(大咖说思维)年赚百万的底层逻辑

大家,我是天道,一位90后连续创业者,8年互联网经验,全国五家分公司。孵化出月入过万的学员一千多名,互联网项目一线实战派。

 

今天不谈项目,谈个比项目更有价值的东西。赚钱的底层逻辑。这也是很多大佬不愿透漏的搞钱法则。

 

项目+流量+转化=变现

 

关于项目

 

首先是项目,市面上不缺项目,更不缺赚钱的项目,所以很多人看项目会看的眼花缭乱,我们作为项目孵化的公司,一年接触的项目更不下于百个,通过筛选,适合大部分人做的项目往往只能赚点小钱。就比如我们合做社筛选的就是大部分人都能做出结果的项目,但作为副业而言,足够学员们去每个月稳定赚个几千零花钱了。

 

大点的项目,收费肯定是不一样的,就像我们21年做的app拉新充场,抖音团购城市服务商。大几千大几万的学费和几万的投入,月入个几万也是情理之中了。

 

这些个项目都不难找,难的是怎么筛选靠谱的项目,真正能让你能月入两三万的项目,那交个两三万学费我也愿意。我们对接抖音团购项目就投了十多万。本金回来了吗,两个月不到就回来了。这种就属于重投入高回报型的项目。

 

大家都知道抖音团购现在很火,一个视频动不动可以干火爆一个店。但是官方已经暂停新的城市服务商入驻了。我们授权开的那些城市服务商,现在一个月稳定几万营收的分红。

 

但高投入的项目,一旦踩坑可能就是负债累累。抖音团购我们只做了5个月,这个项目除去所有成本我们只赚了二十多万。因为字节跳动官方一个规则变动,全网的服务商新开业务全部停止了,好在这个项目我们入局早是赚钱了的。但有些服务商就没这么幸运了,玩的大的服务商我知道的投了两百多万,自己全全开发,组建运营团队,招商团队,软件开发完刚准备上线,刚好平台宣布规则变动,暂停新开服务商。相当于两百多万打水漂。

 

我公司其实也是一样的,积累了好些想直接转钱新开服务商的客户,但是这些钱没办法收,因为不知道字节跳动官方什么时候重新开放这块的新开业务。只能等最新的通知,可能新开业务开放后,对于咱这些服务商最好的红利期已经过了。

 

有些互联网项目属于时效性项目。入局早才能吃肉,筛选项目是需要一定的项目阅历的,这块的经验,以后文章给大家分享。

 

好项目有了,如何搞流量才是赚钱的关键。

 

关于流量

 

流量是所有生意的本质,不管是线下还是线上生意。

 

你去线下开个奶茶店,餐饮店,一天到晚没有流量(没有人进店消费),那你也是不赚钱的。

 

线上项目更依附于流量。电商平台前期不shua单根本起不来店铺。直播带货的不做直播间数据,不shua千川广告,根本就没人进直播间。

 

那流量怎么做,我们主要的两种方式做流量。

 

一种免费流量,去引流,这种起来的比较慢,比如发干货内容到各大平台。靠内容引流的很多都是炮灰,你能看到成功的百分之一不到。

 

但对于个体而言的话,这是最低成本,最适合自己的方式,先免费流量跑通闭环,再去放大操作。

 

一种是付费流量,对于大公司,从来不会去做免费流量,因为免费的才是最贵的。时间成本代价太高。所以这也就有了某多多,淘特等平台一年大几千万的广告费用做拉新推广他们自己的app。

 

因为一个词“投产比”。

 

一但投产比能成正比,那就追加投入就行。

 

比如,做公众号的,现在做起来的网zhuan类的公众号大多都是跑的付费流量。

 

单个粉丝十块钱,做一万粉丝需要十万。但是一万粉丝的公众号一年给你能产生三十万的收益,纯赚20万。那你就继续投入20、30甚至50万去做流量粉丝。

 

这也是市面上大部分招商公司,产品销售公司惯用的方法。

 

关于转化

 

有项目,有流量了,转化多少直接决定了变现多少。再好的项目,再多的流量,如果转化这一步做的不好,也不会有太多的变现和盈利。

 

转化没有太多的东西,总结一下,就是解决信任➕晒。

 

能解决信任,就能在各种同行竞争中让客户优先选择你。

 

晒项目收益,晒学员反馈,晒成交截图,晒个人公司实力。

 

特别是做互联网项目,本来流量都是在线上微信私域,如果不发朋友圈,不做个人公司ip打造解决信任,人家谁知道你是干啥的。

 

当人家刚好需要这个产品、项目的时候,你刚好是专业做这个的,不就第一时间想起你了。

 

–完–

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