7天赚2万,学了你也会(7000字长文,拉新实战复盘,保姆级教程)

今年国庆期间,这个业务让我赚了2万+

 

刚过去的国庆节,我们没有放假。

 

创业者眼里没有假期,只有搞钱!

 

何况国庆期间,可是我们工作室其中一个业务收益暴涨的时候!

 

能捡的钱不去捡,那天理难容啊!

 

好了,不说废话了,奔入主题!

 

今天和大家说的就是我工作室其中一个业务——地推拉新!

 

这是一篇憋了一周左右的文章,就为了把这个业务一次性让小白都听懂!

 

包括扫盲、避坑、实战经验等等项目解析!

 

内容会很长,但是绝对干!

 


 

01

先来扫盲!

 

地推拉新,基本在网上待了一段时间的人都知道这个项目。不是啥神秘的东西。

 

不过很多人没操作过的,认知可能也就停留在“听过、知道”这个层面。

 

如果要讲到细则,没操作的人,还真不一定知道里面的门道。

 

首先很多人误解拉新觉得就是用app内部的“邀请有礼”,“邀请朋友”

 

这里讲个趣事,我们国庆有一天做拉新,碰到一个大姐,然后大姐说“我啥都下载了,我比你们赚的还多嘞。”

 

然后自信的打开她的快手极速版给我们看,说“我都赚了400多啦”

 

当然我们不会和她解释啥,就是竖起大拇指:“大姐真棒啊!”

 

不过这确实也是拉新的一种,但这说起来只是给普通用户的邀请奖励,佣金不高,且有提现门槛。

 

真正专业做拉新的其实都是使用专有的渠道。有独立的后台可以看自己每天的拉新数量。

 

拿快手极速版给大家举例

 

 

这是APP用户的邀请赚钱

 

这是专业的拉新后台

 

 

其他的app拉新也都是一样的!专业拉新的是有专业后台的!

 

很多人不明白,为什么会有地推拉新的存在,而且还质疑拉新怎么会那么高佣金。(对这个质疑的,我想用我们老家常说的一句话,你是没见过大蛇屙屎。火车爆胎啊

 

在当今这个流量为王的时代,大厂们拉新获客成本也是很高的。

 

京东白条那边给过一个数据,一个白条新用户如果通过线上投放来获得,一个获客成本可能要到50多块钱,交给我们线下来获客,拉新用户只需要二十,三十就行。

 

你以为几十元钱一个获客成本很高,在大厂眼里那可是超值,超便宜的流量。

 

而且线下拉新做到的留存是高于网推的,很多大厂还会考核,复登、复购率!

 

所以地推拉新的价值还是很被大厂们认可的。

 


 

02

怎么入局

 

在谈入局之前

我们先来聊下很多人关心的问题,有入局的意义吗?

 

很多人的问题就是,互联网公司的格局已经定了,不会再有什么大的拉新活动了。没有任务可做。

 

这就是对互联网公司的运转不理解了,单支付宝的电子医保板块就有医保激活,医保挂号拉新。

 

虽然这些超级APP下载量很大,自带流量但它每推出一个新板块并不是接着就有巨多用户使用,各个板块都会分别拆出来做拉新,就比如美团,美团优选板块,美团团好货板块,美团闪购板块都要分别做拉新。

 

拉新行业那么多年了,每年都有大批人在这里掘金。老项目几年都还在做,新项目也没有都有出的。

 

所以你要问有入局的意义吗?

 

我的回答是有

 

因为拉新确实是起步快、门槛低、来钱快的好选择。

 

几乎没有什么试错成本。

 

当然我也并不建议盲目入,合适最重要! 比如有人力过剩,要快速增加职工产值(我们就属于这种)、或者小白没资金没技术想快速搞钱等可以考虑入局。

 

那具体怎么入局呢?

 

我们这里先来谈谈,拉新的几个常见的做法:一是网推、二是地推、三是充场!

