谈谈圈内某大佬日入过万这件事引发的思考

‍前几天圈内某大佬在朋友圈发了一个成交交流社群的招募文案，不到一天的时间，就进来了将近两百人，含泪赚了小一万

其实圈内大佬们日入一万、几万、甚至十万的例子比比皆是，那我为什么要特别拿这位大佬举例呢？

除了引发了我很深的思考之外，还有就是这个案例对做私域成交这一块有很深的借鉴价值

怎么讲？

大家无论是在网上卖货还是做个人IP的，都要去解决我是谁、我卖什么、我怎么卖这三个问题

今天我就采用事例结合的方式给你们详细唠唠怎么卖这事

首先，所有的交易都是从产品到消费者这一过程，只不过是中间的方式不一样罢了

举个例子

小张不会玩，99块钱的面膜只能卖80块钱，一盒亏了19块钱

小李很会玩，99块钱的面膜包装一下，卖500，甚至卖5000，利润赚到爆

同样的产品，通过不同的赋能形式，最后到手的利润也是天差地别，像不像外面满天飞的镰刀？

那你有没有认真想过张、李这背后巨大利润差异在哪？

小张在朋友的劝说下，含泪拿下市代，开始去卖面膜，对自己的定位就是推销员，天天群发、朋友圈刷屏，几个月过去了，货没卖出去多少，被好友拉黑了不少

小李这人打小脑子就活，不是直接推销面膜，而是把它当成一个附加价值，采取另一套打法

他认真分析了受众群体，建立了一个女王创富圈，里面包含各种创业干货、营销技巧，99块就可以听一年的课程，再送你价值399的女神面膜

课程是花了几百块钱找人翻录的，都是一些市面上烂大街的东西，面膜是送出去的而不是卖出去的

结果他不到两个月，仓库的货就清空了

例子虽然是现编的，但是有它背后的逻辑

我们想把一个产品卖出高客单价，本质是卖能解决对方痛苦需求的问题

可以采用逆推的思维，你想把这个产品卖给谁？你再以最终的消费群体的需求来做一个圈子、社群、平台等等

以圈子为载体，最终用面膜作为附加价值成交，把他们笼络到圈子里面来，做下一步的营销

你每天在社群里发一些有价值的干货，产品信息的触达率是远远高于公众号和朋友圈等工具的

你要做的是在群里提供有价值的内容，让客户每天习惯性的打开社群，如果你只是天天在群里发一些冷冰冰的产品广告，又怎么会提高用户的粘性呢？

这也是为什么很多商家把客户拉进群之后复购率仍然很低的原因，没有价值的社群，就是一个垃圾鱼塘

那小李是怎么玩的裂变呢？

格局大的人都是懂得舍弃前端小钱，赚后期大钱的

小李建了一个社群，开始做社群分销，招募推手，只要他再拉一个人进来，那个人交的钱你可以拿走90，剩下的9块拿来做群维护费用

由于朋友这层天然的信任基础，降低了很多信任成本，而所谓的维护费用，只不过是拿货的成本罢了

要是搞来了1000个流量，只要你维护好社群，根据二八定律，自己在开发一个高价的项目，转化一个人不就能够把前面的钱给赚回来了嘛！

流量来了，产品就来了，会有一大堆产品跟你对接，只要你有人，你可以对接任何产品，任何项目

就像现在的樊登读书会，各种文化产品类项目，都是搞到流量之后，采用微商的分销模式搞生态化布局

收了很多分销的代理，然后总部再给他们赋能，都是再俗套不过的打法，换汤不换药

那什么是生态化布局？

我觉得用高中生物讲的桑基鱼塘来做类比更合适不过，不知道的可以百度查一下这个概念

生态就是循环，循环就是闭环，闭环就是节点

当你把模式系统全部打通，当流量进来，你再把管道给他铺一下子，把水龙头的阀门仪设置好，该自动出水出水，该自动收水就自动收水

自动化运营，省心又省力

回到开头说的

只要你把我是谁、我卖什么、我怎么卖当成一个大的循环，把过程的节点解决好，是不是就形成了你做个人IP的生态化思路？

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