分享花80w万买的赚钱教训(黑)

一个项目如何判断是否能做

 

一个项目有两波红利,一个是项目本身的红利,另一个是项目培训的红利。

 

那么如何判断一个项目能不能做。就比如说今天有圈友聊起的“度小视”这个视频混剪搬砖赚广告收益的项目来说。

 

我也是第一次听圈友聊才知道有这个项目。但根据圈友描述,他在朋友圈好多人都在推这个项目,从这一点来说项目本身的红利已经结束,已经开始第二波红利,也就是培训红利。

 

什么是项目本身的红利,其实很简单,就是当一个项目刚刚出现时,你洞察到了机会,也抓住了机会,通过项目本身赚到了钱,这是项目的红利。

 

什么是项目培训的红利,也很简单,就是你做了这个项目一段时间,你发现做的人越来越多,竞争变大,搞项目赚钱越来越难也越来越少,你就把整个项目做成培训或者代理模式去收费或者卖工具。

 

换句话说,就是当大家都去挖金矿的时候,发财的反而是卖铲子那个人。

 

那么挖矿的人还能赚钱吗,答案是一定的,不过几率变低了,决定个人赚钱概率其实成了个人的努力程度和坚持时长,再加一点好运气。

 

这个观点的依据是建立在人性之上,我相信有道德高尚的人,但在赚钱这件事情上,往往也都是利益的博弈,有一句话说的好,成年人不看对错,只看利益,对于培训这件事来说也是一样。

 

一旦一个项目有很多人在做培训,那么一定是项目的培训利润已经高于做项目收益本身。

 

我说的这些可能有一些片面,也不排除有一些靠谱的培训项目,但是在我看来没有任何门槛的项目,或者说依赖平台规则盈利的项目,一旦到了第二个阶段,也就是我说的培训红利阶段时,我个人建议就不要做了,即使做了那么收益或许也有限,赚钱的可能性有,但是我觉得可能达不到预期。

 

普通人如何在互联网中赚钱

 

普通人互联网上做生意,我觉得先要明确一点,就是自己的定位是什么。

 

明确了定位,也就是大的方向,也才不迷茫。

 

第一种,就是做流量,用流量思维去做项目,流量思维的终点就是不断寻找低成本的流量洼地,有流量的地方就有生意,可以是精准流量,可以是泛流量,变现的产品随着流量的变化而变化。

 

劣势也显而易见,流量思维的生意会随着流量的流向产生变化,举个简单的例子,10年前那些做减肥产品的都会去百度搜索做关键词广告,15-18年前后做减肥产品的大部分都开始把流量重心放在了微信的公众号广告上面,18年到现在,做减肥类产品的流量重心基本都在抖音、快手这边。

 

流量思维的生意表面看是赚的流量的钱,其实赚的是流量红利的钱,流量成本大于流量产出,就说明这事可以做。

 

那么流量类型的生意还有哪些呢?抖音影视号、壁纸号、情感号、书单号等其实都是流量生意。

 

做流量生意,注定是要面临诸多不确定性因素。

 

影响流量生意的成功关键因素,我觉得主要取决于两点。

 

1.流量变现的基础模型是否能够跑通,这是基础,从流量端到变现端的全过程是否能打通,赚到第一块钱。

 

2.流量成本的高低,这个一般取决于竞争环境,流量生意的壁垒往往是信息差,但信息差也很容易复制,天下没有不透风的墙,竞争者多了,流量成本也就高了,做起来的概率也就低了。

 

第二种,就是做产品,也就是产品思维,项目的一切核心随着产品展开,包括流量也是,需要围绕产品去做流量,产品思维的核心是打磨好产品的细节,给用户交付超预期的产品价值,盈利的核心不仅仅是低买高卖,做产品更关注的是用户的终身价值,也可以理解为复购率。

 

做产品是个门槛更高,但长期价值更大的方向。

 

第三种,就是套利思维,套利赚钱的项目的本质也是信息差,但这种信息差相比流量生意的信息差壁垒更高,例如说这几年的淘宝店群、抖音店群、自媒体平台搬砖也是套利思维,利用平台规则进行套利,当然这种套利的项目也包括黄牛抢票、茅台酒等稀缺物品的套利。

