点男生哪里不行,女生哪里挑剔。

这种略带“土味”的相亲连续剧,对用户来讲有种追剧的感觉,又不用消耗自己太多时间。每次剧情和人物还不一样,看着看着还真就有了一种期待感。

4. 怎么商业变现赚钱?

有很多新媒体人好奇,这类账号是怎么变现赚钱的?

我观察后发现,主要有四种变现方式:软植入广告推广本地商家,推广产品(例如APP应用),卖货和直播。

例如在视频底部植入APP下载链接,这是最传统的接广告。

例如在视频底部,定位商家地址。刚开始是互免,利用商家地点拍摄视频,商家获得流量;当账号粉丝流量多了后,就能向商家收钱了。

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再者就是直播赚钱,带货赚钱了。只不过,各个博主的直播频率,带货能力水平不一。

例如刘小六(部分视频是相亲系列),橱窗中已售商品数量2.2万,预估总销售额大约在40万元左右。而六月相亲,已售商品数量只有300多,销售额就少的很了。

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换句话说,这些变现方式和其他类型账号并没有较大区别,甚至于只能卖单价几十元的土特产。这种窘境,显然是因为账号定位,视频拍摄风格和粉丝受众群体导致。

据我观察,似乎他们也没有找到更合适(暴利)的变现方式。在商业运作方面还不够成熟,处于摸索中。但是这类账号运营模式无疑是成功的,也适合在小城市的人借鉴模仿。

你对这类相亲账号怎么看?

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