说点今年的赚钱机会吧

今天跟大家聊聊天,聊聊今年我对形势和机会的一些判断吧,说的对与不对大家多担待,仅代表我一个人的观点。

 

先来说下公众号这个行业,说实话,今年我的更新欲望并不是很强烈,因为公众号的数据下滑非常大,我现在有8w粉丝,在创业领域的账号里粉丝量也不算少了吧,但是现在的阅读打开率只有不到3%,文章标题要是不够标题党,阅读量就得扑街,现在的阅读数据跟四五万粉的时候没啥区别,也就意味着粉丝量翻了一倍,但是阅读量却一直在原地踏步。

 

原因不复杂,就是用户的时间和注意力被抖音及其他平台分走了很多,能够去耐下心来看文章的人也越来越少,公众号的用户量虽然在增长,但是你没办法跟整个大趋势对抗。

 

在过去几年里,包括我,有非常多的公众号的作者尝试做短视频,但抖音做成功的案例极少,反倒是B站成了大多数公众号作者的归宿。

 

我也有问过身边一些做抖音的朋友,最终得到的结论就是做视频要比做图文难的多,因为绝大多数的图文作者不太具备情绪化的镜头表达能力,靠文字跟粉丝表达想法和在镜头前用肢体语言表达完全是不同的两种状态,所以这个跨度很大也很难转变。

 

有个关系不错的朋友告诉我,抖音拼的不是内容质量,其实是内容生产的成本,想做抖音能有流量,日更只是底线。

 

时代一直在变化,今天的做抖音就跟六七年前写博客的人一定要转型公众号一样,如果在当时的没做公众号的人,现在再做就很难了。

 

从历史进程来说,我们今天如果跟不上时代的变化,就会被无情的抛弃。

 

我一直在反思,我能把公众号做起来,和我个人能力没毛关系,现在回头去看几年前写的文章,简直是垃圾,能做起来的原因,我觉得就是因为知乎当年的流量红利,说真的我做知乎为啥火我现在也没想明白,当时就就知道往死了发文章,时间长了总会有那几篇文章热门,我一度厚脸皮认为是我技术牛逼的原因,但做知乎能火其实跟技术没啥关系,只是因为在恰当的时机节点做了正确的事情罢了。

 

今天的抖音,从本质上来说我觉得跟当年的知乎、淘宝没有任何区别,一个平台火了,就一定会有教别人做这个平台赚钱的知识付费,就原来有人教知乎怎么做?淘宝怎么做?课程一样,没有任何本质性的区别。

 

所以今年怎么做,包括未来几年该怎么做,我的想法就是要顺势而为,不要跟行业趋势硬钢,我早些年做过小度的SEO,说真的,我当年研究SEO可以说废寝忘食的地步,也做站群赚了点钱,但现在呢,小度在今天的互联网地位不用我说大家都清楚。

 

我现在算是想明白了,没有谁可以一个行业干到死,今天的公众号在走下坡路,未来抖音可能也会走上这条老路,但唯一不变的就是得顺势。

 

我有个认识非常久的兄弟,现在广州做抖音,早些年做过媒介派单、海外区块链ToB营销,后来做孵化了全网带货top1的宠物号,现在又在做直播方向的知识付费,短短几年切换了不同的领域和赛道,现在做的也不错。

 

有时候我就在想深耕有用吗?我觉得有用肯定是有用,但前提是得在正确的赛道上深耕才有用,如果一味坚持在错误的行业和赛道,结果肯定是钱越转越少,整天陷在迷茫和焦虑中。

 

如果是这种情况的话,那么我觉得解决问题的方式,不是说去找一个更优的行业解决方案,而是直接跳过问题本身,直接换一个行业换一个赛道。

 

为什么我会这么想,因为我从刘润老师的书里听到了一句让我浑身一颤的话。

 

那个注定辉煌的前途里有你吗?而不是你有辉煌的前途吗。

 

你细想这句话,是不是觉得细思极恐。

 

那么结论非常确定,今年的赚钱机会在哪里,就是在抖音的公域流量和微信的私域流量中。

 

有的人会觉得,你这说了跟没说一样啊,也没说个具体的项目啥的。

 

那么我说下我对抖音的看法吧。

 

所谓抖音的优质内容其实是满足那些尚未被满足的用户需求。

 

怎么理解这句话。先来看下现在很多人做抖音选题的一个思路吧,聪明的会直接抄,抄对标账号的选题、内容文案,直接抄作业,这的确是个行之有效的办法,但是问题在于那些火过的内容能否再火一遍?这事就得打个问号了,因为抄作业的问题跟那些做混剪号的问题一样,就算是原创内容也不能避免内容同质化的问题。

 

为什么蹭热点会有流量?因为热点的本质是未被满足的内容需求,市场出现了需求的空白,所以即使做的很烂的内容蹭热点也能有流量,就是因为填补了用户需求内容的空白。

 

所以我觉得在抖音做内容,要么你有能力捕捉热点或者创新一些新的内容题材,要么就是找到那些尚未被满足的用户需求内容。

 

从这个逻辑去看现在抖音的一些偏向搬运性质的项目,根本就没有做的必要。

 

因为抖音个性化的内容推荐机制,非常容易让我们形成认知偏见,觉得自己在抖音看到的内容就是抖音的全部,我用我女朋友的手机刷抖音,就是完全截然不同的两种画风。

 

我在抖音看到一个非常有意思的案例,就是教那些三四线城市的小老板在抖音做IP,基于同城或老乡的信任,成交率爆表,大家印象里可能觉得能在抖音做创始人IP的一定是一些年入几千万过亿的老板吧,不说别的,就我家楼下板面店的老板也想在抖音干一票。

 

不知道大家有没有刷到过那种直播间,一个满头白发的老太太在直播间教别人做直播做抖音赚钱,她们直播间的用户基本都是一些四五十起步的大爷大妈,可能有人觉得不可能吧,就说我八十多岁的奶奶吧,现在也会天天刷抖音甚至在直播间抢一波福袋。

 

所以,抛弃认知偏见,保持一个开发的思维很关键。

 

其实,所谓的蓝海没有行业的或者项目的蓝海,只有人群的蓝海生意

 

切准了人群才是蓝海。

 

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