 

1.网推,顾名思义就是在线上进行推广,在网上也有很多叫法,在sd领域被叫做注册单。

 

放在app里又叫试玩任务、下载任务等等。

 

其实都差不多,就是引流宝妈粉兼职粉来做任务,赚取佣金差。

也别小看这种模式,用户量大的话,赚钱也不少。

 

而且最近很多工作室,做个app,把这些任务一放上去,还开启招代理加盟的业务了。

 

一个代理搞个几万元来加盟代理这个,抖音看了好几个这样的广告,唉…… 城会玩啊!

 

另一种模式是玩投放,前期用不同的推文测ROI,然后不断优化推文,放大ROI。

 

如果自己流量池够大也可以玩网推,这些做淘客的朋友应该知道,淘宝特价版出来的时候因为除了佣金还有你拉新的用户购买商品的分佣,所以很多淘客也在推淘宝特价版,各种淘客群都有推广的

 

2.地推,也是我这边目前主要操作的,也很好理解,就是走线下推广嘛。这种的话一般是通过送礼品来吸引人下载注册。一般的话也分为两种,摆摊和扫街。

 

摆摊就是选好一个人流量大固定点位,摆好阵势,等人上门。当然最好还是要配上吆喝,效果最佳。

 

扫街的话,就是带着礼品流动式的推广咯,这种难度比较大,嘴巴不利索的话,不是那么好操作,容易遭拒绝。

 

3.充场,这个可能听过的人更少,但其实也是老玩法了。就是把有兼职需求的人通过招兼职的方式邀约来工作室下载各种APP,按做单的有效单量或者直接给一个底薪的方式拿工资的一种APP拉新方法。

 

这种一般需要你有大学生资源,因为一般会来做的就都是大学生,如果你招不到人就别谈利润了。

 

一般来说,就是上述三种拉新的方式。

 

小白没资源的,当然是建议入局地推咯。

 

网推和充场都要有人脉资源才好开展,地推就真的可以说无本买卖了。只要走出去就行。

 

 

要做之前,准备工作就几点:

 

1.靠谱渠道

 

这个我说下,这个非常重要。首先你先别想成为渠道方(服务商)直接和官方对接,因为官方也不是啥小鱼小虾都接的,而且一般渠道方都要有垫资能力。很多甲方结算周期是一个月的,但是渠道方和推广人员结,一般就是几天就要结。所以钱是要自己垫出来先的。

 

所以一般入局都是找靠谱的渠道方!

 

然后注意,价高不是关键,准时结算才是!

 

很多小伙伴都是以为找到高价就是好,做过地推的就知道,钱到手才是关键,因为有很多价高的可能会吃回流,或者不结算的都有。

跑路了你就哭吧,所以不要迷恋价格。

 

价格也不会相差太多,找靠谱的!

 

可以测试一些单子,看下是不是都准时结算。

 

2.熟悉流程

 

有靠谱渠道就把各个任务流程熟悉好,特别是一些做单话术,最好找有经验的带下,可以快很多。

 

作业流程不熟悉的话,效率很慢。严重影响业绩。

 

还有就是采购礼品、选址这些,根据你选址对应的不同人群也要选择不同的礼品。

 

比如大爷大妈那就鸡蛋、纸巾、洗衣液。

比如大学生那就毛绒娃娃!

….

采购产品也是麻烦事,我们选低价质量好的还是费了点时间的,大家想要的可以咨询小毛要我们的链接。

 

准备工作都好了,就可以开始干活变现了。

 

也就是说,地推拉新入局,几百元礼品成本就可以啦!

入局成本够低了吧!

