项目拆解 | 球鞋洗护项目

你有没有听说过这样的一个段子:

炒房不如炒股,炒股不如炒鞋!

虽然这是一个段子,但是从侧面可以得知,目前炒鞋市场真的是很热门;

既然是一个热门的市场,那势必会延伸出一系列的商业机会,比如我们今天要拆解的项目就是——球鞋洗护!

球鞋洗护这个生意正式借着炒鞋市场的火热而逐渐出现在大众眼前~

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01

 

是什么?

 

几千几万买一件衣服或者鞋回来,这已经不单纯是一件衣服一双鞋,这是身份的象征,这么贵的东西,咋护理?

至少不可能扔进洗衣机里面随便洗洗吧,洗坏了心疼死了,所以就衍生出了一个新行业,专业的球鞋养护

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02

 

能赚多少?

做球鞋养护细分很多类,其中最简单的就是洗鞋,基本上就是干洗,单纯洗鞋从40到60元不等,而且如果鞋太脏的话还可以再另外收费

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旧鞋修复从80元到160元不等;还有贴底换底的业务价格更高在300元以上

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因为针对的是这些球鞋的修复,效果会更好,也可以简单理解为更高端的修鞋,这些服务的利润非常可观,基本上就是消耗的工具材料费用以及人工费用,利润率在50%-60%,像一个280元的鞋面翻新业务,成本在80块左右;

 

03

 

怎么做?

 

1.加盟开店

通过资料搜索可以了解到,现在开一个球鞋洗护的加盟店,大概费用是20万左右~

加盟开店应该是普通人认为最稳妥的方式之一了,如果资金充分的情况下可以选择加盟,当然加盟的时候要注意甄别,多家品牌进行对比~

加盟之后就能轻松的解决技术教学,线下培训,耗材供货等问题了~

正常来说,一家店铺步入正轨之后,每个月的纯利润至少是1.5W以上,具体的金额取决于你的订单量~

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2.自己开店

如果你自己有球鞋修复的技术和手艺,那就可以自己开店,不需要加盟,前期店里可以招募2名全职员工就足够应付日常的订单了;

如果你在各个渠道拓客比较成功,放大操作的话可以招募七八个兼职员工来接单,利润的话一个月也差不多能做到2-3万左右,也是取决于自己的接单量~

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3、做中介

如果不想加盟开店,自己也不想花时间精力去学习修复球鞋的技术,那就以一个黄牛的身份切入这个市场;

在抖音、得物等APP去做一个球鞋修复的账号,然后引流到微信上做成交;

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客户付款后就把订单分发给这些开店的商家,让他们负责做交付~

合作的商家可以在淘宝、美团等平台去寻找,如果合作的商家是同个城市的就更方便了~

 

04

 

怎么学习球鞋洗护技术?

 

要做这门生意,推荐在一二线城市,大城市的开放程度更高,接受新鲜事物的包容度更高,文化更多元,各种各样的潮流文化都能在这里找到自己的圈子和志同道合的伙伴;

三四线城再往下的地方,就不推荐了,别说有没有这种潮流文化生长的土壤,连听都不一定听过

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而要做好球鞋养护生意,最关键的就是技术!

真正要把鞋子洗干净咯,修好了才行,一般修复或者洗鞋的人拿到鞋子之后,最多的感叹就是“像新鞋一样!”;洗得干净谁都会,但是要洗像新鞋一样可就要看技术了

1、加盟开店

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开加盟店的好处就是让有经验的品牌方来解决技术问题,而你专心解决客流问题即可,可以更加省心一些,但是相对来说,投入成本也会更大一些~

一般头部的品牌基本上经过市场验证,而且能成为头部说明相对有竞争力

2、上班偷师

偷师学技能应该算的上是最低门槛的方法了,找到一家你附近的球鞋洗护店去入职,边工作边偷师~

这种方式不需要投入成本就能掌握技术,但是需要付出比较长时间成本,短时间内完成不太可能

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3、付费学习

既然球鞋修复已经是一个不错的市场,那市面上肯定会有对应的培训机构,找一个靠谱的付费去学习,学成归来就可以自己开店接单了,可以省去一大笔加盟费~

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05

 

怎么获取客户?

