一年进账190万!利用人性的贪婪赚钱,生意人要多学学

天津有这么一家网吧,老板利用了人性的贪婪,在短短一年内就赚到了190万,他到底是怎么做到的呢?

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一、奇特的阶梯定律

网吧之所以可以年赚190万,一个很重要的原因是它使用了22条市场营销定律之一的阶梯定律。

什么叫做阶梯定律呢?其实说白了并不复杂,那就是对于消费者来说,他们心中会对同一类型的产品进行一个从高到低的排序,就像是阶梯一样,所以叫作阶梯定律。

当然了,如果只是看我的介绍,大家可能还无法理解什么叫做阶梯定律,所以我下面给大家简单举一个例子,看完以后,大家就会懂阶梯定律到底是怎么一回事了。

这个例子是这样的,在美国租车行业,有三家大的租车公司,安飞士是三家公司当中排第二位的,而这家公司的广告叫做,“租车行业中最棒的”,但是在消费者看来,这家公司实际上并不是最好的,所以这个广告对于消费者毫无吸引力,也没有说服力。

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后来安飞士也认识到了这一点,所以推出了一个新的广告,叫作“安飞士在租车行业中只是排行第二,那么,你为什么还要租用我们的车呢?因为我们更加努力。”

这一下子就打动了消费者,因为这个广告跟消费者对于安飞士的定位是一样的,在广告打出后不久,安飞士的营业额就开始不断增加,生意自然也变得越来越火爆。

可能有很多朋友会问了,虽然对于阶梯定律已经有一些认识了,但还不知道如何在实际的案例当中运用,下面就让我来为大家一下我一位学员开网吧的案例,大家看完以后一定就会对阶梯定律有更深的认识跟理解,只要如何在做生意的过程当中使用阶梯定律。

二、阶梯定律的实际案例——网吧

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我这位学员是天津的,姓吴,大家都叫他吴师傅,吴师傅虽然没啥钱,但是人生经历相当丰富,年轻时走南闯北,不管是白道还是黑道,三教九流的人他都接触过,他人生有好几次创业的经历,赚过大钱,但是也亏得倾家荡产。

到了他这个岁数,说实话,很多东西都看淡了,所以他也没有年轻时那么激进,只想要自己开一家网吧,赚些钱就够了,当时他来找到了我,希望我可以给他提供一些帮助,我当时就跟他说了阶梯定律,然后依托这个定律给他制定了一套营销方案。

这套营销方案是这样的,我让他把整个网吧都装修了一下,做成了二次元的风格,然后招聘了好几位颜值高的女性员工。

这些都做完以后,网吧搞了一个活动,那就是顾客到网吧来可以免费上网,不限次数,不限时间。

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大家说这个活动推出来以后,消费者会少吗?

当然不会了,事实也的确如此,活动推出以后,网吧短时间内就挤满了人,消费者一个个趋之若鹜,都想要到网吧享受这个福利。

那么可能有很多朋友会问了,如果是这样的话,那网吧岂不是要亏本亏死?网吧不就是靠收网费赚钱的吗?

如果大家是这么想的话就大错特错了,实际上网吧有其他的套路赚钱,下面就让我来为大家详细分析一下网吧到底是怎么赚钱的,相信大家看完以后一定会大吃一惊。

三、商业盈利分析

其实网吧赚钱很容易,主要是这样的,虽然顾客上网免费,但是网吧有入场费,入场费是每人20元,为什么会有入场费呢?

因为网吧的氛围好,而且网吧的服务员好看,此外网吧还提供免费上网的服务。

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在消费者眼里,吴师傅的网吧算是中档,按照阶梯定律,消费者会觉得支付20元还是划算的,所以都纷纷付钱,这样一来,网吧就收获了第一笔费用。

那么网吧还能够怎么赚钱呢?

其实还有很多可以赚钱的地方,顾客是不是要喝饮料、吃零食?

那么这些都可以赚钱,此外,上网免费,顾客一直上网的话,也会饿,所以要点餐,这样一来网吧自然又可以赚到一笔钱。

阶梯定律的作用在于,只要你提供的产品跟服务符合顾客的预期,那么顾客消费的概率就会非常大。

如果大家还想要了解更多网吧赚钱的方法,可以看一看我的专栏,里面有更多详细的案例分析跟商业定律介绍,同时还有不少全新商业模式的解读,让你进一步明白应该如何做生意,进一步明白赚钱的逻辑跟方法。

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