 


 

03

实操复盘

 

接下来我和大家复盘下我们工作室的拉新业务。

 

熟悉小毛的都知道,我这边业务涉及的还是比较广的,很多人只看我朋友圈,以为我这边是专门做闲鱼的。

 

其实不是的!闲鱼只是我们其中一个业务,因为对外收学员。而且我们这边学费定价很低(目前已知中,自认性价比第一),很多学员继续介绍学员的。所以在朋友圈就发的多。

 

目前主要还是淘客,因为是老本行了,底子在这。

 

然后自媒体和付费社群也是今年的重点方向,粉丝增长速度还行。

 

不过各个老业务发展都遇到一定的瓶颈,虽然赚钱还行,但是总突破不了。所以就想加入新业务线,突破下瓶颈。

 

很多项目都考虑过,抖店啊、直播啊、视频剪辑啊、淘宝虚拟无货源啊等等,都或多或少简单尝试了下,后面还是锁定在拉新。

 

因为考虑拉新没有门槛,马上就能变现,而且我有很多现成的代理资源,可以比较快做到裂变。

 

所以开始干吧!

 

我们首先对接了下快手极速版的拉新,因为这个在我们城市,遇到很多线下做这个的。和他们聊了下,然后就对接上了区域负责人。

 

经过沟通我们得知,快手极速版这边是这样的,这种官方的作业后台都是分区域的,不可以跨区域作业,连我们从市区去县城做都不行。

 

明显不合适我们,因为我们一开始定位就是要裂变的,不过我们也开了作业后台。

 

快手极速版这边有分几个等级,推广员-合伙人-区域负责人-渠道商(这是我认知范围内的,还知道什么身份的可以补充),这样的。说实在佣金是真高。

 

推广员最高一个也能拿到35,合伙人最高可以搞到50元/人。

 

不过也不容易拿,因为要用户连续登陆7天,才能拿到全部,这个步骤还是有点难的。

 

关于这个我这里就不赘述了……

 

然后我亲自跟着他们快手小团队去测试了下推广,礼品当时是用的他们的,去了几次,都是只工作了两小时,搞了有一两百元钱,除开七天的复登奖励,其他的都是第二天就到账的。

 

所以更加确定拉新这玩意有搞头!妥妥的现金流啊!

 

但是快手极速版这个官方渠道,明显不是很适合我们,首先是因为它限制区域,我们这个工作的区域已经被他们扫的差不多了,我们又不能去其他区域做。

 

我也不能给其他区域的人开作业后台,赚点小钱可以,但是放大做,搞不成。所以我开始对接其他地推项目渠道。

 

经过一番筛选,我们把主推单子定位在淘特、美团优选、京东极速版上面。

 

也有很多其他单子可以做,比如国美真快乐、B站等等,但是流程相比,较复杂,佣金也较低。

 

所以我们只是稍微兼带下!

 

这里我重点来说下我们国庆期间地推的复盘,因为国庆期间时间是全部都在搞地推的。

 

国庆我们一开始定位是去县一级推,同时在县一级铺代理。(后来我们后悔了,等下细说)

 

所以我联系了县城的表哥,敲定好食宿问题,然后有人带我们去选点。我们就出发了,我们是去了4个人。

 

29号下午3点多到,休息了下,当晚我们就去了个免费的小景点,摆摊干了一晚上(18点-22点),当天晚上一共47单。扣掉礼品的开支大概有700多元钱利润。

 

还算不错吧!

比较中规中矩,没什么特别的。

 

这里提醒下要做的,咱们点位要好,架势要足。

因为你这个摆摊乱七八糟的话,很多人不走上前来的。

 

 

 

对了,我们是把各个项目的推广码都打在一个A4纸上的,这样带人搞几单也不会因为切换推广码,浪费太多时间。(每个业务员开个自己的码就可以计算业绩)

 

 

第二天的白天,表哥带我们去菜市场,可是去的有点晚了,没有摊位了,我们这边的县、镇的菜市场,都是看谁去的早,谁占位置。

 

说到菜市场的点位我来说下,如果是县、乡镇这一级的,最好本地人带去,外地人说普通话的还真是会遇到被欺负的情况,我们工作室的小伙伴说着普通话,就被旁边的卖菜大妈赶,说不能在那摆,后面我和表哥说了几句家乡话,她们就没再说啥了。有几天去景点摆的时候,也有遇到这样的问题。

 

