创业方法和常见的几种形式有哪些?(四步创业法让你创业成功)

虽然自己没有创业,但在创业公司工作过,见证了公司从1人到近百人,再到公司倒闭的全过程。

创业也是有方法、有步骤的,《四步创业法》 减少创业成本

一、传统产品开发方法4个步骤

①创意 /愿景 ②产品开发 ③内部 / 公开测试 ④正式发布产品

关注的重点只是产品,而忽略了顾客、市场、营销、甚至财务

问题出在哪?传统的产品开发方法主要存在10个问题,如何避免踩坑?

1、不清楚顾客在哪里?

2、过分强调产品上市时间?

3、过分强调执行,忽略探索和学习产品开发过程是一种线性的、强调执行的流程,前后两步直接有严格的逻辑递进关系。实际情况往往是前进两步后退一步,这这才符合探索和学习的螺旋上升规律

4、市场营销活动和销售工作缺失明确目标合理的目标应该回到这些问题:我们对困扰顾客的问题理解得够深吗?顾客愿意出多少钱解决这些问题?现有产品功能可以解决这些问题吗?我们了解顾客的业务吗?有没有找到愿意购买产品的顾客?产品是顾客的不二之选吗?我们可以把产品持续不断的销售出去吗?实现盈利要满足什么条件?商业计划和销售计划是否切实可行?如果商业模式有缺陷,如何应对?

5、用产品开发方法指导销售有产品就有顾客是一种一厢情愿的想法

6、用产品开发方法指导营销

7、仓促扩张:缺少停车检查的机制

8、恶性循环

9、忽视市场类型的影响市场类型三种:现有市场、全新市场、细分市场三种市场类型营销策略和销售策略不同,所需资金、时间上都不相同。

10、好高骛远用产品开发方法指导与产品开发无关的经营活动,如寻找市场、发掘客户、制订商业模式客户数量会随着产品开发的进度自动增长,只要产品上市,就会被客户接受,盈利的压力,为获得投资,夸大市场份额和业务增长前景,忽略市场类型等。

二、四步创业法–客户发展方法划分成四个阶段1、客户探索目标是根据既定的产品设计,去寻找目标客户,判断产品能否解决客户的问题。弄清楚产品应该如何解决问题?谁是你的客户?客户探索的目标既不是从潜在客户那里收集产品功能,也是不召开用户研讨会。而是尽量选择那些愿意购买现有概念产品的客户。客户探索的任务是判断是否有顾客买产品。

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2、客户检验客户检验的目标是找出可重复使用的销售模型检验客户是否愿意购买产品,检验销售策略的可行性,如果失败,则返回第一阶段,重新发掘客户。客户探索和客户检验共同验证商业模型。

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3、客户培养目标是激发更多的潜在客户

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4、组建公司目标则是从学习、探索型团队全速运转的企业过度

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