利用人性的弱点来赚钱,你看懂了吗?

今天给大家推荐当下最暴利的赚钱方式,就是利用人性的弱点去挣钱!
65岁的退休老师郝先生在逛公园时,看到扫码进群送10个鸡蛋的活动时,为了领取免费的10个鸡蛋,郝先生扫码加入了一个40多人的投资群。群里气氛活跃,这里面有擅长分析的专家教授,有刚入行投资的小白,还有投资获得收益的成功者经常发红包,因为时常有红包抢,郝先生时常进群看热闹。
经过10来天左右的观察,郝先生渐渐对这个群上心了,因为很多人都赚了钱,高达20%-60%的投资回报率,让他跃跃欲试。他先试着投了1000块试水,不到10天,他就收到了1200的回报。他激动万分,开始越投越多,1万、2万、5万……老伴眼看郝先生越陷越深,自己已经劝不住,就让外地的女儿劝说郝先生收手,结果郝先生让女儿别阻拦自己赚钱,……很快他把自己和老伴的养老钱30多万,全都投进去了。
在他等着大赚一笔的时候,群解散了……
这是个真实的案例,当事人报警后,公安机关经过立案侦查,辗转全国,破获了特大网络诈骗团伙。据报道,这个团伙中有犯罪嫌疑人200多,在全国作案5000余件,涉案金额高达1亿元。
很多人用旁观者的上帝视角说:这些被骗的人也太傻了。
事实上,骗子正是利用了人性中的贪婪,被骗的人不分年纪大小、学历高低、阅历深浅,稍不注意就会陷入其中。
贪婪会让人失去理性判断,忽视细节,一厢情愿地只为满足欲求。贪婪引起的欲望是很难满足的,而且一旦得到一点回报,就会更无止境地索取。
欲壑难填,说得就是贪婪的本质。
正如案例中的郝先生,因为贪婪10个免费的鸡蛋,一步步踏入骗子的圈套,更是因为贪婪,连女儿和老伴的劝说也没有用,本来他随时可以收手,不陷入更大的风险中,但是贪婪的欲望,让他最终步入深渊。

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01.人性中的贪婪是如何被商家利用的?
在我们的生活中,利用人性贪婪而实施的商业模式无处不在,可能在无意识中,就已经进入了商家的“圈套”。
商家喜欢利用人性贪婪而实施商业活动,因为贪婪会让人失去理性,会为了满足一时的欲望而不计代价,不算成本,一叶障目地认为自己“占便宜”了。而商家只需要提高“吸引力”,即可获得大量客户不计成本地“抢购”。
利用贪婪本性的营销不是一味地赠送和勾引,最重要的一点是,让客户有所投入,无论是时间成本、体力成本还是经济成本,当他有了投入后,便会更加疯狂希望得到回报,而且愈发失去理性。

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02.利用人性贪婪而进行几种典型的商业模式
有人会说:我不贪婪,我一直理性消费,像上面案例中的事情绝对不会发生在我的身上。
其实商业模式中利用你的“贪婪”已经无处不在。
先提高原价,再进行打折和买赠
这种情况在电商平台、商场店庆等场所比较常见。利用心理中的锚点效应,先打出原价,会让人在看到原价时,第一时间即相信这是真的。原价提高后,做活动时打出低折扣,会让人觉得占到了便宜。
在做活动时的“买赠”,也是一种利用人性贪婪而进行的商业模式。买得越多,越优惠;积累到一定数额后的满减;高附加值的赠品;这些都会无形中增加消费者的购买欲望,去进行非理性消费,购买超出自己使用需求和预算范围的东西。

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餐厅、美容的储值卡你手里有几张?
你可能偶尔去一家餐厅吃了顿饭,买单的时候,收银员告诉你:储值500元,成为会员,这次可以免单。会员消费以后打9折。
你默默地计算了一下,这次吃饭200多块,储值后直接省下,卡里还有500元,以后还可以到这里吃饭,怎么算都合适。
除了餐厅之外,你还有美容院的储值卡:充多少送多少;服装商店的会员卡:存3000送500……
各种卡越来越多,自己有一天偶然想起来,我的***餐厅的卡还有余额,打车过去一看,餐厅早就变成了洗车行!
这就是一种利用人性贪婪的本质而进行的商业营销,储值赠送让很多人觉得自己占了便宜,即使储值后没有忘记,时常去消费,对于商家来说也是只赚不赔。

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网红直播秒杀火爆的背后
前文说过最高级运用人性贪婪的商业模式,不是完全的赠送,看上去就是一个“骗局”,而是也需要人付出成本和努力,才让他得到。交换心理会更加增强人的贪欲。
典型的例子就是直播秒杀、饥饿性营销。
直播秒杀时,消费者需要付出时间成本,按时上线盯着主播的倒计时,抢到时只觉得幸运临头,完全忽视经济成本,而且会在有限的秒杀时间内企图买到更多的产品,不会去考虑实用性和使用周期。
同理,线上排队或者商场排号购买的限量手机、皮包、饰品等,都是让消费者首先付出时间或者体力成本,甚至提前让他交点儿定金,更会激发人的贪婪,延长满足提升幸福感的同时,也让人想更多的占有。

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03.高明的贪婪式商业模式能引起无限复购及裂变式推广
利用人性的贪婪而进行的商业运营,与欺骗、套路客户并不搭边,也不应该成为处理劣质产品、无售后服务的途径,消费者的“贪婪消费”行为更不应该被嘲笑和讥讽。
商业模式最大的利用人性贪婪,进而达到销售的目标。这是一种高级的营销方法。最后应该达到双赢的结果。
商家达到了KPI考核,实现了销售的目标;
消费者得到了高品质、低价格的产品。
当此商家再进行销售活动时,能够积累下更多的忠实追随客户,进行无限地回购。并且客户满足了自己的“贪婪”后,因为想要获得商家的返利或者佣金,还会推广给身边的人,使商家的产品得到裂变式的推广。
利用人性的特点进行的商业运营模式,是一种以客户为本,考虑消费感受的形式,商家不再自说自话。正如美国前总统富兰克林说过:如果你要说服别人,要诉诸利益,而非诉诸理性。
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