因为菜市场不行,后面我们改去扫店铺了,因为那几天白天天气太热,几乎没人出来。

 

扫店铺的效果不是太好,很多人会拒绝,这里说下技巧心态,很多人一开始拒绝是怕被骗,有问题。你不要人家一犹豫,试探拒绝就放弃。你可以争取下,告诉她这是正规平台,试下就知道,恳求帮忙完成个任务。

 

我们遇见很多都是这样的,多磨两句就好了。

 

在扫街和一些店主沟通的过程中,我们得知,说之前有一群湖南人在我们县城做了半个多月,基本都被他们注册了,赚了十几万走,说我们来晚了。

 

那天上午扫街也只做了20多单。

 

扫街的过程中,我们遇到件事,这里必须和大家讲下。大家如果做的,请注意:

 

能不做老人的单尽量不做,我不是说老人的坏话,但是有一些老人真的挺坏的,不讲道理。

 

那天我们扫街,有个老人看到我们的礼品想拿,一单都没做完,就先拿了我们三个礼品,装到他电动车后备箱锁起来。

 

本来也愿意配合做的,后面迎面走来个他的朋友,也是个老人,就叫她“别弄了,骗人的”,然后他就不弄了,礼品也不愿意还给我们。

 

还好我是本地人,我马上用家乡话和她说“阿姨不能这样嘞,不做就把礼品还给我们,我们也不容易,美团优选平台你自己也知道不是骗人的,不能这样硬抢的”,好说歹说,最后弄了一单美团优选,不过礼品还是拿了我们两个。

 

后面我们在商超门口摆摊的时候,也遇到那种老人想要拿我们洗衣液,做到后面发现微信没绑卡,美团优选和京东极速版最后都是付不了款,耽误时间不说,遇见不讲理的,礼品可能还得折进去。

 

所以我告诉团队人,劲量别做老人家的单。太闹心了。

 

当天晚上,我们又去小景点摆了,晚上效益不错,直接干了70多单,把我们一个礼品小黄人(我们的爆品)给干断货了。

 

说到这里的话,我们犯了一个错误,因为我们准备去县一级、乡镇一级做,所以想着买点实用的可能受欢迎,买了好多洗衣液、套杯,后面发现不受欢迎,很多年轻人是不要的,只有老人家要,老人家又很难做到单。

 

但是小黄人、仙女棒这种小玩意,很受欢迎,因为很多小朋友想要,父母就来弄了。节假日带小朋友出来玩的多,我们准备的量又不多,一下给干断货了。后面马上抓紧补货。

 

后面再干了2天,带来的礼品都差不多送完了,我们就提前结束了。

 

 

 

 

也是还好提前结束了,不然我们就真的是错过真正的做单好时机。

 

4号回到市里,在朋友圈看到我们这一个新开的公园搞活动,活动内容很丰富,晚上就带着小伙伴去了。

还好前几天补货的礼品都到了,而且超幸运的是,那里活动居然提供摊位,我们就搞到一个摊位。

 

好摊位,礼品又合适这种场景,当晚做的很好,几个小时,礼品基本全部送完,当晚复盘了下2000多利润。

回的路上小伙伴都感慨,早知道这里这么好做,折腾啥去啥县城啊!

 

还好早回来了!市里没有没扫荡过的话,还是市里好做,人的接受程度高,就算是老人也都懂一些。

 

接着后两天就都去了,但是第二晚去的时候,摊位被占了,和那里工作人员沟通了下,重新给我们换了个摆地上的摊位,没有之前的好,不过也没影响我们作业。

 

换摊位这不是最惨的,惨的是,因为我们礼品太受欢迎了,摊前聚集了一堆人来下载,然后来了个什么公园的领导,和工作人员说,我们这太影响通行了。地上的摊位也不让我们摆了。

 

 

之后我们就一人抱着一个篓子装着小黄人,流动式的推广,还好夜晚这种发光的小玩意,真的很受欢迎,有人看到别人手里拿了,还主动来找我们下载。

 

