做个人IP不赚钱的几个原因

01

 

几年前的时候,我曾经同时搞了七八个项目,累的要死,年底一算收入跟别人打工差不多,我心态直接崩了……

 

我的老师提醒我,赚不到大钱的原因,就是杂念太多把自己的能量分散了。

 

后来,我下定决心,每年就做一两件事情,非常清楚自己的能力边界,然后各种阻碍小了,收入反而倍增。

 

不要把变来变去,持续性耕耘一个领域,时间越久,就会无限放大自己的优势。

 

我之前帮助别人运营抖音,几个月40万IP粉丝,然后自己做,在公众号上自己也起来了一系列矩阵号,都是精准粉丝。

 

去年的时候,开了一期赚钱IP训练营,因为我知道很多人都是靠运气做起来的账号,再给他一次机会,真的不一定行。

 

所以,我自己同时起了小号,一起和大家陪跑,最后大家都拿到了结果。

 

 

 

2

 

有很多朋友跟我说,他也做起来了账号,一万多粉丝,但是就赚个广告主的钱,现在阅读量也下降了。

 

不赚钱的原因有很多,总结起来就两个:

 

一不知道卖什么,二不知道怎么卖。

 

所以一定要想清楚自己的钱,到底是从哪里来谁给的,咱们就去讨好谁就行了。

 

从大的方面,可以把个人IP分为三类:

 

第一种:流量IP,赚的是广告主的钱;

第二种:带货IP,赚的是消费者的钱;

第三种:培训IP,赚的是咨询者的钱。

 

虽然给我们付费的人群画像不一样,但归根结底都是流量变现的生意。

 

我的学员有的是纯粹接广告赚钱的,B站几十万粉丝,一个月保底小十万广告费,有的是做培训的,公众号几万粉丝,也变现不少。

 

知道卖什么,知道怎么卖,不断增加自己的势能,做大自己的体量,一年搞个几十万远超一般个体户。

 

 

 

3

 

对于我来说,流量是最容易的事情,可能我已经突破了内容的瓶颈。

 

我本来以为有的人不去执行,搞不起来流量,就是因为懒惰。

 

后来和很多传媒公司的老板交流,有的人反馈内容是最难的事情,对于常年职场打拼的人来说根本不缺执行力。

 

除了我也有的老板觉得内容很简单的,这个是因人而异的,跟学历和地位无关。

 

比如镜头感来说,有的女大学生放不开,拍出来的视频很僵硬,还不如不出镜。

 

比如卖产品来说,有的公务员不好意思,好像有道德洁癖,卖给人东西收钱还不好意思。

 

造成这种情况,我感觉跟原生家庭,之前所生活的周围环境,以及脑袋里读的书有关。

 

不能说不对,只能说不适应形势,对于生意场和内容运营来说,还是尽量去掉这些束缚。

 

所以,你之前玩的什么平台,以后想做什么平台真的不重要,有我的内容策略,你任何平台都能做的起来。

 

我只在乎你是否有自己清晰的变现路径,然后辅导你做内容,辅导你做成交。

 

 

4

 

市面上教做个人IP的课程很多,但是教能赚钱的IP课程真不多,只有真正实战的老师才能教给你精髓。

 

我一直强调的一句话:

 

不以赚钱为目的学习,就是消遣!

 

功利性才是大智慧,我看任何书,任何电影都是功利性的,不然看完了一笑而过,剩下的就是空虚。

 

换句话说,我所有的输入都是为了输出,所有的输出又是为了输入,中间通过我自己的整理归纳能力,把一些东西变成钱。

 

比如樊登,全网粉丝几亿,身价早就过10亿,号称一年读几十本书。

 

每天在抖音都刷到他讲各种哲理,各种人生智慧,这些东西也不是他原创的,都是别人发明的,前人的结晶,但是就因此赚了不少钱。

 

比如罗振宇,有人将他奉为“精神导师”,也有人说他是“网红里的知识分子”,我大学的很多老师都是他的忠实粉丝。

 

从流量思维和内容思维来讲,他就是一个知识的搬运工,真的把知识做成了生意。

 

我们擅长什么,就做什么,我们有什么,就卖什么。

 

我们老老实实做流量IP,给广告主导流;

我们老老实实做带货IP,给品牌方卖货;

我们老老实实做培训IP,给咨询者服务。

 

自己没专业的东西就去学,自己有专业的东西,就可以拿出来卖。

 

用内容搞定流量,用信任搞定成交,这样的个人IP,还愁不赚钱吗?

 

 

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