 

做球鞋洗护这个生意,除了解决技术问题,最重要的一环是——如何解决流量问题?

所以,在做这个生意之前,一定要做好宣传推广的工作,让目标客户能找到我们,这里我梳理了4种获客方式,供你参考~

1、进本地球鞋群

混进本地的球鞋圈,这个很好解决,比如:

你可以让刚来店里消费的客户帮忙,让他们介绍拉进鞋圈就可以了,因为这个客人一般都很熟悉本地的球鞋圈,让他们介绍最适合不过了;

2、朋友圈裂变活动

现在都讲究私域运营,那朋友圈作为私域最重要的一个触点,这个功能一定要用起来,常规的微信朋友圈宣传是有必要的;

你可以组织一些裂变活动,比如:

转发朋友圈集赞就给客户发红包

让每一位到店的客户都帮你宣传,达到小圈子内刷屏裂变的效果,引流过来的用户一定要维护好,这些都是潜在的意向客户~

3、入驻本地生活平台

开球鞋细化店,首要的客户来源是本地的用户,那入驻美团、饿了么、大众点评等本地生活服务平台是一定要做的~

只要你入驻了,别人在搜索的时候才能找到你~

入驻这些本地生活服务平台就相当于你在网上开了个店,这个渠道能给你带来更多的客流量

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4、短视频平台获客

现在用户流量都在短视频平台,流量在哪里,生意就在哪里~

球鞋洗护同样可以通过短视频平台去获客,首选是抖音和得物这2个平台

抖音流量足够大,得物流量足够精准~

短视频获客可以分为2个大方向:

(2)自己做账号

主要是做球鞋修复内容的账号为主,主要展示的就是修复前后的杜比,以及一些洗护修复的过程,吸引到目标客户之后引流到微信上做成交~

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(2)找达人合作

找本地的探店号。花钱打广告,找到探店达人,他们的视频内容是探店,全方位展示你的店铺特色和服务,吸引意向用户来你店里;

一条这种广告视频大概在1000-5000元左右,具体看你找的达人是那种级别的,达人的粉丝量越高,收费越高~

这种合作他们一般都是会根据你的情况去写拍摄脚本。

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06

 

进阶玩法

 

虽然说球鞋修复是一个不错的生意,但是这个行业是有瓶颈的,如果是开一个实体店,只做本地生意的话,店铺营业额的天花板很明显;

因为炒鞋玩鞋的人群是小众群体,一座城市就这个就这么多人,洗鞋修复也不会他也不是天天来洗,而开店接单其实也就是赚工时费;

那如何进阶变现呢?

1、做好复购和转介绍

这类生意是围绕着一类特定人群的需求而诞生的,而且客户是有复购需求的,同时客户的背后可能就是一个球鞋圈子;

所以维护好老客户,做好客户复购和转介绍的工作非常重要~

只要你洗得好,修复到位,一般来过一次的顾客都会成为回头客,都是年轻人,久而久之就混成朋友,加上微信拉个群,平时做好维护,这就是你最大的资源;

2、针对人群需求定制更多产品和服务

玩鞋的群体很大多都是年轻人,都是有相同的兴趣爱好,那就可以围绕这个群体做精细化运营,然后针对他们的需求不断推出新的产品和服务;

比如:

卖cos玩具、卖潮玩、卖手表…

甚至你还可以组织他们参与线上和线下的活动,当你和这群客户混的比较熟的时候,推出一个付费的交流社群也是不错的选择;

社群本身就是一群有共同爱好的人交流的聚集地,只要你能提供对应的价值,很多年轻人愿意付费进群的~

 

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