所以摊位虽然没了,但是我们礼品还是送完了。

当晚回去复盘,利润差不多小3000了。

这也是我们,工作室作业人员业绩最高的一天。

 

从29号我们开始去县城到在市里做到7号,这一个周期,整个工作室作业业绩在加上各个代理出单的提成,差不多2万上下的成绩。

 

对比专业干地推的来说,这个收入其实一般,不算很好。但是我们还是比较满足的。

 

因为基本的作业流程都跑通了,然后这个过程也铺了一些代理,有些是我淘金研习社的人,还很多就是外面的,过程中还铺了县城的一家超市(专门推京东极速版)、市里的一家奶茶店。

ps:店铺也不是额外谈的,都是作业过程中人主动来问的。如果能谈有店铺的代理更好。

 

现在晚上有空工作室人员出去作业几个小时,加上一些代理分成,平均一天1000上下的收益还是有的。也算完成一个小目标吧。

 

接下来也准备继续把这个业务放大做!

 

这里总结几点作业经验吧!

 

1.礼品选择真的很重要,我们几天顺利做了那么多单,那个发光小黄人(颜值高,携带又方便)立了很大功劳。也是快手极速版团队给到我们的好经验,很多成人可能不想要,耐不住小朋友的神助攻啊。

 

2.作业流程一定要迅速熟悉,要有作业话术,一个人能让他们多下几个app就多下几个。我们在推淘特的时候,经常是不给礼品的,因为app上可以领一个,我们会让他再下载一个,然后现场领一个,所以我们做了很多是一人下两三单的。当然如果有人非要,只要有业绩,能送就送,别起争执,会影响其他人。

 

3.点位选择很重要,人流量大的地方就算没摊位也是可以做出好业绩的,学生和有身边小孩子神助攻的年轻父母,是最好作业的,他们懂这个,不需要和他们解释太多,作业起来超级快。所以如果有大学资源的,赶紧去捡钱。我们这就是学校太少。认识的在大学里作业的那些朋友,请几个大学生代理给4元一个的提成,礼品给他们准备好,有的时候一天能干2-3百单。省事又赚钱。

 

4.如果是当做重点业务来操作,自己先把流程跑通,然后迅速联系各种能动员的资源,组建自己的地推网络,后面有很多好的拉新项目也可以迅速铺开。

 

5.作业完当晚一定要复盘,总结今天的成绩和问题,确定下明天的方向,工作人员的

钱要第一时间结到位,不要拖拉。马上能拿到手的钱是行动的唯一动力。

 

…….

 


 

04

总结

 

拉新虽然不是什么高大上的业务,但是在我狭小的眼界里,它依然是适合小白赚第一桶金的好选择,大家身边也不乏那种做拉新几个月赚十几万的案例。

 

因为这个业务门槛够低,不用成本,有人就好放大,只要你敢走出去,几乎都是赚钱的。就算不赚也不用付出太大成本。

 

现在大家都想往抖音、知乎、小红书这种平台挤,坐在电脑前,赚一份看似体面、高大上的收益。

 

我发现我很多公众号的粉丝来咨询项目的时候,好多都是问抖音、自媒体相关的。

 

但是我还是要泼冷水的说,小白要靠这些赚第一桶金,实属不易。

 

大概率上还都是教了高昂的学费,赚着每天几毛几元的收益。然后高声,骄傲的对外宣称,我是做抖音、自媒体的,何必呢!

 

我身边接触的工作室,大佬算是挺多了,但是绝大多数人也没在这些个项目上获得很大成功。包括我自己!抖音小店我们这边也入局了,目前也还是没拿到好的结果。(不过还是不会放弃的,哈哈)

 

 

 

所以,最后一句总结!

 

迫切想赚钱,但又找不到入口的,拉新是个选择,这条路我们走了一遍,希望这个复盘对你 有所启发!

 

好了,到站下车!

 

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最不济点个赞、点个在看吧!

 

 

 

– End –

 

 

 

 

 

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THE END
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