 

套利类的项目,也可以说是低买高卖为核心盈利模式的项目,影响成功率关键的因素主要取决于两个方面。

 

一个是你对平台规则的理解程度如何,另一个是你是否能够掌握优势的信息来源,规则和信息差是套利类项目赚钱的核心要素。

 

套利类的项目,如果运气够好可以赶上平台红利,那么普通人能在里面赚到一点钱,但是注定不可持续,因为普通人不具备优质的圈子资源和行业的信息敏感度。

 

互联网上的任何项目,都可以划到这三种类型的池子中分类。

 

那么如何选择个人的定位?

 

其实三个方向都很好,但重要的是持之以恒的深耕。

 

如果说做流量生意,你对互联网全平台的流量规则是否清楚,有哪些玩法你是否了解呢,行业的基础认知也决定了你的行业敏感度。

如何构建互联网赚钱的能力

 

你说阅读一些项目文章有没有价值,我觉得是有的,很多人之所以看一些项目觉得新鲜,是因为缺乏一个互联网行业的底层能力和底层认知,就比如说现在的抖音红包封面这个项目,其实在我眼里和一些抖音泛流量的项目没有任何本质的区别,无论是红包也好还是其它的也罢,本质上都是通过在抖音批量化的生产内容导流到微信成交,赚一个信息不对称的差价,什么抖音情感号、壁纸号等各种形式的号都脱离不了这个底层逻辑。

 

搞明白这一点,你再看所有的这一类项目都是这么一回事。

 

那么如果你能看透项目的本质,那么你也就会大概率预感到这些项目会存在的问题,例如说视频发出去没有流量,播放量都是零,涉及导流站外违规了怎么办,既然有问题也肯定存在着解决问题的方法。

 

一个项目那些赚到钱的人和中途放弃的人,差距就差在这里,就是解决问题的思路和方式。

 

很多人可能不屑于了解一些底层的方法论,都觉得与其这么麻烦不如你直接告诉我,这种有着等着被人投食喂饱的思想的人,我现实中见到的真不止一个人。

 

为什么说我不去做抖音红包封面或者情感、壁纸等一类的项目,主要原因是我觉得这些项目可以赚点钱,但是问题在于缺乏长期的积累,耗费同样的时间精力也不如做商业IP类的内容机会成本更低,我抉择一个项目做还是不做的一个重要因素就是机会成本。

 

所以我们得构建自己的底层能力和底层认知。

 

就拿我们如何解决一个项目问题来说。

 

你要做的第一件事,就是先拆解问题。

 

比如说我抖音发了一个视频没有播放量,那么我会穷举导致没有播放量的因素。

 

1.是不是新号第一条视频没有人群标签。

2.是不是内容同质化严重。

3.是不是文案不够精彩没有亮点。

4.是不是视频前3秒不够吸引人。

5.是不是镜头表现力需要优化一下。

6.是不是视频的选题方向有问题。

。。。。

 

将问题拆解后,那么如何解决这些问题。

 

最简单的也就是顺着这些问题去解决,选题我找一个别人热门过的题材,文案我试着洗稿别人讲过的,镜头前的口播我重复录几十次选择一次感觉最好的。。。

 

也有一些聪明人,直接花钱让别人给你解决问题。

 

昨天有一个人加我好友,发了188红包问我淘宝虚拟的问题,事后我在行业群里发现同样的问题,他也付费问了其它的人,希望可以得到更确切的答案,就这么一个简单的问题他可能付出了有小1000的成本,这种人不赚钱也很难。

 

很多人之所以愿意回答他的问题,也不完全是因为他的付费的态度,关键也在于他正确的提问方式,即使他不发红包,也会有很多人愿意回答他,什么是一个正确问别人问题的方式。

 

那么什么是一个错误的提问方式,就是我说三四句话他半天回复一句,或者问问题,他发一张图或者一句话让我猜他什么问题,这种方式基本你问一次,也就毁掉了你在对方心里的印象。

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