谈谈圈内某大佬日入过万这件事引发的思考

‍前几天圈内某大佬在朋友圈发了一个成交交流社群的招募文案,不到一天的时间,就进来了将近两百人,含泪赚了小一万

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其实圈内大佬们日入一万、几万、甚至十万的例子比比皆是,那我为什么要特别拿这位大佬举例呢?
除了引发了我很深的思考之外,还有就是这个案例对做私域成交这一块有很深的借鉴价值
怎么讲?
大家无论是在网上卖货还是做个人IP的,都要去解决我是谁、我卖什么、我怎么卖这三个问题
今天我就采用事例结合的方式给你们详细唠唠怎么卖这事
首先,所有的交易都是从产品到消费者这一过程,只不过是中间的方式不一样罢了
举个例子
小张不会玩,99块钱的面膜只能卖80块钱,一盒亏了19块钱
小李很会玩,99块钱的面膜包装一下,卖500,甚至卖5000,利润赚到爆
同样的产品,通过不同的赋能形式,最后到手的利润也是天差地别,像不像外面满天飞的镰刀?
那你有没有认真想过张、李这背后巨大利润差异在哪?
小张在朋友的劝说下,含泪拿下市代,开始去卖面膜,对自己的定位就是推销员,天天群发、朋友圈刷屏,几个月过去了,货没卖出去多少,被好友拉黑了不少
小李这人打小脑子就活,不是直接推销面膜,而是把它当成一个附加价值,采取另一套打法
他认真分析了受众群体,建立了一个女王创富圈,里面包含各种创业干货、营销技巧,99块就可以听一年的课程,再送你价值399的女神面膜
课程是花了几百块钱找人翻录的,都是一些市面上烂大街的东西,面膜是送出去的而不是卖出去的
结果他不到两个月,仓库的货就清空了
例子虽然是现编的,但是有它背后的逻辑
我们想把一个产品卖出高客单价,本质是卖能解决对方痛苦需求的问题
可以采用逆推的思维,你想把这个产品卖给谁?你再以最终的消费群体的需求来做一个圈子、社群、平台等等
以圈子为载体,最终用面膜作为附加价值成交,把他们笼络到圈子里面来,做下一步的营销
你每天在社群里发一些有价值的干货,产品信息的触达率是远远高于公众号和朋友圈等工具的
你要做的是在群里提供有价值的内容,让客户每天习惯性的打开社群,如果你只是天天在群里发一些冷冰冰的产品广告,又怎么会提高用户的粘性呢?
这也是为什么很多商家把客户拉进群之后复购率仍然很低的原因,没有价值的社群,就是一个垃圾鱼塘
那小李是怎么玩的裂变呢?
格局大的人都是懂得舍弃前端小钱,赚后期大钱的
小李建了一个社群,开始做社群分销,招募推手,只要他再拉一个人进来,那个人交的钱你可以拿走90,剩下的9块拿来做群维护费用
由于朋友这层天然的信任基础,降低了很多信任成本,而所谓的维护费用,只不过是拿货的成本罢了
要是搞来了1000个流量,只要你维护好社群,根据二八定律,自己在开发一个高价的项目,转化一个人不就能够把前面的钱给赚回来了嘛!
流量来了,产品就来了,会有一大堆产品跟你对接,只要你有人,你可以对接任何产品,任何项目
就像现在的樊登读书会,各种文化产品类项目,都是搞到流量之后,采用微商的分销模式搞生态化布局
收了很多分销的代理,然后总部再给他们赋能,都是再俗套不过的打法,换汤不换药
那什么是生态化布局?
我觉得用高中生物讲的桑基鱼塘来做类比更合适不过,不知道的可以百度查一下这个概念
生态就是循环,循环就是闭环,闭环就是节点
当你把模式系统全部打通,当流量进来,你再把管道给他铺一下子,把水龙头的阀门仪设置好,该自动出水出水,该自动收水就自动收水
自动化运营,省心又省力
回到开头说的
只要你把我是谁、我卖什么、我怎么卖当成一个大的循环,把过程的节点解决好,是不是就形成了你做个人IP的生态化思路?

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